前几天，我发了一则广州服装批发市场复工开业的视频，有网友在我视频底下留言说：“服装又不是必需品，尽量避免晚点开市”“服装又不是生活必须品，中国人三年不买衣服衣服也有的穿”这些话都没毛病，但却不知道服装不单单只是服装，而是服装行业这条产业链牵动多少隐埋行业。衣服相对于每个人都不一样，每个人对衣服的需求也不一样。

广州在疫情得到控制的时期，一手防控疫情，一手恢复服装批发市场经营，肯定是想重启服装产业的活力，疫情防控措施也做得非常道到位。

下面我和大家分析一下服装行业的这条产业链，我做了个图，大家听我细细分析：

这个图分为两个大板块，绿色区域我们划分为上游客户端，蓝色区域我们划分为下游供应链，中间有条主轴线，从服装批发档口往下推是服装设计公司、自己工厂再到代工厂，C位就说服装设计公司了。

上游客户端：

以服装批发档口为发射点，比如十三行一个服装批发档口好多客户来拿货，我们以1.2.3来细说，还有我们发货建立起来的快递关系和物流关系我们以4来细说。

客户ABCD来批发档口拿货，他们可能是零售商、天猫店、淘宝店的买手或者直播平台的老板等等，那么以他们当成一个小公司来说，辐射他们每个小公司的人员架构，公司租金、与他们交集最多的一些行业如快递、快餐外卖，每个人都是一个辐射源。

2.连锁店客户，这样的客户一般都是买手挑款，或者是他们之间有深度合作，会到设计公司展厅挑版，又或者他们单量大，设计公司直接帮他们做定向开发，连锁店品牌一般有大有小，一般单量少有一两百件，单量大有一两万件，现在的连锁店一般都是要做波段，要组系列，色系，实体店销售还是他们目前最主要的销售模式，不同城市不同的店铺，不同的人员配备，买手团队、商品部、生产部（主要负责验货和传统的公司工厂生产部有不一样）、仓储部等等。

3.二批客户，和他对接又是一些三批客户或者零售商等等

4.建立快递关系的ABCD就像申通、中通、百世、圆通、顺丰，物流ABCD就如德邦啊一些各种车队等等，服装对于这些快递和物流意味着什么，尤其是从电商到现在非常热门的直播卖货，服装可以说撑起快递和物流半边天，没衣服卖意味着什么，这些快递和物流至少砍掉一半的人，服装行业单单就是服装吗？我想问问。

假如把服装批发停掉，失业的仅仅这个设计公司这个服装批发档口吗？

下面我们来讲讲下游供应链：

1.趋势资讯公司，就拿广州来说，广州的服装公司一般在用几个趋势公司的网站，例如蝶讯、热点、pop还有其他等等，就拿这些公司来说，他们现在主要提供的是网站资讯、书籍、课程培训等等，那么他们这些做资讯的最新资讯从哪来呢，他们肯定买更高级的网站，又或者和国外很多资讯公司合作去捕捉流行趋势，那么的他们的人员配置，公司运营涉及更广，假如服装行业倒下，这些趋势资讯公司服务谁呢，国外难道就不受影响？

2.面料商ABCD各种面料的来源途径，面料制作所需要的的胚布，原料从何而来，各种原料的供应产地受不受牵连，棉花的供应需求会发生怎么变化，种植棉花的地区等等，染厂染料各种等等，就单单只是是不买衣服这么简单吗？

4.辅料商ABCD涉及的是更多的材质，例如拉链、打包袋、扣子、洗水、各种装饰品唛等等，拉链需要金属、橡胶，那透明打包袋又是怎么生产出来，它的加工厂、原料场地等等，就单单是服装行业停摆那么简单吗？

5.摄影公司、广告公司和服装也是非常密切的关系，因为我们的服装需要宣传需要拍摄需要广而告之，假如服装停了，不用需求摄影公司、广告公司，那他们的业务必然减少，摄影设备，摄影棚、画册的需求量也就减少，也不用去各地地方各国去拍摄了，后面的供应链肯定是受牵连的。

下面我来说说第三点，工厂，现在服装设计公司有很多有自己的工厂，有很多也没有工厂，更多都是代工厂，一个设计公司要养一个工厂来说负担太大了，现在更多是外发给加工厂又或者给加工厂包工包料，生产的中间环节设计公司可以少很多事，但是一定有人跟货，这是非常必要的，要不到时候生产出来款式········，这都不用明说的，那工厂要的车工、缝纫机器、场地等等是多少的供应关系，生产服装的印花厂，洗水厂、绣花厂、特殊工艺厂········

就说点最简单的，这些人的吃饭问题都能影响各种服务行业，当这人生计受损，不外出消费，饭馆、电影院、就连外卖小哥都会受到影响。没有服装。试想一下，没有服装的商场没人逛，那势必商场的其他服务肯定会受影响。

服装产业链相对广州又是什么样的存在呢？广州是全国快时尚的集中地，就这个地位，多少其他省份的人，都来广州拿货，住宿，服装撑起经济半边天，有多少外来工在广州是从事服装这个行业，服装行业养活了多少人。

我说了那么多就想证明一点，现在是产业链时代，服装的产业链不仅仅只有服装，而是环环相扣，互相影响。就拿十三的来说，没了服装，这些商铺谁能来接手，谁会来接手，高昂租金谁来买单。