今天我们分享的案例是：仅有4人的小公司，靠免费送睡衣一年收入万，背后套路你也可以借鉴

有时候做生意就是要找到一个突破点，点灯熬夜不如巧干，找到正确的思路和经营方法才能在传统行业杀出一片天。每个人都是世界上特别的存在，因此每个人的人生大不相同，你又期待拥有怎样的未来呢？是平平凡凡的过完你的这一生，还是期待着你的一生过得跌宕起伏，不管结果如何，我们都应该为自己的将来去努力，没有什么能阻挡你前进的步伐。羊毛店铺想着赚钱，必须要要有流量。流量从哪儿来，从人群中来。现在淘宝的搜索展示规则是人群规则。都是根据买家自身的属性标签，展示搜索结果。所以想着要手淘搜索流量，首先要搞定的就是店铺流量。

搞懂人群和手淘流量的关系，你的店铺%赚钱。首先，店铺可以开始发力去引流了，店铺有好的产品，选对操作方式，流量起来不是难事。看着对店铺很投入地在做，但是方法错了，没有在规则之内优化店铺，努力就是白费，事倍功半。

店铺困境

操作店铺会有各种问题，你是不是下边这样：

（1）你每天忙着优化标题，做活动，做淘客，做付费，就是想着把店铺的手淘流量做起来。但是努力了半天，付费流量主占比50%，80%，开车就有流量，不开车就没有了流量。

（2）店铺就会做活动，搞活动，就能卖货，活动一停销售额就跳水下降，只能持续性地搞活动，看着挺忙，没有赚到钱。

（3）店铺一直做淘客，联系各种淘客帮忙推，高佣金去操作，钱都让淘客赚了，同样的忙了半天，淘客一停，店铺直接没流量，不卖货，自然流量微丝不动。

（4）通过自己控制数据，补了很多销量，补了半天，流量就是起不来，补也能跟着卖几单，不补，啥都没有。这样的情况对很多做店铺的朋友来说是常遇到的，有不少商家有这样的困境。按照自己做店铺的想法在努力的优化店铺，辛苦半天的结果就是，自己更头疼了，流量在哪儿。

说了这么多，主要是因为今天我要和大家分享一个经典的互联网案例，它运用的就是现在顶尖的免费商业模式，希望大家通过这个案例能受到一些启发，改变一下子自己传统的商业思维。免费模式，顾名思义，就是把产品免费的送出去，但是还能盈利，我们来看一下具体是怎么回事。

羊毛出在猪身上，狗来买单

（1）价值驱动

中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。

如果这件睡衣送给你，你会要吗？你当然会要，但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么送多少呢？

第一阶段我们就送0万件，我们计算一下，元一件，0万件等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。但是这家公司既不是中国强，也不是世界强，这时候很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。

于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过或者，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

（2）规模化造就低成本

好，下面我带着大家算一笔账，0万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。