当前位置: 服装加工 >> 服装加工发展 >> 两头夹击的中间商越来越难干
现在的服装行业竞争太激烈,不仅老板卷,员工也卷,价格一直在降低,搞得大家都赚不到什么钱。
并不是说这个行业没有机会,而是现在对于服装的款式设计上来说,创新乏力。
没有好看的新款,消费者也没有购买的动力,尤其对于女装来说,不能让人看了有冲动消费的行为时,衣服是卖不出去的。
毕竟,只拼价格,只会让消费者更加理性。
买衣服是一种随机下的感性行为,女装为什么那么多款式风格,为什么消费者上街逛了之后会随机产生购买,而不是想好自己要什么去对比之后再购买。
作为商家来说,虽然知道设计新款可以提高销量,可是现在想模仿别人的款式,到外面逛逛,到网上看看,都是把老款改一下当新款卖,就是仿版也没地方模仿。
当然,大的服装品牌及奢侈品的款式设计在不断更新,可是这些款式不符合大众审美,而很多老板又没有能力把这些款式经过深加工改良的能力,自然是我们看到现在款式没什么吸引的地方了。
话也不能说的这么绝对,因为毕竟还是有一些老板具备改良款式的能力,这跟卖衣服赚钱一样,同样有人卖衣服赚很多钱,也有人卖衣服,不赚钱。
用老话说,事都是人干出来,能不能干好,取决于人而不取决于这件事。
服装生意眼下就这样,是与其他行业都类似,人们挣不来钱,只能是缩减开支。
而且不知大家发现没有,现在各行各业出现了两极分化的情况,也就是说,要么低价位的好卖,要么高价位的好卖,处于中间的竞争是最卷。
为么会这样呢?
因为处在中间的商家做出来的衣服成本高,这个成本高是对比于那些低价衣服,虽然说比高价衣服便宜,可是这两头夹击,你是无法让顾客选择。
消费者现在要么花钱少买差不多的衣服,凑合着穿,等有钱了,要么就买高价的,寻找更有品质,有知名度的。
中间的衣服处在生产线的中游,各种开支都大,是无法在有利润的情况下,保持创新。
低价的衣服,人家都仿版,再加上小规模生产可以化整为零,小厂船小好调头,工价也低,品质又差不了多少,这是因为小厂现在也在卷,自然就在比拼价位的同时,在衣服的做工品质上也慢慢的提升上来。
你看,处于中游的服装商家,怎么跟这些人竞争?
至于说那些品牌方,人家有溢价力,利润大,可以投入更多的钱搞研发新款,本身消费者对于品牌的忠诚度都高于中游商家,既然在这两者之间选择的话,相差的那一点钱,消费者还是更愿意买品牌,出门穿个logo人人皆知总比没人知道强吧。
中游商家现在最好的办法就是缩减规模,可是这对老板来说,干了这么多年,如果缩减规模,好像有情怀的情分在里面,并且是,当规模缩减了之后,很多商家的上游议价力就会对老板的信誉划上问号。
唉,老板也是两难呀,你有什么更好的解决办法吗?
这是我写的第篇原创文章,
转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/6779.html