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一个款式，一个颜色，一个尺码，再加上低价策略，利用爆款思维，他的一个羊毛裤单品第一年就销售出去30万条，陪伴他成长的厂家也因此风生水起。在郑州火车站服装商圈做打包工的他，如何实现人生的腾飞？

文图视频/顶端新闻·河南商报记者李守

编辑/王月

高考后做打包工，父亲托关系当上营业员不是所有人都是如此幸运。年，高考结束后的赵海涛没能像其他小伙伴一样走进象牙塔，而是在郑州火车站服装商圈当了一名打包工。当时的赵海涛身体瘦弱，体重不超过一百斤，服装包裹的重量却是自身体重的七八倍。他脖子上套着绳子，身体要弯成90度，就这样拉着人力板车来回往返。炎热的夏天，汗水浸透衣服，初入社会的这个年轻人终于体会到生活的不易。公司有6个店长，每个店长手下有两到三个打包工。而赵海涛的店长脾气暴躁，稍微干的不好，就要对员工一顿训斥。“受的委屈，这辈子也忘不了。”赵海涛这样形容。

此时的赵海涛每天要从早上6点开始工作，一直忙到晚上6点，一个月也只拿元的工资。

第二年工资涨到元，赵海涛要走。干营业员有提成，那时候卖出去一条裤子平均能拿0.5元。父亲劝他留下，托关系送礼，才让他当上了营业员。营销总监每次谈客户都避着赵海涛，在业务上不愿教眼前这个年轻的小伙子。赵海涛眼里有活，做事积极，主动给营销总监拉近关系，营销总监慢慢觉得他挺实在，才开始带他。赵海涛也争气，不到半年时间，干上了经理的位置，并有了人生第一次跳槽，工资涨到了1元/月。2万元创业，一年没挣到钱，转做尾货生意作为“全国四大服装集散地”之一，郑州火车站商圈是名副其实的造富之地，无数人在此白手起家，后成为身价千万元甚至上亿元的生意大亨。川流不息的人群，同往来不断的货物构成了一道靓丽的风景，这里每天都在上演着“时尚”的买卖。十余家大型服装商场的聚集，更是造就了火车站商圈的繁荣。年，带着仅有的2万元积蓄，赵海涛准备出来单干。

他看上了郑州火车站商圈某服装商场上一个15平方米的铺子，租金要0元/年。他心想：要是付了租金，我咋还有钱进货，把铺子填满？

于是，赵海涛厚着脸向以前的一个客户借了元，并把这笔钱付给了商场，当做半年的租金（按规定需要预付一年的租金，软磨硬泡以后，楼层经理才同意）。铺子租下来了，他又花了元做装修，货从哪进？精打细算的赵海涛，带着营业执照，找到了附近的另一商场内经营服装生意的老板，并承诺对方，等货卖出去再付钱。就这样，他不花一分钱进了一批货。两三个月后，赵海涛发现对方给的价位太高，没法批发，零售量上不去。给对方退货的时候还得看别人的脸色，赵海涛心里非常难受，他下定决心自己找一手货源。他坐火车去湖南株洲找到了一个厂家，只花了1万元就进了5万元的货，结果产品太老，再次滞销，没办法，还得退货。就这样前前后后折腾了近一年时间，赵海涛压根没挣到钱。后来，他接触到尾货生意，听人说20元进的衣服能卖50元，利润很大。他开始四处找货，最终锁定在了郑州女裤尾货这一块，生意才慢慢好转，并且一干就是六年。转做正价货，爆款羊毛裤一年卖30万条

年，还在做尾货的赵海涛和朋友合伙，用一年0元的价格拿下义乌一个服装品牌的使用权。这是赵海涛做正价服装的一次尝试，共做了5个女裤腿模，每个产品5个颜色，但因为产品定位不清晰，最终也没有激起太大的浪花。

大约年以后，郑州女裤行业发生很大变化，小厂生存不下去，大厂的尾货又太少，并且价位提高，留给尾货商的利润不高了。赵海涛果断放弃女裤尾货生意，改做正价服装。经历过一次算不上成功的尝试，他有了更清晰的目标，产品过多反而没有优势，要做就只做一个款式，并且大批量生产才有竞争优势，在市场上才能卖爆。

最终他锁定了一款大众化的羊毛裤，特点是不限年龄段，不限胖瘦，同样只有一个款式、一种颜色。

赵海涛曾和北京的一个初创型小厂家合作过，基于对赵海涛的信任，以及对产品的看好，对方同意扩大生产规模，就这样生产问题解决了，接下来就是如何销售了。赵海涛和他的妻子，两个人拿着样品，去国内各大市场一家一家的去推销产品，前后跑了12个省份，终于在产品推出的第一年，实现了30万条销售业绩。与他们合作的北京厂家也因此受益，员工数量扩大了十倍，年生产量也达到千万条级别。因为爆款单品的成功，赵海涛的销售渠道扩大了，人脉也在不断积累，在圈子里的名气也打响了，如今，来自合肥、杭州等地的厂家也主动上门寻求合作。赵海涛说，投资服装生产是一项重资产，未来希望能更加稳扎稳打，坚守实业生产销售的一道底线。

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