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去年全球购物类APP下载榜第一名是哪个？答案是SHEIN。

SHEIN在年就超越亚马逊，成为全美购物类APP下载第一，年坐上全球购物类APP下载第一的位置，年又蝉联冠军。

看到这里大家肯定好奇，这个SHEIN是哪里的公司这么猛？

SHEIN，中文名希音，总部位于广东省广州市，主要经营女装、男装、鞋帽等时尚单品。

因为主打欧美市场，并且主创团队非常低调，很少在媒体面前公开露面，所以希音也被称为最神秘的独角兽公司。

年胡润百富发布《全球独角兽排行榜》，希音被评为广州最大的独角兽企业。

年《金融界》报道，希音预计于年在美国上市，估值超亿美元，在全球独角兽企业中仅次于字节跳动和SpaceX。

但是希音的海外之路也并非一帆风顺，近期优衣库就将希音诉上法庭，理由是称希音抄袭优衣库的“饺子包”，索赔1.6亿日元。

希音是如何做到墙里开花墙外香的，国外其他快时尚品牌和希音又有什么样的爱恨情仇？今天我们就详细聊聊这个事儿。

不是快时尚买不起，而是希音更有性价比

6.99一件T恤，7.99一件连衣裙，不到40就能置办一套从头到脚的行头，希音的价格成为打开海外市场的一把快刀。

但是如果把希音理解为海外版拼多多，那就大错特错了。为啥呢？希音不就主打个便宜吗？

的确，低价是希音非常重要的一个策略但并不是唯一策略。因为希音做的主要是快时尚业务，快时尚并不是说便宜就行。

啥是快时尚呢？最典型的就是ZARA。

传统的服装行业，从设计打板到成品上市一般需要3到6个月，市场上的产品和设计师的工作有个时间差，所以产品能不能成为爆款有一定的偶然性。

ZARA把这个周期压缩到了1个月，用高频次的更迭测试市场对产品的选择，一旦发现爆款就迅速批量生产，快速覆盖市场。

ZARA的这个速度，对于传统服装行业几乎是颠覆性的改变，所以它被视为快时尚的代表。

与ZARA相似的还有优衣库和HM，三者也被称为快时尚界的三大巨头，三足鼎立的局面延续了好多年。

然后是希音横空出世，三大巨头的好日子就没了，因为希音把服装的生产周期压缩到了1周，基本是把对手摁在地上摩擦。

服装生产周期1周，这是什么概念呢？

打个比方吧，如果传统服装行业是冷兵器，快时尚行业是热兵器，那么希音则是拿出了核武器。

“核武器”背后的秘密

为啥说希音把生产周期压缩到1周就是拿出了核武器？

首先，如此短的生产周期，给希音带来了巨大的上新数量，基数足够大那么就可以更高概率压中爆款。

希音有时一天能上多件新品，一周可以上新1万件衣服，这让希音测试市场的机会远超其他品牌。

并且，希音的每款衣服只做件，甚至低到几十件，最大限度降低试错成本，哪些款式在网上点击率高、卖得好，根据后台数据就可以马上安排批量生产，进行饱和式铺货，这样既不会造成严重的库存积压风险，又不会畅销款无货可卖。

那么希音是又是如何制造“核武器”的呢？

首先，希音背靠着“世界工厂”的供应链。年希音的创始人为了整合供应链，把总部从南京搬到了广州番禹城中村南村镇。

广州是国内乃至全球服装生产的重要基地，但是希音的单量小、要求多，很多大工厂不愿接，希音便把城中村松散的家庭作坊组织起来，用两三年的时间培养出多家小供应商，南村镇也成为了“希音村”。

随着希音规模扩大，其供应商的范围也从广州扩展至整个珠三角地区，数量有上万家。

并且为了快速应对市场需求，希音在拉美、欧洲、东南亚等地也建立起供应链，下一步还将在巴西、土耳其等地也建起供应链。

希音的供应商分为两种，一种是来单加工，一种是深度合作。

对于深度合作的供应商，希音会给工厂安装自主研发的数字化管理工具，由平台职业买手根据流行趋势、热卖元素等直接指导工厂开发新款。

除此之外，数字化工具还能直观反映出单品的销售、库存等情况，用来指导工厂生产。

所以希音的“核武器”配方也不复杂，一个是强大的供应链，另一个就是巨大的流量支撑。

快时尚的巨头坐不住了

面对希音的攻势，快时尚的巨头们坐不住了。

除了前面提到的优衣库起诉希音抄袭之外，其他两家巨头ZARA和HM也都曾经起诉过希音。

据不完全统计，近几年希音已经卷入过50多次侵权纠纷。年，Levis指控SHEIN抄袭其设计风格。耐克、鞋类品牌DrMartens、潮牌Stussy、太阳镜Oakley也都曾经指控希音抄袭或者盗用其设计。

除此之外还有独立艺术家、设计师也加入到诉讼希音的队伍中来。

诸多品牌指责希音的理由除了抄袭之外，还有一点就是希音的价格太低了，品质也没那么高，影响了客户对被抄袭品牌及其产品品质的信心。

说白了就是希音的打法太简单粗暴了，属于直接掀桌那种，市场被搅的一团乱，其他快时尚品牌根本没法和它一起玩。

面对快时尚品牌的“围剿”，希音也没有坐以待毙。

首先希音通过各种活动提高品牌形象，不断对外发声，比如举办虚拟音乐节togetherfest、设计师挑战真人秀SHEINXk等。

这些活动通过希音自己的APP以及其他海外平台广泛传播，吸引了大量年轻群体的参与，既获取了好感又拓展了消费者。

此外，希音还计划通过各种挑战赛吸引一批世界各地的年轻设计师，让他们参与到希音的设计工作中来。

这一招不仅可以规避抄袭、侵权的问题，还可以很好地推进希音在不同国家的本土化。

在品牌建设方面，希音与Forever21母公司SPARC集团达成战略合作，SHEIN收购其约三分之一的股权，双方将在线上线下紧密合作。

并且希音还收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided及其所有知识产权，以便在英国迅速打开市场。

中国企业的出海之路从来都不是一帆风顺，能够顶住压力和挫折的企业往往会变得更加强大。我们也希望希音可以穿越周期，继续创造新的奇迹。

#鲲鹏计划#

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