撒在某网站上，汉服租赁+妆容+盘发+配饰报价元，团购价也高达元，价格甚至高过部分“白菜价”汉服。

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▲汉服成风：爱好者入圈7年花9万，卖汉服手作赚钱。新京报看财经出品

9月12日，中秋节前夕，北京一位汉服爱好者陈女士和朋友聚餐，路上她欣喜地发现，穿汉服的“同袍”（汉服爱好者自称）们多起来了。

有机构数据显示，年全球汉服文化社团大概是多家，到了年有多家，两年时间增加了46%。据央视财经频道《经济信息联播》报道，估算目前全国汉服市场的消费人群已超过万，产业总规模约为10.9亿元。汉服的需求增长带来市场的火爆。由于汉服制作工艺较普通衣服更复杂，制作周期也相应更久，在名为“明华堂”的一家知名汉服店铺首页显示，目前制作工期已排到年3月，而目前客服正在处理9月3日前的订单信息。

随着近年来传统文化复兴浪潮的到来，《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《知否知否应是绿肥红瘦》等古装影视剧占据热播榜，穿“汉服”在年轻人中成为一股风潮，在抖音、快手、B站、微博的推波助澜下，汉服产业正急速膨胀，成为一股不可小视的商机。

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“90后”“、00后”正成为汉服的消费主体

中秋节前夕，北京的岳先生接到学校通知，女儿校本课要组织中秋和重阳等传统节日文化活动，组织同学们穿着汉服画兔爷，做月饼，目的是让学生熟悉中国传统文化。岳先生花了元给女儿买了一套汉服，搭配60元的头饰，女儿特别开心。

“90后”、“00后”正成为汉服的消费主体，新京报记者从多个汉服商家的消费者交流群中发现，在汉服价格单价较高的商家的消费者中，“90后”占据约一半的人数，而在较为平价的汉服商家交流群中，“00后”则超过“90后”的数量，占据大部分席位。

记者从活跃的各大汉服交流群中发现，目前，女性成为汉服爱好者的大部分群体，在人数人的“北京汉服群”的QQ同城交流群中，女性共计人，约占64%；在其他活跃的汉服群中，70%、80%的女性占有率也不难被发现。根据年汉服资讯的问卷调查，在汉服同袍中，女性占总数的88.21%，男性占总数的11.79%。

“如果问开始喜欢汉服的时间，就不好追溯了，大概是从小就对古装剧情有独钟，虽然那时候对汉服没有系统的了解。如果说开始购买的时间，到现在差不多已有7年了，时间算不上久。不算买周边的比如头饰、鞋子等等，买汉服估摸花了8万-9万，大概买了40-50套，价格最贵的上万，最便宜的一套大概是几百块。”汉服爱好者青青说。

据阿里巴巴电商平台数据统计显示，年，定价在-元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，元以上的占有30%以上。

据汉服资讯的《汉服产业报告》问卷调查显示，汉服价格在-元之间的，其同袍的接受度最高，为50.32%，其次是只要喜欢元以上也可以，为31.47%，第三为-元的汉服，接受度为16.47%，元以下的比例最低为1.74%，其加权平均价格为元，整体情况与年非常接近。

记者在淘宝上搜索汉服发现，在原创设计的汉服商家中，以单套汉服价格来看，一部分店铺走“低价多销”的路线，以元、元每套的“白菜”价格成套销售，对于预算不高的消费人群，如“学生党”来说，颇具吸引力，也往往每个汉服可以获得数千的月销量。

从年开始购买汉服的“90后”肆一（化名）告诉记者，在最初接触的时候，汉服商家较少，价格也比现在要高上不少，后来随着汉服商家的增多，价格也相应下滑。对于还在上学的她来说，-元可以买到的汉服不仅在价格上更容易接受，质量、花样已经高于汉服最初兴起的时候。

此外，-0元每套的汉服也吸引不少汉服爱好者的目光。据汉服爱好者暖暖介绍，虽然她也会购买“白菜价”的汉服，但与之相比，她更偏爱千元档的汉服。“虽然白菜汉服也会有一些质量不错的，但是我觉得在千元档的汉服中，可选择性更多，也可以选择是否有绣花、做工是否更好、甚至是否是‘限量款’。看到喜欢的几千块一套的汉服，在经济条件允许情况下，我也会省省钱买下来，毕竟是自己的爱好，我觉得有一些汉服尽管定价高，但值得它的高价格。对于一些汉服，保护得较好的话，甚至拿到闲鱼上卖出时，不仅不会贬值，还会升值”。

记者了解到，在汉服店铺中，也不乏数千元、上万元、甚至数万元的汉服，这类汉服往往以“手工”“限量”为卖点，结合如“妆花”“织锦”“缂丝”等制作手艺，吸引高端客户消费。

在汉服兴起的同时，汉服周边产业也受此影响大幅发展。从汉服周边配饰，到汉服租赁、旅拍，汉服产业发展欣欣向荣。因为汉服价格较日常服装偏贵，以及带来的衍生产品的投入，开始买汉服被爱好者形容为“入坑”。

对于绝大多数购买汉服的消费者，同时会选择购买汉服配饰，如发饰、鞋子、团扇等。

在采访过程中，有汉服爱好者向记者感叹，其实买汉服本身花钱只是开始，随后想买的披帛、古风包包、搭配鞋子，乃至油纸伞、团扇等等，都是不小的开销，仅头饰一类，就有发冠、发簪、发钗、发带、花钿、步摇等等，又从材质上分为珍珠的、玉石的、造花液等等，以及不同颜色、风格搭配不同汉服“。在周边产品上的花销一点不比汉服少”，青青说。

记者通过淘宝搜索了解到，在头饰上，仅“发冠”一样，价格就在几十到数百元之间，价格高的甚至需要-元。而这些汉服周边产品的销量高居不下，在一家小有名气的汉服原创配饰店，一个简单的小型发钗，要价44元一支，月销量显示为多。在价格相对便宜的商家，有的汉服配饰月销量甚至高达数千。

在高价的配饰价格面前，甚至催生了“汉服手作”的职业。一些手工能力较强、设计感较强的创作者自己购买制作配饰的原材料，在闲暇时间自行设计、加工，做成发饰、手提包等周边小物，再通过闲鱼、抖音等方式卖出，这类创作者被称为“手作娘”。

一位来自南京的汉服手作娘告诉记者，她一般在下班时间做一些发饰，一方面是自己的爱好，一方面相当于有了一个时间自由的兼职。在从事手作发簪的半年多时间中，已经有了几千块的净利润。

而经常利用周末时间参加动漫展会，在展会中摆摊集中销售自己手工制作的发饰、手提包等小物的一位汉服社团成员告诉记者，周末两天的展会时间，高的时候可以得到数千甚至上万的收入，少的时候也可以收入一两千，主要取决于近期空闲时间内做的周边产品的多少。

除了周边小物，汉服妆造、汉服租赁、汉服约拍也成为受到汉服兴起影响最大的周边产业。

记者了解到，目前，非规模化的“妆娘”一天的汉服化妆、造型报价元，不试妆情况下收费也要元。

而在某网站上，汉服租赁+妆容+盘发+配饰报价元，团购价也高达元，价格甚至高过部分“白菜价”汉服。也正是因为如此，一些汉服爱好者在对比租赁价格与购买价格后，选择购买。而目前大部分的汉服租赁多出现在古都、古风文化浓厚的城市，也往往集中于景点周边。

“租赁汉服，纯粹是在西安旅游时觉得很适合这个风格。平时没有太多机会穿，购买一套花费还是比较高的。租赁的话会连妆造都解决，比较方便”，刚刚在西安尝试租赁汉服的小白说，“也有不少人是临时起意，在当地发现不少游客穿着，汉服租赁店又比较多，所以就租一下过一下瘾，汉服租赁店里人还是比较多的”。

汉服旅拍也是汉服租赁同时兴起的另一项业务。据悉，一般时长2小时的汉服旅拍，需要元左右，可以提供10张左右精修图，如果在服装、精修图上要求更多，就需要花费更多。

通过走访，记者发现，一般来说，汉服租赁店面积不大，不少店铺面仅仅30平米左右。从事汉服租赁的店主，自身就是汉服爱好者，有在成都从事汉服租赁的店主介绍，每月店铺租金大概万元左右，汉服购置的费用要看店主的选择，通常会有几件上千元的“镇店”的汉服，其他汉服价格较低。由于购置数量大，有的商家也相应会有优惠，在购置汉服上大概需要投入10万元左右。

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急剧增长，汉服淘宝店一年增加24.43%

▲9月11日，杭州淘宝购物节上展出了一套价值6万+的汉服。新京报记者梁辰摄

数据显示，近年来汉服商家数量急剧增加。根据汉服资讯年发布的《汉服产业报告》，新的汉服商家数量不断增多，截至年，淘宝店能正常打开的汉服商家已达家，比上年所统计的增长了24.43%。

在近年来如春笋般冒出的汉服店中，也各有特色。有的打着高端定制的旗号招揽生意，有的选择平价亲民路线广撒网“捕鱼”，还有的靠着店主本人上阵，通过直播、短视频等方式获客。

短视频的兴起为汉服的发展提供了沃土，大大小小的商家都看好了这一宣传方式。无论是以唯美古风，或是搞怪的风格，短视频不仅让更多的人接触汉服，也给商家提供宣传的新途径。

一位去年刚刚开始从事汉服生意的店主谢轩（化名）告诉记者，大学她选择了服装设计专业，在最初接触这一专业时，她像很多电视剧里演出的一样，幻想从事礼服、婚纱的设计，但无意中，她在大二的时候接触了汉服，本身对古典文化就抱有兴趣的谢轩决定，在大学毕业的时候从事汉服相关工作。在大学生活中，她也广泛阅读相关文献、后人考据文章，在了解汉服的版型、形制等方面后，大学毕业后，她开始谋划成立自己的汉服工作室。

“最开始也是最麻烦的时候，衣服是我自己设计，最开始选择的是袄裙，但是后来襦裙更受喜爱，于是又改成了襦裙，并且设计成了同款花色的齐胸襦裙与齐腰襦裙两款”，谢轩介绍，“在定好设计图之后，要自己打版做打样，再找服装厂谈接大货，会做汉服的服装厂还是少数，也给我添了很多麻烦。不同于已经成了规模的店铺，有自己完整的生产线，一般工作室都需要把货交到第三方手上完成”。

谢轩说，过程中最难的还是宣传。目前，汉服商家数量不少，能吸引人就必须要有亮点，一般配色、花样搭配最为重要，为了宣传，谢轩设计了系列活动，如消费者在微博、抖音发布获赞达到数量后，可以获得一定的优惠。她甚至亲自上阵在注册的抖音平台上发布系列短视频，以达到宣传目的。

除了宣传，谢轩表示，“跑单”也成为她头疼的事。

不同于西式剪裁的现代服饰，汉服对做工、裁剪、原材料等有着更高的要求，而由于大部分汉服是需要刺绣的，因此汉服制作需要花费的工艺和时间也更多。制作工期较长、回款周期慢、定制产品的特殊性，不少汉服商家选择“预定”制度，在购买过程中，消费者先支付一部分预定金，并约定缴纳尾款、交付货物的时间。在过程中，如果消费者缴纳预定金，则代表消费者除质量问题外，不可以选择无理由退款。

而同样由于制作工期较长，有消费者在等待过程中，由于个人原因希望能退款。这种退款也给不少商家带来了困扰，有的商家甚至明确表示，“不接受非质量问题退货，强行退款将拉入店铺黑名单”。

不过，不管是“跑单”还是宣传，对于谢轩来说，尽管依然会对她造成困扰，但目前店铺已渐渐走上正轨，有一批忠诚的老顾客，对于店铺上新的新品

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