投资者与OEM工厂，通过成品贴牌或定制加工的方式，建立合作伙伴关系。理论上来讲，面对竞争激烈的终端市场，应该是同进退的共同体。但在现实中，代加工厂家在产品销售过程中，总是被淡化！这一点，在商品、服装、化妆品、电子产品行业有相似之处。其中的原因，在业内人士看来十分尴尬。

代加工厂家被销售商淡化主要有四方面原因：

1，产品运营方根本不想借代加工厂进行宣传，弱化产品为OEM制造。

2，代工厂规模相对较小，不利于产品背景渲染，对市场运作没有加分。

3，加工厂生产的同类型、不同品牌的产品过多，深怕自己的产品被挖。

4，厂家拥有同类型自主商品，可提供贴牌生产，为自己树立行业对手。

代加工厂家也会遇到较为特殊的情况：小客户喜欢拿大工厂说事。

小客户的这种做法，不做过多解释，也没行业内认识都明白。但是OEM工厂的态度，与前面讲的会有度转变。其实，加工厂也有苦衷。

订单小、利润低、要求多，是这类客户订单的特点。工厂不仅要保证产品品质，还要配合客户的宣传，频繁调整车间的生产计划，便于其宣传资料的录制。更甚者还要配合客户现场接待下游经销商，进行厂区、设备、工艺的参观。总体来讲，得不偿失。

代加工厂家会不会被拿来说事，主要还是看实力！

中、小型代工企业，销售商看不上；大型代加工厂，看不上小投资者。这与两者之间是不是已经建立有OEM合作没有关系。

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