现在服装行业已经发生改变，如何在新的形态下做好呢？

其实，这也要看自己的情况，高有高的干法儿，低有低的玩儿法。

有钱了，可以全品类，什么都干，在往细里说呢，就是专注男装，专注女装，专注童装。

像似以前，找明星代言，还是有很大操作空间。

不过呢，想走轻模式，可以不用开工厂，找厂家合作就行。

现在，你看很多大的服装厂，都是被“包”养着，干不玩的货。

而且，现在大一些的加工类服装厂，也有研发力，会每个月推出很多新款，供来加工的商家们挑选。

这是为什么，就是竞争激烈，自己不主动，很有可能会被那些有研发力的厂家给抢了饭碗。

对于品牌方来说，这是好事，不仅能把主要精力用在营销上，还能在品控上不用操太多心。

不想这么做的，只能是自己开工厂，自己生产了，只要钱够多，没什么。

那么，钱少一些的呢，中端怎么干？

关于这个，还是应该在上面说的基础之上，在细分一下。

比如说，自己做女装分类里，20到35岁之间的，或者是做40到60岁之间的。

有可能的话，在销售推广上，要比上面说的高端品牌多下些力。

毕竟，高端人家有明星代言，说服力上要强些。

而自己做了中端，品质上虽然和高端没什么两样，不相上下。

但在，认知度上来说，又不愿意走加盟的话，只能是在风格上，多下些功夫。

做中端，还有一点，是比较累的，那就是开发新款。

为什么会这么说，当自己的知名度没高端的强时，得做好快进快出的模式，与高端品牌形成差异化。

因为，你只有款式更新快，才能吸引那些消费者的注意力，从而消费购买。

处于这个阶段的消费者，购买力是有的，就看你怎么满足了。

有些人到了这时，可能会觉得，自己没有那么多钱，怎么办？

其实，做服装生意，入门最简单的看似低端一些最好干。

实际上，只有你干了，就会发现，这种类型的购买者才是最挑剔的。

因为什么？

做衣服都有成本，中高端由于利润大，可以采用更好的面料，和做工，来完成一件衣服。

而低端一些的，衣服售卖价格本来就低，只能是采用便宜的面料，和差一些的做工。

在这种情况下，购买者还想你款式好看，还要品质做工出众，她们都没想过自己掏了多少钱。

之所以如此，就是那些中高端的商家在处理自己的尾货时，价格很低。

当价格都相同时，低端虽然款式很新，但品质上无法与这些中高端的相比。

这就造成了一个误区，那些不明白的消费者，认为你的衣服价格还应该更便宜。

在加上，中高端商家，现在为了提高知名度，会大规模的采购面料，闲时为了养工厂的员工，做一些成本很低的衣服，本着不赚钱的方式以此来做品牌宣传。

造成了，同样是29元的衣服，低端一些的商家，不论是面料，还是做工，都与这些品牌商有差距。

做为消费者，谁不想买品质好的呢？

你看，消费者为什么稍微有些钱了，就往上购买？

不就是中高端的品牌商在培养下面的消费意识，高可以向下兼容赚钱，低呢，你还能往下在兼容吗？

现在低端类服装，都是在与成本竞争，谁能拿到更低价格的面料，谁开出的工价更低，谁就能掌握主动权。

而这些，不具备足够的量，是支撑不起来的。

对于这类卖家来说，钱是可以投入，起到量，问题是把它变现成钱，得能卖出去才行，咱具备吗？

服装行业，现在最简单的分，也就这三类模式，至于说哪种适合自己，量力而行吧。

或者说，你还有什么好的方法，可以留言，说出来供大家参考一下。

这是我写的第篇原创文章，

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