说起薇娅，大家可能都不陌生，仿佛突然一下子她就火了。

记得最火的时候，应该是她在直播间万卖火箭。当时很多人都难以置信，还以为是愚人节开的一次玩笑。

这个赚足了世人眼球、刷新双十一带货纪录的淘宝直播一姐是怎么走到今天的呢？

01.童年的薇娅

童年时候的薇娅，性格与现在完全不同，她不敢表达自己的需求。

鞋子小了她不敢说，自己一个人去打针她也强忍泪水不愿意哭。

她是由外婆带大的，外婆对她既严厉又慈祥。外婆教育她见了熟人要打招呼，吃饭的时候要有吃饭的规矩，当然对于这个外孙女她也很疼爱。

外婆独自一人抚养了四个女儿长大，她的性格也是风风火火，雷厉风行的。

四个女儿的婚姻都是她包办的，其中就包括薇娅父母。

薇娅没有爷爷奶奶，早在父母结婚前他们就去世了。

在薇娅七岁的时候，父母离婚了，她跟着外婆生活。

年，薇娅的外婆因尿毒症去世。有外婆的地方就是家，而此时没有了外婆的薇娅，仿佛失去了心中的家。

可以说，童年的薇娅受外婆影响很大，就连性格也很像她。

薇娅，本名叫黄薇。之所以给自己取名叫薇娅，是因为贪恋外婆唤她时“阿薇呀，阿薇呀”的温暖。

02.人生第一份工作——导购

外婆去世了，不愿独自一人面对空荡荡房间的薇娅只身一人来到了北京。

薇娅的爸爸离婚后，就在北京做生意。女儿来北京后，他就把薇娅安排在已经买了香山别墅的三伯家。

那里住宿条件最好，他怕女儿吃不了苦。同时他建议女儿先弄清楚自己的服装市场兴趣方向，是男装还是女装。

没有在爸爸店里帮忙的薇娅，在北京最大的服装市场老天乐找了人生第一份工作——导购。

那时候的老天乐，环境恶劣，只有一个简陋的棚顶，没有空调。而档口卖的是下一个季节的衣服，为了展示衣服，她需要在严寒中穿短袖和纱裙，在酷暑中穿风衣和厚大衣。

在老天乐做导购，她需要起早贪黑，她也需要在人声鼎沸的市场里防止被推搡的同时，不停地试衣服，不停地推销衣服。

最开始的她虽外形条件不错，但完全不会推销衣服。她通过观察金牌导购，鹦鹉学舌般，一步步学会了推销。

在学会推销后，薇娅还好奇地去问去学所有关于服装产业的知识，比如爆款、面料、工厂制衣流程。

没有了外婆的薇娅已没有退路，导购对她来说这不仅是一份工作，也是需要全力以赴的生存挑战。

0.从服装店到服装厂

年，18岁的薇娅与董海锋相识，也是她现在的老公，两人确定了恋爱关系。

海锋当时还在上大学，找了一份做伴舞的兼职。他们租住在北京郊区的一个小平房里，生活拮据。

坐一块钱没空调的公交车，不坐两块钱的；买一张饼，就着超市买的豆腐，两人分着吃。

年，正值“非典”时期。没有工作的两人决定在动物园批发市场，开人生第一家自己的服装店——一个六七平米的档口。

有两年导购经验的薇娅，就自己给店里衣服搭配。当时嘻哈风格盛行，他们采用“男装女穿”的灵感，把最小码的男装当作女装来售卖。

这家小店受到了周围舞蹈学院和电影学院的女学生的欢迎，生意迅速火爆了起来。三个月就积攒了10万块。

有了点资本的两人又在老天乐租了一个档口，准备开一家服装批发店。

最开始，他们在杭州进货。但杭州的衣服过于单薄，并不适合北京寒冬的天气，销量并不好。

于是两人在北京找小工厂合作。每天深夜两人蹲在六七人的小作坊里等出货，再拉回家。凌晨点半，又得起床，准备开店。

爱折腾的两个人又动起了自己开服装厂的念头。说干就干，他们在丰台租了一个地方开起了小工厂。

但因为缺乏管理经验，工厂条件差，留不住工人。他们解散了工厂，回到了找代工厂轻加工的模式。

04.当歌手出唱片

两人靠着服装店有了点积蓄。海锋买了一辆二手跑车，和朋友之间走动更频繁了，其中有一个开唱片公司。

唱片公司的老板听了薇娅的歌唱后，问她要不要签我们公司。

后来海锋说服薇娅父母，薇娅开始参加声乐，舞蹈培训。

机缘巧合下，薇娅和另一个女孩组了一个组合，参加了一项选秀节目，并拿到了冠军。

拿到冠军后，张杰和许慧欣给她颁了奖。薇娅也和主办方之一的环球唱片公司签约。

签了公司的薇娅，并未如愿发唱片，而是做起了起宣工作。

面对无尽的等待，薇娅又跳到了一家创业的新唱片公司，对方声称签了这家新公司可以马上录专辑。

薇娅和另外两个韩国女孩组合，出单曲，接商演。但演出费用公司拿大头，剩下的三个人分。为了当薇娅的经纪人，海锋关掉了服装厂，两人并没有什么进账。

最终两人发生了争吵。海锋决定离开，去了西安做服装，薇娅则继续留在唱片公司。

终于等到专辑出来的薇娅，发现专辑的质量并没有达到自己的预期，此时的薇娅产生了动摇。

8年，薇娅跟着海锋来到了西安。

05.开服装连锁店

褪去身上聚光灯的薇娅，虽心有不甘和失落，但还是重回了普通人的生活。

她和海锋选择了一个商场靠电梯的铺面，重操旧业。

他们延续了北京的模式，上午批发，下午零售，生意很好。很快，这个经营模式被商场其他商户竞相模仿。

于是，他们又开始走块时尚路线。每次上新近百款，对款式、搭配、陈列也是尽心尽力。

两人就这样，与服装同行不断切磋学习，事业搞得红红火火。就这样，陆陆续续在西安开了七家连锁店。

年，恋爱9年的两人结婚，在浙江举报了婚礼。后来，他们的女儿也在西安出生。

06.进军淘宝

让薇娅决定转战线上的一个契机是：一个女孩子来店里试了很多套衣服，最后拿出手机搜同款，她一套衣服也没买就走了。

两人认定新趋势，关掉了西安的实体店，举家搬迁到广州，开起了网店。

然而事与愿违，开网店并没有想象中顺利，也是一波三折。线上思维和线下思维更是天差地别。

他们来到广州后，招了约0人的团队，还有一个运营。钱花出去不少，销量却不见气色。

后来，他们换了一个运营。这个运营教会了他们转变思维模式。

因为网店一直在亏钱，他们卖了一套房还合伙人的钱。

后来，生意渐有起色。新的挑战又来了。年的双十一，他们主推的爆款卖出了多万。

但因为订单量远超预期，工厂库存不够，面料和人员紧张。没有按时发出货的订单，要退款，还得赔定价的0%。发出货的订单，由于赶货，没有做好品控，又有许多退货。

最后，他们不仅没赚到钱，还不得不再卖一套房来赔00多万。

经过一次次尝试摸索，总结经验。他们开了两家店，一家休闲风格，一家淑女风格。并且高薪挖专做线下店铺的供应链人才，严格把控。

年，网店终于步上正轨。

07.直播带货

年，平时会给自己店铺做模特的薇娅，在与家人去惠州旅行的途中接到了淘宝小二的电话，邀请她作为淘女郎入驻淘宝直播。

在酒店的房间里，薇娅开始了人生第一场直播。当时的直播间不能卖东西，一点儿也不怯镜头的她觉得就像跟朋友聊视频电话一样。

于是，站在直播带货风口的薇娅，开始了直播间的第一次零食节，美丽节、生活节，进而开启了淘宝直播一姐的生涯。

有人问她，是不是站在了风口上？

对此，薇娅觉得，

其实在我开始做直播时，风口有太多个薇娅。像我一样的淘女郎无数太多比我长得好看的人，比我会讲的人，比我条件好的人，但为什么是我？说实话，我觉得最重要的是我坚持了下来。一路上，我看到大多数主播被骂哭、心态崩掉、没时间陪家人、看不清前路……因为种种原因而放弃。

-END-

图片来源于网络，侵删。