有一个老人家，个子不高、精瘦，看上去很精神，今年71岁却掌控着全球第四大服装零售品牌，这个人叫柳井正。柳井正如果你不太了解，优衣库应该了解吧。是的！优衣库就是刘井正创办的。人有四大刚需：衣、食、住、行，衣服排在首位，需求大、竞争更大。这个老人家用了30多年的时间，能在竞争这么大的市场环境下，把他们家祖传的服装店做到今天这个地步，算是比较厉害了。全球做服装的人那么多，为什么柳井正能够做到今天这么成功呢？优衣库30多年的发展，可以浓缩为关键的几个点。上世纪80年代，柳井正从父亲手中接过经营多年的服装店以后，发现自家服装店也没有什么特别的优势。他感觉要是这么经营下去，虽然业绩也不会差，但也不会有太大的发展，于是他就到美国市场去考察，发现美国的售货员不向客户推销商品。而是让客户自己挑选购买，这就是现在的超市购物模式！这种模式不但会让消费者购物没有压力，而且还可以降低店铺的用人成本。柳井正马上就把这种模式引入到自己的店里。年日本第一家服装大卖场诞生，他就叫优衣库，从柳井正这一段经历当中你发现了什么？公司想要生存发展，就绝对不能安于现状，必须要敢于创新！换句话说，如果你公司已经很久没有创新了的话，就代表离市场淘汰已经不远了。柳井正刚开始从父亲手中接管服装店的时候，发现自己家的店运转效率低下，和大型卖场相比相距甚远。于是他就决定，把进货、库存、陈列、销售、结算这些环节通通进行优化。结果店里的老员工不愿意了，他们都不愿意接受改变，结果就都不干了。最后只剩下一个员工愿意留下来跟柳井正一块干。过了没多久店面的流程优化以后，店面的整个运作效率提高了n倍。这就给优衣库后面的快速销售打下了基础。其实每家公司都有一只无形的手，这只手就叫效率，效率就是钱。后来优衣库的服装卖得很快，给优衣库供货的工厂总是做不过来，这让柳井正很是苦恼。于是他借鉴了GAP创立的SPA制造零售业模式。就是把商品策划、面料开发、生产加工、物流销售等环节进行全程的掌控。这就有效控制了成本和质量，最重要的是可以快起来。因为所有环节都掌握在自己的手中，只要科学的调配就可以快速运转。优衣库的母公司叫迅销，迅销是什么意思？就是迅速销售的意思，柳井正把迅销的经营理念已经贯穿到整个公司当中去了。什么是迅销理念？不是想办法把做好的衣服卖出去，而是迅速锁定畅销产品，并以最快的速度组织开发生产，然后把市场营销和产品开发联动起来，从商品规划到终端销售都和门店协调、与SKU挂钩，杜绝任何浪费和无用功，总之一个字：快！商品周转快、卖得快，就等于赚钱也快。每个环节都快了，最后赚钱也就快了。有一个环节不行都不行，这就是效率的重要性。年优衣库打造出了第一个爆款，他把原来户外运动爱好者的摇粒绒衫推广到了大众，产品一推出来就卖疯了。整个一楼店面里摆满了密密麻麻的摇粒绒衫，顾客排队抢购。服装杂志和电视台也都纷纷报道：卖房子、卖疯了！优衣库马上推出51种颜色的摇粒绒毯，最后狂卖万件！狂销热卖的背后是优衣库整个组织的高效运作。其实要总结优衣库的成功，根本原因就是：高效、快！创新快、变革快、运转快！有一次，有个记者问柳井正：你成功的秘诀是什么？他老人家是这么回答的：我成功的秘诀就是快点测试、快点失败，失败几次之后就成功了。这就叫一胜九败。一次成功背后有九次失败做铺垫，这就是他老人家的成功秘诀。每天给大家分析和分享有关于创业营销相关的事情。喜欢的记得点个

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