北京中科忽悠 http://www.csjkc.com/yydt/m/515.html
有个这样的小故事，大概是这样的：A某有一张万的存单，他找到B某，B某在香港找到一家银行做抵押，贷出万。因为香港的贷款利率低。A某拿到万后到意大利找到C某，C某帮A某在意大利买了个酒庄，并申请了2个以上的移民资格。买了酒庄后，C某帮A某把酒庄抵押给意大利银行贷出万，贷款利率比香港还低。A某拿到万买成红酒和橄榄油运费国内，卖掉赚了万，万变成了万，拿万从香港拿回存单。A某手上平白多了万的现金，一个酒庄（有负债），外加两个移民的机会。如果A某的这个存单不是他自己的，那么他就相当于借力给自己创造了一笔收入。当然这个故事中有两个关键点：1、人脉的运用：找不同的人在不同的地方拿到了贷款；2、利用商品地理优势赚取价差。这个小故事就是利用了各种资源：存单、贷款利率的地区差异、商品的地理差异、人脉，进行整合，最终达到盈利的目的，其中只要出现差错，可能就血本无归，比如委托的人卷款跑了，比如买的红酒卖不出去。当然这都可以通过仔细的设计来避免这些风险。当然这还不是最厉害的，因为这个小故事中，有个先决条件，你得有个万的存单，或者类似的资产，否则银行不会贷款给你，你这个模式就玩不下去。下面这家企业所做的，就基本上没什么先决条件条件了。这家公司只有4个人，但它可年赚1个亿，看它怎么做的？这家公司只有4个人，一个总裁、一个设计、一个销售、一个会计。它们做什么呢？卖衣服。怎么卖？免费送。什么？免费送，怎么赚钱？首先定义产品卖什么？卖女式睡衣，而且是夏天的女士睡衣，只卖两个款式，吊带的和齐肩的，只有两种颜色，橙色和紫色。因为这两个款式和这两种颜色，是当时的流行样式和流行色。销售元一件。其次定义销售方式免费送：如果你穿了感觉好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会，为何不要。当然我们送给你可以，但有一个小要求，快递费你出，可以吗？快递费25块。对消费者而言，到网上买东西，有一部分都是需要自己付快递费的，对消费者而言是零风险。如果再加一个，你不想要可以直接跟快递说退货，这样更进一步消除消费者的顾虑。不过一般而言，免费的东西，消费者都乐意接受。送多少第一阶段送万件，简单计算一下，元一件，万件，就是18.8亿人民币，难道这家公司拿18.8亿来开拓一个市场？这家公司不是世界强，也不是中国强，为何敢这么干？很多人都好奇，于是都定一件来看看是怎么回事。于是你留下详细信息：名字、地址、手机，10天后，快递真的送到你家了，打开一看质量还不错，付25块快递费拿下了。问题来了，这家公司到底怎么赚钱的？关键就在这25块的快递费里。首先，我们要了解服装行业的成本，如果你只做一件，成本肯定高，但如果是万件，每件的成本可能要只要8块。谁会做啊？义乌小商品批发市场里有很多小型服装加工厂都愿意做，一件就算赚1毛，万件就是万，这可是大单了。我们再来看快递费。我们普通人寄快递都比较贵10块起步，像顺丰得22起步，那是因为你的量小，如果有万件要寄送，快递公司肯定乐意给你优惠，因为它要拉万件的货，得跑多少地方，收多少人的快递才有这个量，而你这里一次就有这么多。而且睡衣类本身柔软，夏天的睡衣布料少，一个信封就可装下，占地少，不怕挤压，还轻，量大，这几个条件一罗列，快递费就可谈到5块一件。产品解决了，物流解决了，剩下就是推广了，我们一般人做推广想到的就是做广告，电视、互联网、搜索引擎关键词优化等等，但这些都比较费钱，而且要前期投入，那我们有没有更有效且省钱的方式？当然有，就是跟网站合作，网站要什么？要流量。如果你跟网站说，我有一批商品要送出去，你帮我发信息送，这样你也能吸引眼球，增加流量。而且，只要你送出去一件，我给你2块提成。网站会不会干？铁定干啊，又能吸引流量，又有现钱拿，双重盈利。于是你找几十家，甚至多家网站谈这个事，于是网上铺天盖地都是你送衣服的广告。7亿多网民里，万个网民会不会打开购买，这个可能还是有的。好了，衣服销路也解决了，我们来算算我们能赚多少？衣服成本：8块，快递费5块，网站提成2块，成本总计：15块，25块快递费里，还剩25-15=10块。万件就是万*10=1亿。万达老王说，他要首先实现一个小目标，先赚1个亿。他说得很轻松，实际上赚起来估计也不轻松。而这个模式，轻轻松松就是1个亿到手，而且还盘活了好多企业——制衣厂有你这个单，至少又能存活更久了。网站有你这个单，访问量上去了，快递有你这一单，今年业绩不用愁了。而消费者几乎免费得到了一件质量不错的睡衣——毕竟是送的，当然没法跟名牌比，再说了，睡衣图的是舒服，难道你还穿着睡衣出去显摆？所以这个资本运作的模式，是一个系统工程，从产品的定位、消费者心理到生产、推广，所有的环节都是步步为营。而且最关键的是，它还可以设计成先款后货的模式，先造势——找网站谈推广，然后收到预定款——快递费，再去找厂家生产、找快递谈合作。所以基本上是0风险。其他的一些资本运作的方式，大概原理与此类似。你的生意是否可以这样设计，要分析你生意的模式是否适合放大，或者找到放大的方式。相信聪明的你，也是可以做到的。

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