“产业带商家生命力很旺盛，其中也不乏‘隐形赢家’。”SaaS服务商光云科技联合创始人张秉豪如是说。

作为经济体系中的“毛细血管”，产业带中小商家近几年在数字化的加持下正在形成一股不可忽视的力量。

《中国产业带数字化发展报告》显示，从长期来看，数字化是产业带商家从简单的加工制造向更高阶段延伸的新引擎。越来越多传统的加工制造企业，开始通过互联网直接触达消费者，数字化成为产业带商家在疫情期间恢复增长的核心动力。

产业带商家的数字化使用场景有哪些？

基于这些场景，他们会遇到哪些问题？

如何解决这些问题？

成立10余年中，光云科技从服务中小商家到服务产业带大中小型商家，并深耕于服饰、百货品类。亿邦动力希望透过光云的视角，解答产业带商家，特别是服饰品类商家的以上几点困惑。

亿邦动力：产业带商家有哪些特点？

张秉豪：第一个特点是，每年都会有很多商家从线下向线上转移。

这些商家有的原来是做线下市场档口的老板，开了很多档口，甚至整个地区一个品类服饰的供应链都是他的，给很多线上线下的店铺供货。现在出于疫情等原因他们突然触碰电商了，比如抖音或快手，从线下到线上的转变就不可避免地需要进行数字化转型。

第二点，产业带商家货源多，在线上的起量速度很快。

有的商家可能一开始每个月销量单，但三个月之后销量可能会突然冲到5万单，且每个商家销量上涨的原因各不相同，因此不同商家在订单量上来后需要通过数字化来优化的环节也不一样。

第三是这一类商家主要以卖货为主，很少运营品牌，但也不乏做出好品牌的案例。

产业带有品牌运营能力的人才不够集中，所以这些商家普遍面临经营的生存问题，在营销上的需求较少。当企业渡过了最初的存亡期，管理者下一步考虑的便是管理问题，最突出的是财务问题，其次可能是库存管理、供应链管理以及人员管理。当管理的问题解决后，企业会来到下一个阶段，考虑是否触碰一下“品牌”，虽然实际上大部分产业带商家都停留在第二阶段，只有少数商家会成功做成品牌，但产业带商家生命力很旺盛，会形成马太效应，越好的货源量越大，慢慢就会推动下游的改变，形成一个年轻的品牌，所以产业带是很有魅力的。

亿邦动力：产业带商家数字化的使用场景主要有哪些？遇到哪些痛点？

张秉豪：首先，是最重要的财务和费控的问题。

很多产业带商家渡过了生存期，订单量起来之后往往会最先财务方面的问题。因为这些商家的管理手段比较粗糙，企业管理者可能只

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