推广新能源汽车，被张哲凡视为自己最有价值的事业。

红灯转绿，轻踩油门，车子快速平稳地冲过路口，以一骑绝尘的姿势把众多燃油车甩在后面。耳畔，没有激烈的马达轰鸣声，引擎运行声轻微到可以不计……

11月20日上午，张哲凡像平日一样开着电动汽车前往横店。经过3年的开拓，横店已成为东阳市新能源汽车的重要应用区域，张哲凡的元素新能源汽车公司也成了该行业最早一批进入横店市场的“螃蟹”。不久前，他把公司搬迁到了横店，以方便更好地服务客户，精耕细作市场。

年是张哲凡在东阳创业的第15年，这名武汉青年已经把家安在东阳，成了真正的东阳人。

“海归”就职乡镇企业，一条领带畅销海外

对武汉人而言，“武钢子弟”是一个令人艳羡的存在。出生于年的张哲凡就是一名“武钢子弟”，他的父亲是武钢集团员工，爷爷也是一位老革命工作者。开放包容的家庭氛围，使张哲凡形成了阳光、大度的性格，前往新西兰留学的经历，又让他的英语口语流利纯正。

年，张哲凡即将结束留学。家里给他安排了两条路：一是去武汉的海外铁矿基地工作，二是回武汉到世界强公司上班。他却两条路都不想走，“留学已经用去了家里大部分积蓄，没理由继续让家人为我的工作操心。”他在地图上锚定了浙江，背上行囊来到杭州。“浙江气候条件优越，人文积淀深厚，对外贸易发达，我喜欢这里。”在短暂的就业“空窗期”，他遇到了东阳金呔狼领带有限公司的老总蒋顺高。这家专门制作领带的乡镇企业，当时还没开展外贸业务，迫切需要这方面的人才开拓海外市场，张哲凡就这样来到了东阳。

当年，金呔狼领带的外贸成交额就实现了零的突破，达到了万元人民币！

“相较于强公司，乡镇企业机制更灵活，也让我的成长少了条条框框。”张哲凡说，大胆放权、深度信任，让他在企业找到了归属感，工作热情被极大激发出来。一年里，他大部分时间在海外，在东阳的日子里也因为时差关系，几乎每晚都和客户沟通到凌晨两三点。在他的努力下，公司的外贸业务覆盖了美国、意大利、中东、俄罗斯、埃及和南非等国家与地区。年，就在结婚前一天，他还在从迪拜和埃及返回的路上，“由于要转机，我们很担心他赶不上，甚至做好了让他爸爸或者叔叔代替迎亲的准备。”妻子王红珍是地地道道的东阳姑娘，在忐忑不安中等到凌晨1点多，才盼来了出差已10天的爱人。

婚后，张哲凡辞职自主创业，开起了领带加工厂。同时利用自己的外贸业务优势，为其他企业承接订单。恰好那几年赶上了义乌小商品市场快速发展，生意做得风生水起，与意大利多个品牌如PINKO、GARP、NYC等建立了良好合作关系，并成功地把承接了俄罗斯铁路、航空等部门的工作服领带业务。曾经的老东家蒋顺高很支持他，碰到材料短缺、用工紧张等问题，都及时给予援助。“东阳人的友善、包容，是支撑我在东阳创业的重要原因。”张哲凡说，如今他的朋友圈基本上在东阳，事业的根基也在东阳。

精准锚定电动汽车，助力绿色出行风尚

面对国际市场激烈的竞争，张哲凡早就在筹谋转型。年，他锚定了新能源汽车产业。而看好这个产业的原因就是国家政策支持，“在此之前，国家对新能源汽车生产、销售给予补助，我进入这个产业时，这项政策的利好已接近尾声。”张哲凡说，他看中的并非补助，而是新能源汽车的发展前景，“补助政策是为更成熟的市场化作铺垫，新能源汽车产业很快就会‘裸奔’，只能以质量取胜。”抱着这个理念，他把质量放在首位，精心选择合作企业。

电池续航里程是决定新能源汽车市场份额的核心要素，张哲凡在半年时间里，对国内十几个品牌的近30款车型逐一测试，自己驾车体验感受，从电池技术、安全性能、驾驶感受等方面逐一评估打分，以确定值得合作的品牌。“那段时间，他几乎每天都在试驾，每试一个车，都要确定最佳行驶里程，回来后累得都没力气抱孩子。”说起此事，妻子王红珍很是心疼。

推广工作一波三折。最初时，张哲凡把目标群体锁定为商贸和物流企业，他深入金华地区的主要快递公司、物流企业以及批发商户调查，把首批新能源汽车成功打入了快递公司和农副产品集散中心。他采取了分期租赁方式，以租代买，低廉的成本和优良的性能，让新能源汽车大受欢迎。虽然一些车主在使用中不爱惜车子，磕碰刮擦等问题层出不穷，但张哲凡还是对产业前景充满信心，并从商用车逐步转向民用车。

让市民和单位确立起绿色出行意识，是新能源汽车推广中碰到的最大难题。为了呼吁从上到下形成共识，张哲凡积极与市人大代表、政协委员沟通，邀请他们试驾体验，宣传新能源汽车的优势，希望他们代为建言献策。“新能源汽车非常适合替代公务车、公交车、校车等，不仅成本低廉，安全清洁，而且这些部门带头使用可以起到表率作用。”他说这个市场非常广阔，要有“功成不必在我”的勇气，让更多人分享产业发展红利。他还建议立足城区和村镇规划，科学布局新能源汽车公共充电桩，像发展公共自行车一样发展公共新能源汽车，让绿色出行成为时尚。年东阳市两会上，由政协委员张攀领衔提交的推广新能源汽车提案被采纳实施，公共新能源汽车很快就遍布东阳市城区街头，私人租赁的新能源汽车数量也不断增多。虽然张哲凡不是直接受益人，“从眼前看，我也许不可能从中获利；但从长远看，它对东阳的环境保护有好处，这就够了！”

此时的张哲凡却避热趋冷，转向了通勤车市场。通过多番考察，他与省内的长江汽车集团建立了合作关系，引进了G20杭州峰会期间的领导人接待商务车，租赁给市内外的多家企业、酒店以及景区，作为迎宾接待、上下班通勤以及游览接驳用车，横店东磁集团、磐安灵江源景区、杭州山沟沟景区、台州大陈岛等都成了他的合作伙伴。今年，他又成功地把新能源商务汽车打进了湖北市场，包括劲酒集团、大冶特钢、美尔雅服装公司等都成了他的用户，又开发了大润发华东华南公司、碧桂园华南公司等客户。

业务精湛、对人热情、为人真诚，是朋友和客户对张哲凡的一致评价。接到客户电话，不管白天黑夜，哪怕已经睡下，他都会起来赶过去解决问题。客户遇到了其他难题，他也会主动帮助。父母希望他回武汉创业，他却说服父母：“这里也是我的家，不如你们两老来东阳吧！”“每当我找不到存在的意义，每当我迷失在黑夜里，夜空中最亮的星，请指引我靠近你……”在张哲凡的车子中，永远循环播放着这首《夜空中最亮的星》。他说，自己走过很多国家和地区，中国的新能源汽车发展得最好，这让他信心十足。这份信心和朋友家人们的关爱，正是指引着他不懈奋斗的最亮的星。