个人名片

蔡丰平，年出生，温州人、意大利华侨。曾任意大利新丰云贸易总经理、意大利拿波里华商商会副会长、英国“一带一路”商会常务副会长。年，蔡丰平从意大利飞来义乌考察调研，就被这座富有活力的商贸城市深深吸引，决心在义创业。随后，蔡丰平投资创建义乌市丰意进出口有限公司并出任董事长。年，企业自营出口超万美元。

蔡丰平与采购商进行网上交流。

欧洲是温商海外发迹最早的地区之一，20世纪80年代，大批温州人背起行囊西行淘金，许多人从开餐馆、办作坊开始，书写了一个个财富故事。义乌集聚了十多万温商及温州籍华侨在此扎根创业，蔡丰平就是其中一位。

蔡丰平的创业经历可谓典型、励志:年少离乡，在异国他乡白手起家，吃苦耐劳完成资金积累，凭借敏锐市场嗅觉从国外转战义乌市场跨界经营，事业开始呈几何式增长。故事讲起来简单，而创业背后的酸甜苦辣或许只有他自己能体会。

远渡重洋异国创业

经济学家钟朋荣将“温商精神”概括为四句话:白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。上述“温商精神”在蔡丰平身上体现得尤为明显。

20世纪八九十年代的一股出国热潮席卷了本在温州经营皮鞋生意的蔡丰平，让他有了“世界那么大，我想去看看”的想法。年，蔡丰平放下在温州的皮鞋生意，背起行囊西行意大利淘金。彼时，义乌小商品市场由新马路移址扩建城中路，设有固定摊位个、临时摊位多个，已经成为全国最大规模的小商品专业批发市场。

初到意大利普拉托市，人生地不熟的蔡丰平面临接连而至的难题。还是浙江人特有的经商细胞，叩开了蔡丰平创业的心门。爱闯爱拼的性格，加上对市场的敏锐观察，蔡丰平决定自己创业———做起了服装加工生意。年，蔡丰平在普拉托市办起了服装加工厂，聘请了十几位温州同乡到厂里做工，事业就此步入正轨。

经过几年的打拼，蔡丰平的服装厂生意越来越好，生产的服装更是供不应求。但受限于场地、人员等多方面因素，当时服装厂的生产能力已不能满足市场需求，提档升级软硬件设施，扩大生产规模迫在眉睫。年，蔡丰平从普拉托市辗转至那不勒斯市，工厂规模随之扩大至平方，工人数量达到了50人，引进了更加先进的生产设备，主要生产裤子、衬衣等服装。

“当时，工厂生意非常好，工人每天要工作16个小时赶制服装订单，仍然供不应求。”蔡丰平回忆起当时的场景依然兴奋不已，“厂里拿货的客商来自意大利全境。在当地最大的批发市场CISNOLA，我们生产的服装占有率很高。依靠当地市场优势，一年下来销售额达到万元人民币，我的服装厂也成为了当地华人圈内的第二大服装厂。”

就这样，蔡丰平在意大利赚到了第一桶金，他也从服装加工行业逐渐延伸到了批发零售等诸多产业。年，蔡丰平从那不勒斯市来到罗马，在当地最大的华人市场租下了几间店铺，开始做起了批发零售服装和内衣的生意。彼时，远在千里之外的义乌市场也逐渐从内贸转向外贸，从国内转向国际，质优价廉的小商品更是在国内外声名鹊起。

抢抓机遇义乌转型

因势而谋，应势而动。企业发展稳定后，蔡丰平没有安于现状，而是一直在寻找机会。此时，义乌小商品市场正式进入他的视野。年，蔡丰平带领意大利的朋友不远万里来到义乌市场考察。“当年，我在意大利就听说了义乌市场，所以才有了后续的考察之行。市场内琳琅满目的各式小商品，不仅质优价廉，而且应有尽有。”蔡丰平说，在义乌待了几天，他先后去了小商品市场和桂林街，主要考察内衣内裤和无缝内衣等针织产品生产和销售情况，做了市场分析和摸底。

当时，无缝内衣行业刚在义乌市场起步，价格上非常具有优势，质量上也有保证。蔡丰平回忆，通过在义乌的考察调研，他初步有了来义做国际贸易的打算。“我当时的想法是，把意大利服装厂关掉，让义乌的工厂按照我提供的样品进行生产，然后通过海运出口至意大利，这中间将会减少用工、原材料等成本。”蔡丰平不断调整着思路，经营开始变得越来越多元化和专业化。

年，经过慎重考虑，蔡丰平关闭了位于那不勒斯市的服装厂，来到义乌开始了新的创业之旅。他说，当年的这一举动令周围朋友费解，彻底放弃意大利服装厂生意而投身于国际贸易。“我比较相信自己的判断，当时距离中国加入世界贸易组织还有一年时间，义乌市场逐渐从内贸转向了外贸，从国内转向国际，机会就在眼前。”蔡丰平说，来到义乌后，他找到了十几家工厂进行合作，从最初的一年几十个标箱到现在多个标箱，外贸出口生意越做越大。9年，蔡丰平在义乌注册了丰意进出口有限公司。

“义乌是一个很有活力的城市，很多人问我当初为什么选择义乌这座小城市，而不是意大利或者国内其他地方。”蔡丰平干脆利落地告诉记者，义乌是一座让人来了就不想离开的城市，不仅政府的办事速度和效率高，海关还提供24小时全程电子化通关、转关，各类扶持政策比较多，企业可以在这里得到发展和壮大。

今年2月，义乌国际贸易综合改革试验区管委会挂牌成立，正式开启“对标自贸区、干实试验区，打造一流营商环境，高水平高质量建成世界‘小商品之都’”的新征程。谈及义乌近年来的巨变，蔡丰平一连用了四个“越来越”来形容义乌:城市面貌越来越美，国际化程度越来越高，知名度越来越高，包容性越来越强。

在义乌经商这么多年，蔡丰平早已把义乌当成了“第二故乡”，每次回意大利时，他就会成为推介义乌的义务宣传员，不断邀请意大利华人华侨来义乌考察调研、投资兴业。同时，作为英国“一带一路”商会常务副会长，蔡丰平也在英国的不同场合为义乌的发展“鼓与呼”，得到了众多旅欧华侨华人的响应。

“我最近在谋划一个项目，就是在义乌建设一座华侨城或者华侨大厦，作为旅欧的华侨华人来义乌投资兴业的集聚地。”蔡丰平说，“义乌成就了我，我也想尽己所能为义乌做点贡献。”

（原标题《蔡丰平:义乌让人来了就不想离开》，原作者吴峰宇。编辑童晓）