“我们营收持平的情况下，利润下降了60%。”——东莞一家企业海外业务负责人感叹道

在复杂的外部环境和疫情黑天鹅的影响下，外贸企业像坐上了过山车，而当前摆在他们面前的迫切问题是“订单多、利润低”。

十年前的工厂一片繁荣，十年后厂家的日子寸步难行。曾经一单吃半年，现在即使订单爆满，也赚不到什么钱。受传统外贸渠道束缚的企业单位产品利润空间不断被压缩，可拓展的空间变得狭小。人工成本增加，原材料成本上涨，可拓展的空间变得狭小。雪上加霜的是，最近因为海运物流费用暴涨、限电令政策的颁布…让工厂企业原本就不高的利润率一降再降。面对这种举步维艰的状况，老板们一片哀嚎：到底是谁拿走了我的利润？！

其实坦白来说，以上情况并不是近期才出现。长期以来，成本不断上涨，利润空间不断压缩以及市场环境的不断变化等因素，就像是一片片乌云笼罩在企业的头上久久不能散去，那么到底是谁拿走了工厂的利润？本期，海小妹就和大家一起来探讨一下吧~

一、成本暴涨，利润薄如纸

据了解，约51%的受访企业表示，出口利润率同比下降，33.3%的企业表示利润率与去年同期基本持平，仅有10.6%的企业表示利润率有所增长。

其中，在原材料成本占比较高的家用电器、工具、汽车配件和竞争较为激烈的照明行业中，企业利润率下降情况较为明显。

一位传统外贸工厂老板说道：“工厂看起来是很红火，问题是不赚钱。去年卖元美金的产品，今年涨价到元美金，但工厂还是不挣钱，很多客户去年12月下单，我们今年3月被迫自己退单。原材料价格上涨，下单又退单；运费上涨，下单又退单。”

对此，一位做服装加工的老板也说到许多服装企业同样不赚钱：“厂子利润很薄，大家主要靠跑量，没有量就赚不到钱，一件货的利润还不到一块钱”。

根据国家统计局数据，上半年，全国3.3万户规模以上纺织企业累计实现营业收入.9亿元，实现利润总额.9亿元，收入利润率为4.6%。

如今工厂企业面临的形势犹如慢性病，难以根治并且不断折磨着工厂企业，那么广大工厂企业要如何去根治这种“慢性病”呢？

二、传统工厂举步维艰，什么是生存之道？

工厂转型最重要是两个突破口：一是触网，不要再只考虑传统的线下渠道，要懂得利用互联网来转型；二是打破壁垒，提高自己的竞争力，不要只把自己圈在代生产、代加工的圈子里。

1.去中间商的转型

随着互联网的兴起以及市场产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化。每个行业被市场淘汰，都有一个共同原因，就是他们的价值被新的物种所替代。现在厂家和终端商，都想砍掉中间商。去掉中间环节可以相应地增加工厂的利润，让工厂更直面地面对消费者，随时能知道市场的变化。

2.向品牌化转型

品牌才是一个制造工厂最值钱的资产。让自己的工厂变成一个有品牌的工厂，脱离传统代生产、代加工模式，才是未来制造工厂的出路，产品只有在品牌的保障下才会有溢价权利。

但品牌需要多年的积累，没办法在短期内产生一定效益，这也是为什么过往很多中小工厂没有品牌化的原因。

3.向跨境电商转型

随着经济新常态的到来和跨境电子商务的蓬勃发展,传统出口企业转型跨境电商成为不可逆转的趋势。近年来，不少优质工厂型卖家，配合良好的供应和产品创新能力，因此他们转型之战打得十分漂亮，一度成为跨境电商顶礼膜拜的存在。

那么，电商是如何赋能传统工厂企业的呢？

1.反向赋能传统企业生产

传统渠道的存在是由于两个要素：信息不对称+物流不便利。

所谓信息不对称，就是你不知道还有更好的选择。所谓物流不便利，就是你知道有更好的，但是你买不着，或者你买到了，但它的运费比东西还贵。但是今天，互联网把信息不对称和物流不便利的问题都解决了。因此，去中心化，去中间化之后的传统渠道，必将变成炮灰。

2.国内的知名品牌并不算多，但是为什么工厂却不少？

那是因为中国很多传统的生产工厂都是在做国外大牌的代加工，比如苹果手机、古驰、安踏、新百伦等等。

人力成本的提升让很多中小工厂的人员正在不断地精简，且由于工厂招工难等因素，工厂的生产能力是有限的，而为了尽快完成订单，所以工厂一般无法接太多的订单。而当某个主要合作品牌撤单时，工厂可能因为无法及时找到新的品牌合作而面临倒闭。而电商能够帮助供应商将销售渠道从传统的订单扩展到线上，通过互联网销售到全国各地甚至是全球。

3.提升企业的利润空间

不要把鸡蛋放到同一个篮子里，就像我们常听到的“要学会用两条腿走路”。两条腿走路不仅让你的企业能发展地更稳定，更安全，也能进一步提升企业的盈利空间。

三、传统工厂企业如何转型跨境电商？

持续升温的跨境电商，无疑是一块香饽饽，而在工厂转型跨境电商这条路上，却有太多的痛苦和疑惑。对内不熟悉平台规则，对外不了解市场趋势，捋不清入驻账号细则，找不准合适的入驻平台，迟迟在等待和犹豫。

那么传统工厂企业如何快速转型跨境跨境电商呢？接下来，让海小妹给你们总结一下：

1.抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业与工厂要成功转型跨境电商，就要找准自己的方向。传统外贸企业与工厂的优势在于产品，但做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖，找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。

2.创新技术提升产品质量，打造优势品牌

选品、是外贸企业进行跨境电商业务的重要工作，目前各大平台利用大数据开发了专业分析工具，总结并预测热卖商品类目及爆款。企业可以非常方便地查询行业动态及平台的销售情况等具体指标。为了避免同质化，企业在选品方面要突出特色，引导客户需求，更精准地定位消费群体。另外，不同国家以及不同消费水平的用户对品牌的重视程度不同，发达国家对品牌的认知度更高。因此，外贸企业寻求跨境电商出口渠道时，也要注重打造品牌及品牌定位。

3.抛弃的“传统认知”，实现思维转变

如何去把握当前跨境电商机会？如何结合传统外贸工厂与企业自身情况选择一条切实可行的高效途径，实现角色蜕变？是现阶段传统贸易企业与工厂最应该思考和行动的紧迫问题。