上一次进美邦，还是端木磊带我去的那一次。

作者：云磐

来源：商业人物（ID：biz-leaders）

周成建在年注册微博后总共发了条内容。

过去10年他用平均30条/年的内容宣传美特斯邦威的每一步新动向。

可今年他却一反常态，除了4月份发了一条关于公司协同抗疫的新闻，再无其他。

近来美特斯邦威欠薪、被强制执行、卖地回血风波不断，也让外界更加好奇为什么周成建“消失”了。

人人都道美特斯邦威境况不好，只是不曾想到如此糟糕。

继年出现拖欠薪资情况后，8月初，又有美特斯邦威员工爆料公司自4月起开始拖欠薪资，且公司人员流动较大，年较年人员减少人，如今剩人。

屋漏偏逢连夜雨，8月8日，美邦旗下两家子公司被曝被强制执行近53万元。

近年来为了缓解公司资金上的压力，美邦多次出售资产“回血”。不过，近三年逾21亿元的亏损，今年上半年6亿-6.6亿元的亏损预告，让这个昔日中国第一休闲服装连锁品牌更添阴霾。

“这几年美邦没有跟上时代的步伐。”周成建曾感慨道，但最关键的后半句他没有提到，一步跟不上步步跟不上。

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年，周成建用万天价签下周杰伦，“不走寻常路”的美特斯邦威迅速红遍中国大江南北。

彼时的周成建可谓乐得合不拢嘴。

时尚青春的品牌形象、不走寻常路的Slogan、个性有面儿的产品设计，让美特斯邦威成为当时80、90后的首选。

年，成立不过6年的美邦销售收入达8亿元，两年后这个数字增至20亿元。一路高歌猛进的美特斯邦威让周成建信心猛增，他在年5月的股东大会上喊出，“上半年实现%的净利润增长。”

.06%的同比增长率兑现了周成建的承诺。年公司营收和净利均创新高，分别为99.45亿和12.06亿元，班尼路、真维斯等港资和澳大利亚品牌以及森马、以纯、唐狮等国货都被远远甩在身后。

周成建曾雀跃的对外表示，“在巅峰时期，美特斯邦威的产品研发对流行趋势的把握非常精准，在渠道覆盖和零售营运方面，美特斯邦威也同样领先于行业。”

意外总是来得那么猝不及防。

“商业人物”梳理美邦服饰财报，-年，营收同比增长率分别为41.73%、16.63%、43.76%、32.59%；净利增长率则为61.41%、2.84%、25.42%、59.13%。

年成为转折点，这一年美邦告别过去四年的高速增长，营收和净利都陷入负增长旋涡。

年首次亏损好似第一块多米诺骨牌倒下，周成建的服装王国摇摇欲坠。

财报显示，-年，除了和年小幅盈利（0.36亿和0.4亿元），其余时间都在巨额亏损。

连年亏损之下美邦的负债和现金流不断恶化。-年货币资金由11.94亿元减少至3.31亿元，总负债由38.51亿元增至43.92亿元。

为此，美邦近年来迎来关店潮，-年美特斯邦威关了家门店，年仅剩1家，不足年的三分之一。

美邦在二级市场也从高位跌落，股价从峰值14.83元跌至8月17日收盘的1.72元，缩水近90%。

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周成建曾坚称，“今天是美邦最差的时候，也是最好的时候，从业绩来讲就是最差的时候，不能更差了，为什么是最好？触底反弹。”

显然他对美特斯邦威的处境过于乐观，厄运仍未见底。

自创业至今，想必周成建从未尝过如此苦涩。

年出生在浙江丽水的周成建，14岁初中毕业做了裁缝学徒，17岁时在老家开了服装厂，厂子很快倒闭还让他背了30万的债，随后他决定去温州开始第二次创业。

刚开始是为妙果寺服装市场批发商供货。“白天当老板，晚上睡地板”说的就是当时忙得昏天暗地的周成建。

年，在一次裁剪西装袖子时的偶然失误，激发了他的裁缝本色，个性休闲的设计不仅挽救了这批西装，还给了他重新规划未来的信心。

先是建立了前店后厂的模式，白天接单子晚上回自己厂子设计裁剪加工，从服装摊子到数百人的制衣厂，周成建将裁缝的工作做到了极致。

久经江湖的周成建看准时机，决定做一个明码标价的模式，年美特斯邦威在温州开了第一家店。

公司只负责设计和品牌营销，生产外包，直营和加盟相结合的销售模式，不仅让周成建走在了时代的前面，而且美特斯邦威发展势头势如破竹。

80、90后谁没有一件青春活力、个性时尚的美特斯邦威呢。“我们在潮流的把握和设计能力上，在国内数一数二。”周成建异常骄傲。

民营经济在20世纪末迅速发展，彼时明星品牌代言还是一个不普遍却时髦的营销手段。从年的郭富城到年的周杰伦，从“每个人都有自己的舞台”到“不走寻常路”，美邦服饰逐渐成为青春时尚的代名词。

年它的营收已超30亿元，门店近千家，规模、口碑及影响力不仅领先港资品牌佐丹奴、班尼路，且已把浙江老乡唐狮，以及森马、以纯甩在身后。

年，美邦挂牌深交所，周成建的身价也跟着水涨船高。-年，财富从亿元一路涨至亿元，并连续3年稳坐中国服装首富，年周成建在胡润百富榜排名第18，在刘永好、鲁冠球之前，风光无限。

03

周成建成就了美特斯邦威的辉煌，而如今的困境他也逃脱不了干系。

美邦亏损的第二年，周成建便承认因自己不专心而“出轨”，因此被市场抛弃。但他坚信这个抛弃是阶段性的。

立志做“世界级裁缝”的周成建一改昔日对产品和设计的追求，年前后开始沉迷资本运营，想要通过走捷径赚得更多、做得更大。

砸了5.25亿坐上华瑞银行第二大股东的位子，以此进军金融业；为了缓解资金压力，周成建和同乡“私募一哥”徐翔联手坐庄美邦，其间股价从10元涨至近30元。周成建控股的华服投资（美邦大股东）减持套现超30亿。随着年11月徐翔被抓，美邦股价繁荣泡沫破碎。

搭着改革开放时代的春风，美特斯邦威在草莽生长和供给小于需求的年代一路向上。

年中国加入WTO，外资入华更加便利，优衣库、ZARA、HM、GAP等服装品牌的到来不仅让国内消费者开了眼，资本雄厚的它们用超大店模式、每两周甚至更短的产品更新速度、更前沿时尚的设计、高性价比步步紧逼着本土品牌。

美邦通过扩大业务规模迎战，上市后至年，其斥资10多亿买了70多家店铺。

线下门店的增长带来巨大收益，但将供应链和产品研发外包的模式，为品控难度、产品品质和管理效率埋下了隐患。

年前后年，正值PC互联网向移动互联网过渡，中国服装业加速洗牌，国际和本土新兴品牌抓住线上渠道红利崛起。

虽说周成建早意识到拥抱互联网对零售品牌的意义，并在年就打造了封闭式电商平台邦购网，但因封闭的线上和线下未形成有效的协同效应，无论是邦购网还是年推出的穿衣搭配APP有范，都在分别烧了数千万后逐渐消失，让本就缺钱的美邦压力更重。

早些年的高速扩张埋下的高库存隐患，也在美特斯邦威掉队、陷入关店潮时集中爆发。

年美邦库存余额25.6亿元，年最高时达到29亿。其中周成建还因公司半年处理掉8亿元的库存，即年上半年库存余额突然降至17.5亿元，被质疑财务造假和虚假销售。

那些年的周成建仍嘴硬，“企业静态有多少库存并非致命挑战，再多30亿，中国市场巨大，一年就可以消化掉。”

现实则给周成建上了一课，盲目自信不可取。

-年，美邦库存余额由18.75亿增至23.49亿元，且情况仍在恶化，-年，不仅库存余额达20.53亿、15.9亿、11.34亿，商品滞销严重，存货周转率持续下滑至1.73、1.53和1.37次。

周成建曾在反思过往时坦承，“成功的过去容易让人陷入经验的陷阱，成功给自己戴了虚帽子，难以放下，难以落地。”

自年亏损后，周成建就陆续通过卖早些年的店铺、股权等资产回血，只是等到卖无可卖时，账上仅万元的现金能撑多久。

“出轨”回头的周成建已决心回归产品和产业，并放下身段亲自深入ZARA代工厂调研、深入市场，寻求变革和自救良方，但时至今日仍于事无补。

年以来李宁、安踏、波司登、回力等零售品牌抓住国潮红利翻身甚至壮大，昔日被自己甩在身后的森马凭借旗下儿童服饰品牌Balabala二度崛起。

又慢了一步的周成建还在来回折腾多品牌矩阵，从此前单一的美特斯邦威，扩展至轻奢品牌MECITY、童装品牌MOOMOO和MECITYKIDS，及中国风CH’IN褀，代言人也换成了流量明星。

虽周成建有讨好Z时代之心，但“设计落伍、款式老土”吐槽声不断让困境中的美邦更显落寞。

从不走寻常路到落伍，不过才十多年时间。

“无论是美邦还是其他企业，昨天的成功是依靠市场红利发展起来的，并非你有多优秀，今天的困境根本还是在于自身策略与市场与时俱进的步伐有错位。”周成建清楚症结所在，只是错过了就是错过了。

去年拉夏贝尔破产时，外界就在猜测下一个会是美邦吗？悬崖边上的美特斯邦威稍有不慎，那么距离“消失”也只一步之间。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。