服装的生产运作，得需要订单来维持，不管你工厂开的有多大，哪怕是几个人的小型加工厂，没有订单的话，可能也运转不了。

订单越多，自然不用多说，可以招更多的工人来做，不仅成本可以降到最低，还会有可能接到更多的订单。

这就是规模效益所带来的益处，让你生意好的越好，差的越差，没人去找你做衣服，怎么会走上良性循环呢，你说是不是？

开工作室遇到过很多从小厂越干越大的，那些老板，都是在前期想着办法能接到单子，有时，有些单子都是不赚钱，让工人不停下来，这才使得找他们做衣服的厂家越来越多。

要是斤斤计较的话，想着自己能挣多少才去接单子，有可能你否订了一单，而影响到后面人家还愿意不愿意在给你做。

凡是做过衣服的人都知道，衣服款式变化快，每过上几天，可能就要换款，这款难做，不代表下一个款式也难做。

接别人的单子做，得放长远来看，由其是你以为放单到外面做的客户不愿意做些简单又跑量的款，不是的，大家都是看行情来说，批发市场上流行什么，就会做什么。

大家都是尽量想找一些好做的，这样出货量才会大一些，款式复杂，出货量也会下降，哪怕是利润低，也没人愿意长期去做。

由其是在外放加工这块，就算是长期合作，也是让人不会因为市场上觉得好卖，去选择那些复杂的款式。

只有那些新入行的才会找些别人没办法仿的款，总觉得自己眼光独特，没人仿还可以卖价高一些。

你要知道，款式在打版师手上，想让它复杂就复杂，想让它简单，就可以优化款式结构，让款式变的更简单好做一些。

新入行的人，以为找到了独门可以大卖的衣服，可要是那些老干家们仿你的版，把它优化一下，变的即好做，又能跑上量，到时，你也没办法。

当然了，那些实在是没办法改变的，照样做只要厂里工人愿意，没人会愿意改动，只要工价开的足够高，能挣到钱，那也行。

但你想呀，工人能挣钱，老板在批发市场上能不能挣到钱呢，凡是做生意的人，都是追求利在先，如果没有利润的话，谁还会去选择这款衣服去卖呢。

产量和利润之间，那是得找到平衡点，只要做生意想赚钱，在这方面批发市场上的老板比谁都看得远。

这两年开服装加工厂接单子，要是刚开的话，单子还是并不好接，一方面是没人找你做过，一方面是这些新开的加工厂，一上去就想挣钱。

只要不是有关系能接来单子的加工厂，大多数都干不长，并不说这些加工厂老板的错，而是当你没有单子的时候，工人还愿意不愿意跟着你干。

开计件工资的好处是工人有干劲，当你新开又没多少订单的时候，只有采用保底工资才会招到人，哪怕是原来信任你的和你关系好的人，你不能给这些人带来工资，人家也不会支持你多久。

啥是付出才有回报，在这时，就看你能支撑多久，两个月，还是半年才能盈利呢？

点击查看《广东回忆录》讲述了我是如何踏入服装行业，又是如何慢慢从厂里干杂工，一步一步做到厂长，然后，又从新开始学会服装打版，到工作后被问题缠绕去找高人指点，慢慢成长的心路历程，人生的每个阶段，你做一些事，是会在未来某一天派上用场，而我回忆录里的许多行为就印证了这个观点……

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这是我写的第篇原创文章，

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