当前位置： 服装加工 >> 服装加工资源 >> 月薪5000块钱不够花,同学会遇到贵人,
我姐夫以前在工厂里上班，月薪最多元，可他却在一次同学聚会上遇到了贵人，姐夫借着班长的资金和人脉资源，开了一家小型服装加工厂，并且在短短两年的时间里，就买了一套平米的房子，还开上了80多万的小轿车，在厂子的经营过程当中姐夫也遇到过一些波折，他告诉我:“创业就是披着荆棘向前走！”
其实我姐夫在开服装加工厂之前，他和我姐的生活水平还算不错的，只不过他们两个的花销比较大，每个月都是月光族，我小姑曾经提醒过我姐:“两个人过日子，必须要有存款，不能只花钱，也得攒一些钱。”
小时候就是姐姐带着我玩，所以我跟姐姐和姐夫的关系比较好，对于我小姑对他们夫妻两个的攒钱提醒，姐夫曾经私下跟我表达过他的态度，姐夫曾经对我说:“钱是赚出来的，不是攒出来的。”
姐夫也知道小姑让他们夫妻两个攒钱是为了他们好，可姐夫一直很乐观，他认为自己早晚会赚到很多钱，结果不出所料，我姐和姐夫成为了我们这个家族里最有钱的家庭。
我姐夫有一次去参加同学聚会，重新见到了多年未联系的班长，酒过三巡之后，班长问姐夫:“你现在做什么工作呢？”
姐夫笑了笑回答班长:“在工厂里当个小管理，给人打工，整天混日子。”
班长当时拍了拍自己的啤酒肚，然后对姐夫说:“你这样可不行啊！上学的时候就你聪明，但是得把聪明用到赚钱上，你看我！现在干着副总依然每天研究怎么能再多赚点钱。”
姐夫端起酒杯，笑着对班长说:“班长，现在发展得这么好，要是有好机会赚钱，可得带带我我。”
当时班长眯起了眼睛对姐夫说:“我们公司有很多服装代加工的订单，如果你感兴趣的话，咱们可以一起操作一下。”
我姐夫当时就觉得机会来了，然后对班长说:“这个我在行啊，我之前就在服装加工厂干过，而且还有很多以前的同事，跟我关系都不错，要是弄个小厂应该没有问题，可就是我手上没有太多资金。”
班长抿着嘴笑了起来，然后对姐夫说:“这事我都想很久了，就一直身边没有信得过的人可以干。这样，我给你投万，剩余的钱你自己想想办法，咱们就把这件事落实下来。”
同学会结束之后，姐夫就按照和班长的约定开始张罗，把自己的小型服装厂开了起来。
姐夫刚开服装厂的前两年，虽然他自己没出去开发市场，但还是订单源源不断，赚了很多钱，有一次，姐夫喝多了对我说:“工厂能开的这么好，都多亏了我们班长，我一天什么事都没有，只是稍微管理一下就可以了，有时间我就可以带着你姐出去溜达。”
姐夫又赚钱，又自由，让全家人非常羡慕，可好景不长，姐夫开服装加工厂的第三个年头，姐夫的班长却辞职了，那段时间，姐夫非常上火，嘴上起满了水泡，他也不好意思直接问班长以后该怎么办，但他也不想看着厂子以后一点订单都没有，姐夫左右为难，直到有一天姐夫的班长主动来找了他。
姐夫的班长对姐夫说:“以后我没有办法给厂子输送订单了，而且我现在创业还缺钱，不过你放心，这个烂摊子，我不会让你自己一个人收拾的！”
姐夫当时非常失望，但他知道班长心里不好受，所以还是强忍着笑容，问班长:“那接下来咱们应该怎么办？”
结果班长的话让我姐夫又豁然开朗，班长对姐夫说:“我已经联系好人，可以收购咱们的小厂子，而且咱们还能再赚一笔，到时候咱们按照股份来分。”
后来姐夫告诉我，在那个时候，这已经是最好的结局了，如果班长没有做好善后，姐夫肯定也无法抽身，最终肯定会损失惨重。
姐夫的小型服装加工厂被收购以后，姐夫在家休息了两个月，不过在这两个月里，姐夫一反常态，他很少出门找朋友玩，整天把自己闷在家里，我本以为他是因为厂子转让之后心情失落，可等我去他家，看望他们夫妻两个之后，我才知道，姐夫这两个月一直在家里面密谋一件大事。
那天在姐夫家里吃饭的时候，我完全没有看出姐夫有任何一点失落，反而整个人显得很亢奋，我问姐夫:“你这一天天的把自己憋在家里，我还以为你因为厂子转让的事情陷落低谷了呢，没想到你在家闷着，还过的这么开心。”
姐夫对我说:“一言难尽！这两个月我在家仔细思考了一下未来的路该怎么走，最后我终于想通了，我高兴啊！今天你得陪我好好喝两杯！”
我疑惑地问姐夫:“你想明白什么了？感觉你整个人就像‘柳暗花明又一村’一样，又想到什么赚钱的好项目了？”
姐夫笑了笑问我:“小迟，你说我还能干什么？”
我倒是被姐夫的这个问题给问蒙了，我倒是晃了两下筷子说:“不知道！”
姐夫当时眉头一皱:“你这当小舅子是真不称职！连你姐夫能干什么你都不知道！我肯定就只能开服装加工厂呗。”
姐夫说完这话，我差点把嘴里的饭喷出来，我姐夫说就是明知故问嘛，不过很快我就认真了起来，我问姐夫:“你们班长都辞职了，你还要继续开服装加工厂，你这就是‘明知山有虎，偏向虎山行’啊，能好干吗？”
我姐夫就笑笑说:“你能对我有点信心吗！话再说回来，我不开服装加工厂，我还能干什么去？别的我也不会呀！”
我当时觉得非常无语，没想到我姐夫在家待了两个月最后做出的决定还是要开服装加工厂，我对着姐夫竖起大拇指，然后说了一个字:“高！”
后来我和姐夫喝酒吹牛，一直到了晚上11点，回家后，我倒头就睡，完全把姐夫说要再开加工厂的事情忘在了脑后，可我根本没想到姐夫的执行力竟然超强，就在一个星期之后，姐夫给我打“小迟，我的服装加工厂月末正式开工，到时候你过来给我剪彩！”
我当时还以为自己在做梦，我又问了一遍姐夫:“你刚才说什么？”
我姐夫在电话那头不耐烦地说:“我的服装加工厂月末开工，我让你来给我剪彩！你是没睡醒吗？还是中暑了？”
我当时惊呼:“你真的又开了一家服装加工厂啊！姐夫，你真是神速！”
我姐夫说:“别废话啦！这次我要靠自己的实力，做一个属于自己的工厂！”
挂断电话之后，我有点不敢相信我姐夫的话，于是又给我姐打了个电话，想问清楚到底发生了什么？
结果我姐对我说:“我管不了你姐夫！再说他除了开服装加工厂，别的都不会，我只能支持他了。”
后来就像姐夫所说，他的服装加工厂确实就在月底开工了，而且开工当天就有订单，我很好奇的问姐夫:“你这些订单是不是你以前那个班长给你联系的？”
姐夫摇了摇头，笑着对我说:“这都是你姐夫我，自己搞定的！靠谁都不如靠自己，你在我家吃完饭的第二天，我就借了一些以前布料供货商的资源，再加上一些其他朋友介绍，很快就找到了订单，佩服我吧！”
我当时抿嘴一笑，对姐夫说:“你还是先坚持下去吧！让我再刮目相看一点！”
可没想到，姐夫一反常态，这次他自己开服装加工厂却变得跟以前完全不同，每天开着自己80多万的小轿车奔走四方，后来我才知道，姐夫是出去跑订单了，他既是老板，也是厂子里业绩最好的业务员。
在姐夫的勤奋努力之下，工厂的订单越来越多，而且还有很多客户转介绍的订单，姐夫在独自创业的三年里，将厂子扩大了两次，姐夫做的订单，不仅加工价格便宜，而且质量还好，收获了很好的口碑。
与此同时，姐夫还招聘了4名服装设计师，他还想要做自己的服装品牌，我记得姐夫曾经对我说过:“像我这样的小代工厂家，竞争壁垒不够强，如果没有核心竞争力的话，很难维持下去，早晚会有人比我的价格更便宜，也早晚会有人比我质量更好。”
这个时候，我已经对姐夫另眼相看了，他可真是深谋远虑，未雨绸缪。
姐夫知道自己的服装品牌建立之后，他就找了一位副总，帮忙盯着工厂原有的业务，然后他专心做自己的服装品牌，一年四季游走于各大服装展会，而且还在我们省内最大的服装批发市场租了一个摊位，打造了一家品牌形象店。
就这样，主动找上门的代理商越来越多，而且姐夫的代工业务更是繁忙，自从姐夫专心忙自己的事业以后，我甚至两个月都见不上他一面，可有一次我俩促膝长谈之后，我就对他发了火！
那个时候，电商的苗头才刚刚兴起，我好不容易见到了姐夫，于是提醒他:“你这个大忙人，现在我都几个月见不到你的人影了，你可是真够忙的！我有个很重要的事情要跟你说，未来电商购物肯定是趋势，你也要提前做好准备呀！”
可我没想到，姐夫竟然不屑地说:“网上卖的东西都便宜，质量还一般，我不看好网上购物。”
我也是为了姐夫好，但他这么说，我一下就来了火气:“你能不能赶上那潮流啊！现在很多人都在网上买衣服了，今天我可是提醒你了，你得早做准备，别等以后再后悔！”
不过姐夫没有正面回答我，而是嬉皮笑脸地对我说:“小舅子生气啦！大事不好啦！我要赶紧逃跑啦！”
谁知道后来竟然真的被我说中了，因为线上购物，姐夫没有提前布局，所以他服装品牌的业务受到了很大的冲击，但他仍然没有拥抱互联网，去做电商，在我刨根问底之后，终于明白了姐夫的苦衷。
姐夫对我说:“很多的线下代理商，他们觉得电商时代的来临给他们带来了很大的冲击，而且代理现在找品牌，都要求线上没有销售，我也难啊！”
听了姐夫的话，我噗嗤一下乐了出来，我说:“你挺聪明的人，怎么脑筋不会急转弯儿呢？线上的款式，线下没有，线下的款式，线上没有，这样问题就解决了，实在不行！你再创立一个品牌。”
姐夫思索良久之后，肯定了我的想法，然后又对我说:“小舅子，要不这个业务你来帮姐夫做吧，我完全都不懂。”
看着姐夫又难为，又焦急的表情，我对姐夫说:“你还是另寻高明吧！你要是没有合适的人，我就给你介绍一个，是我的好朋友，你完全可以放心，我是肯定不会给你打工的了，在你手底下工作，我肯定得收一堆委屈。”
最后我俩相视一笑，姐夫也认可了我的想法，重用了我的朋友，开始了线上销售。
如今，姐夫的加工厂依然健在，虽然代工业务不像以前那么火爆了，当姐夫的服装品牌销售业绩还算不错，在线上购物已经非常成熟的今天，姐夫又开始重新研究线下业务，姐夫告诉我:“现在的购物模式又不同了，我要重构人、货、场，在线下打造极致体验的品牌形象店，我相信这回是未来的趋势！”
姐夫这一次的战略方向，我表示非常赞同，看着姐夫每天忙碌，我也觉得，如果能有一份属于自己的事业，那可是真幸福啊！经历了疫情的袭扰后，部分公司面临着各种经营上的困境，但办法总比困难多，而困难也代表着机遇，在这种关键的时刻，积极尝试，勇敢于创新，保持不断的努力就一定会迎来一个崭新的明天。越是在困难的时候，就越是要做好每一个细节，根据我姐夫的创业经历，我总结了一下工厂订单的8种来源：
第一、依托人脉资源，让朋友帮忙介绍订单。
如今，只要想创业，就离不开人脉资源的问题，朋友多，自然通往成功的道路就多。
我姐夫最早能开服装加工厂，也是多亏了他的班长，后来姐夫第二次创业的时候，他的很多朋友还给他介绍了不少的代工订单，而且姐夫还参加了一些商会，还接到了一些大型公司定制工装的订单，姐夫单靠着这些业务就撑起了一个小型的服装加工厂。
所以说，依托人脉资源，让朋友帮忙介绍订单，是工厂订单来源的其中之一。
第二、陌生拜访，主动出门跑市场，开发业务，获取订单。
市场竞争越强，在做业务的时候，就需要更加主动，所以工厂里的订单也有很多是通过陌生拜访，主动出门跑市场，开发回来的业务。
像我姐夫工厂最早的时候，他除了老板的身份以外，他还是工厂里的业务员，后来随着业务和营收的不断增大，姐夫才又招了新的帮手，帮助他一起开拓业务。
第三、通过客户转介绍获取订单。
大部分工厂都是B2B，批发业务，但无论是什么业务，都存在客户的口碑，我客户的口碑更好，就代表会有更多的回头客，客户同样也会帮助工厂进行转介绍，工厂也可以通过客户转介绍的方式获取订单。
第四、参加展会，拓展业务，获取订单。
各行各业每年都会开很多不同的展会，每次重要展会的时候，都会有很多的下游商家来逛展会，寻找新的商品，所以很多工厂都会参加行业内比较重要的展会，通过展会可以和一些潜在客户建立联系，能转会结束，工厂还会邀请客户实地考察，如果客户满意的话，工厂就可以通过这种参加展会的方式获取到一批新客户、新订单。
第五、通过在大型批发市场，建立分销点，获取订单。
很多工厂也会在大型的批发市场里建设自己的分销点，这是一个非常好的销售渠道，在大型批发市场当中，会有很多下沉渠道的小商家来寻货，虽然一个小商家的量不大，但众多小商家结合在一个批发市场当中，工厂就能收获大量的订单。
第六、形成品牌之后，会有客户主动找上门，洽谈订单。
对于工厂来讲，最核心的有三个要素，价格、产品、工期，如果工厂能把这三个要素做好，就会在行业内形成良好的口碑，形成自己的品牌效应，在这个时候，就会有很多客户主动找上门，来洽谈订单。
第七、网络销售获取订单。
如今，电子商务已经非常成熟了，大家都有线上购物的经历和需求，很多工厂不仅在线上做批发业务，同时也有零售业务，工厂利用b2b，b2c商业模式，不仅可以处理工厂剩余的尾货，而且还能获取新的订单。
第八、线下品牌形象店获取订单。
现在是一个全局化的市场竞争状态，很多互联网品牌下沉，大家都相信未来线下购物会持续复苏，并有可能再次成为主力消费模式，线下更注重体验，所以现在有很多的工厂，也都开始建立了自己的线下品牌形象店，他们希望可以通过形象店来展示自己的品牌，并能以此获取零售和批发的订单。
写在最后:工厂获取订单的方式有很多，但在经营工厂的过程当中，却很难能兼顾所有的销售方式，所以工厂的经营的过程当中，还是要找到自己的核心竞争优势，然后选出最多2种其他订单获取渠道，来开拓工厂的业务。
工厂能否获得订单，更多取决于价格、产品、工期，所以作为工厂要在这3点上进行努力提升，才能让工厂的竞争力越来越强，获取越来越多的订单。
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