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“学子西服”是西南大学三名在校大学生专门针对双选会开的一家服装工作室，共有三位成员。主管曾庆丙，服装设计与工程专业大四学生，主要负责服装设计。公关经理王举祝，国际经济与贸易专业大三学生。销售总监盛朝伟，服装设计与工程专业大四学生，主要负责制版。西南大学“学子西服”工作室主要经营量身定制的学生面试西装，以时尚版、经典版、旗舰版和尊贵版为主打。所有服装的款型设计、制版、面料的选择均由三人完成，衣服的加工则外包给一家服装制造厂。市内部分高校开始举行招聘活动，标志着一年一度的双选会拉开帷幕。一年一度的双选会期间，数十万应届毕业生对西服的需求催生了“学子西服”。她们的目标客户群是参加双选会的毕业生，以及参加实习的师范生等。双选会年年有，应聘大学生都要买西服参加面试。只要紧紧锁定这个人群，就不愁没生意做。明确定位后，她们用量身定制的特色开拓市场，用服务赢得客户的青睐。一切就绪后，曾庆丙、王举祝和盛朝伟开始积极筹备，她们每人投资元左右。成立之后的首道工序就是在学校发宣传单，重点是大四寝室。在服装价位上，“学子西服”分了不同档位：特价版元，经典版元，时尚版元，旗舰版元，尊贵版元，让学生们在消费需求范围内，都可以买到适合自己的西服。在款式设计上，考虑到西南片区的人都比较苗条，个子不太高，他们对客户实行量身定制，解决不少人买不到合适衣服的难题。“学子西服”工作室正式营业后，第二天三人的电话便成了热线，全部都是即将参加双选会的同学咨询定制西服。为了提高“学子西服”工作室的服务质量，她们花元购置了两辆摩托车，保证双选会毕业生客户随叫随到。除此之外，她们还专门做了一本册子，教学生如何搭配服装。双选会临近时，她们还举办了一场团购促销活动，这一招颇受青睐。一个月期间，共接多单生意，总营业额有8万余元，除去每人投资的元、工厂加工费、材料费、人工费以及开展活动等经费，纯利润就达到近3万元。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

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