近日，在雷峰网主办的第六届全球人工智能与机器人大会（GAIR）中的新消费数智化高峰论坛上，雷峰网以“新流量、新技术、新生态”为主题，与行业人士展开了深入交流与讨论。

此次论坛上，雷峰网邀请到了雷峰网高级顾问、服装产业互联网资深专家黄冲、辅料易产品副总裁李治刚、鲸仓科技CEO李林子、知衣服科技创始人兼CEO郑泽宇、图普科技副总裁吴成文、马蹄铁创始人聂梦松，就服装产业互联网的现状、发展、挑战及破局展开了讨论。

黄冲分享到，“谈到产业互联网，就要追溯到互联网的发展历史了，一方面从PC到移动端来看，另外一方面从消费互联网到产业互联网。过去十年是做增量市场，信息化、数字化改变了消费互联网，那么未来十年会是怎样的？现在已经看到的是，互联网从改变消费习惯和需求到改变每个传统行业，万亿规模的服装产业已经在被互联网重塑，例如SHEIN的小单快反模式就是个明例。“

黄冲认为，从服装本身角度来讲，年开始国内服装品牌的兴起，经历了这么多年的发展现在准备进入第四阶段。

对于服装品牌的话，第一阶段是线下渠道为王，以开门店为主要获客方式，成功品牌通常开几百、上千家店，当然也包括其他的分销渠道；第二阶段是随着天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台的兴起，线上的流量是主要的增量来源；第三阶段是网红经济、直播平台发展，可以看到分为两个路线，个人IP打造和产品为王，比如网红打造个人IP，潮牌就是打造品牌IP，而设计师品牌以产品为王。那么第四阶段是怎样呢？是值得我们探讨的，其中小单快反肯定是其中的核心词汇。

从生产环节来看服装行业的进化，一开始中国服装产业是劳动密集型，做一些简单的加工，然后是工厂化、工业化的流水线运作，每个环节可以标准化制定相应的工时。随着发展出现了各种数控生产系统，再到智能化，进而无人化，当然这是未来时了。

回到产业互联网本身为什么存在？为什么会高速发展？背后的推动力是什么？黄冲认为，每个使用相关服务的公司目标在于两点，要么开源，要么节流，而这两者之间会产生变量。

降本方面，此前服装厂一半成本来源于人力，另一半是原材料、厂房等，未来人工成本会大幅度降低，原材料的耗损和错配也会因为智能化算法降低。增效方面，服装公司会根据推荐的潮流趋势选款，数字化机床、数字化设备的出现，AI的普及，以及一些有趣的智能硬件等。

为了迎合现代消费者对于服饰个性化、快速更迭的需求，小单快反是最有效同时满足降本和增效的模式，就是生产订单从一批一万件到现在的几十件，原来的以季节为单位的期货交易到现在的7天到两周交货周期，单一品牌当年SKU数量也从千上升到万，这意味着行业的节奏发生了根本性变化。

黄冲抛出议题：如果从服装整个产业上下游来看，最上游从面辅料开始，到设计环节，再到下一步成衣生产，到仓储物流环节，到营销环节如门店环节，整个产业链都随着移动互联网的发展都将面临挑战，具体有哪些呢？

1、面辅料方面

辅料易产品副总裁李治刚表示，在服装产业中的辅料环节，市场需求来看，由于技术的不断进步，信息渠道获取的方式开始不同。最早从报纸、电视、新闻，如今通过互联网、移动互联网，如短视频等，这些信息会塑造了用户的认知。此前从几个媒体、几家电视台的几个品牌广告就可以了解到大范围的需求，当下媒体的多元化导致目标人群更精准、更细分、个性化，这就导致需求更分散，而信息的传递速度又非常快，导致整个前端的供应链响应速度变得非常快。

李治刚表示，当前非常流行的“柔性供应链”可以解决一部分问题，柔性的背后，核心就是快，而小单快反是其中的一部分。很多供应链公司不愿意接小单，因为边际成本很高，这个时候需要平台集约小单形成规模的生产工序、降低整体的成本。当然大单的挑战也是有的，由于很多企业做了小单快反的调整，面临大单的时候产能又会不足，这个时候需要有一些平台协调行业的产能解决一些大单的生产问题。当然需求端的变化，也会给供应链公司和工厂创造新的机遇，那么如何满足前端需求的变化？

从SHEIN身上大家看到了优秀出海品牌的发展趋势，也就是品牌和自己的供应链合作伙伴共同成长，而在消费端，由于品牌和供应链的结合，也能更好地获取客户需求，进而快速响应，能满足当下个性化时代的小单快反需求。

李治刚表示，想要满足这些会面临巨大的挑战，如供需关系，由于供需范围广、要求响应速度快、需求量又低，很多工厂在这样的约束条件下很难按照原有的方式安排生产计划，以及满足更快的交付时效。因此，目前行业都在呼唤数字化的发展，然而服装行业的整体数字化水平很低，尽管在小单快反、用户变化方面颇有共识，但是后端的相应还没完成转化。

想要解决这些挑战，完善整个服装产业的协同，辅料易做了大量的非标和市面上在流行或使用的原材料标准化，如参数、生产工艺、性能等做了第一步标准化，在此基础上持续搭建更多品类、更广泛SKU的信息化。

“目前我们正在一些信息化的建设，也会联合如仓库智能化的企业，完善从标准化到信息化、数字化、智能化的过程，一起解决整个服装产业的协同问题，”

2、仓储物流方面

鲸仓科技CEO李林子表示，从历史数据来看，过去的十年快递的价格下降了57%，也就是从24元降到11元，而电商交易额GMV从亿涨到20倍的10万亿，李林子认为，未来的十年房租、人工必然快速上涨，而物流行业价格的下降、效率的提升已到了天花板，后面会迎来一波比较大的反弹，而这影响的不光是物流，这是大家需要

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