4月1日晚上，是电商直播的狂欢夜。罗永浩在某直接平台上开启了他的直播首秀，3小时带货1.1亿，与此同时，直播一姐薇娅在隔壁卖火箭，万一发，1秒售罄。

作为从来不看直播，只知道李佳琦的我，不得不认识了这个集美貌、胆识和智慧于一身的直播一姐。第二天，也就是4月2日，薇娅又在直接间卖起了房子。份的权益券，最终增加到份，继直接卖火箭之后，薇娅又完成了直播史上的一次突破。

这个女人，还有什么是她卖不出去的呢？我想不出来。我想，只要她想卖的都能卖吧。正如许知远在采访薇娅所说的：

粉丝买的已经不是产品了，而是产品背后的精神价值，这个精神价值就是薇娅带来的。

就像在采访里，薇娅分享的几个小故事，有一个粉丝是残疾人，她不敢去买口红，怕被异样的眼光戳伤；还有一个是家庭主妇，老公长期不在家，她似乎有抑郁症……这些粉丝看她的直播，就像是一种陪伴，得到了治愈。

目前薇娅在某宝上的粉丝有1多万，一场直播下来，要带几十个单品，而且几乎每个单品都秒光。许知远说，这种带货能力，基本就是直播界的天花板了。确实如此，我们可以来看一下她的战绩。

双十一2个小时销售：2.67亿元单件商品最高销量：65万件单件商品最高销售：万元年全年销售额：27亿元年总销售：5亿元年10月10日单店销售：3.23亿......

很多人觉得薇娅的成名，是因为运气好，踩到了直播的风口。但是如果你了解她的过去，你就不会这么说。

01.

3年，当时只有17岁的薇娅，和当时还是她男朋友的董海锋，在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。

喜欢时髦衣服的董海锋负责选品，薇娅负责卖货。那时的薇娅就展露出带货女王的特质，她把店里卖得最好的款式，穿在自己的身上。由于她本身长得就漂亮，身材高挑，完全就成了活招牌。

批发市场的款式同质化竞争激烈，但是小两口完美搭配，3个月就赚了10万。到第三个月赚到10万后，他们就租了一个批发档口，做起了批发生意。

批发生意赚到更多的钱之后，他们投资了一个小型加工厂，自己设计生产衣服。北京动物园服装批发市场，让薇娅赚到了人生第一桶金。

但那时，薇娅心中还有一个明星梦，于是，她没有继续她的服装生意。

5年，因为热爱唱歌，薇娅参加了《超级偶像》，还和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。

但是她在娱乐圈做得并不开心，她感觉这个圈子很复杂，没有安全感，觉得活得很难受，最后还是退出了。

退出娱乐圈之后，薇娅和男友想要重操旧业，继续开服装店，但是8年的北京，市场已经不同了。后来，薇娅的表姐和董海锋一起去西安考察，在那里，董海锋看到了市场。

两人便开始了西安的创业之旅，在西安开了第一家服装店。不得不说，薇娅和董海峰除了是情侣之外，真的是绝好的合作伙伴。又是在短短的三个月，他们就开了第二家店，赚了钱再继续开，最高峰的时候同时开七家店，一天营业额超过40万。这期间，两人结了婚，同时在西安、广州买了好几套房。

02.

9年，第一届淘宝双十一诞生，虽然只有27个品牌参与，但是创下了5的成交额，是当时淘宝日交易额的7倍。第二届又十一，成交额达到9.36亿。

而此时，薇娅夫妇的服装店从日营业额最高40万跌到了20万，薇娅发现很多顾客去店里并不是去买衣服，而是去选品，试好款式，再拍下员牌，去淘宝找同款。

发现了这个变化之后，薇娅夫妇决定转型电商。说做就做，仅用了半个月，他们就把还在盈利的7家店全部关闭。

年，他们来到广州，开了第一家淘宝店，几个月后又开了一家天猫店。但一开始转型并不成功，第一年就亏损了多万。

虽然亏损，但薇娅夫妇坚定线上这条路肯定是对的，因为年的双十一，平台的交易额达到了亿，短短四年时间，成级数增长。于是，年，他们卖了一套房，再加上贷款等筹了万，准备大干一场。年双十一，他们一个单品成了爆款，营业额达多万。

但由于订单量远超预期，工厂产能无法负荷，只得临时找加工厂赶工，质量没达标，后面很多客户退货，加上逾期发货等，年的双十一，他们亏损了多万。

都说从看待失败的角度可以看出一个人的格局，虽然亏损，夫妇俩还是看到了电商的巨大能量。于是，他们又卖了广州的两套房子，弥补亏损，继续创业。当然，不得不说，这对夫妇真的是超有商业头脑，之前赚了钱就去买房子，在那几年，房子不知道都涨了多少了。

年，薇娅的淘宝店终于上了正轨，当年双十一销售额突破万，全年销售额多万。

03.

事实上，16年之后，淘宝系的电商越来越不好做了，竞争大，需要一直投入推广，毛利也变低。但同年4月21日，淘宝直播上线。薇娅突然接到一通电话，也是这通电话，改变了她人生的轨迹。

这通电话是淘宝直播小二打来的，邀请她入驻淘宝直播。

年5月21日，薇娅开始了她人生中的第一场直播。由于那时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是聊天，聊了2个小时，引来人围观，下播后，0名粉丝

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