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李京亚

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作为我国支柱产业之一，纺织服装行业经历过早期的发展红利，在过去10年逐渐遭遇危机，利润走低、企业开工率差、产品库存积压等现象严重。如今，不少初创企业试图利用数字科技，重塑产业链上下游的协作关系，而资本市场对这一趋势反应积极。

公开资料显示，年1月至年12月2日，国内纺织B2B领域共发生13起投融资事件，融资总额超19.5亿元，涉及公司包括：犀有数科、优布、棉联、辛巴达、知衣科技、库无忧、飞榴科技、凌迪科技、云服云商、辅料易、百布等。这些公司从不同的细分领域切入传统供应链，例如百布和智布互联从布匹交易领域切入；云图纺织深耕袜子细分领域；阿里迅犀和秒优瞄准服装智能制造环节；衫数科技专注服装供应链平台研发与运营；辅料易为柔性服装供应链提供一站式辅料服务，等等。这条赛道尚在发展初期，已经略显拥挤趋势。

其中，一家去年刚成立的公司——犀有数科在今年12月再度宣布完成A+轮过亿元融资，同时正式更名为鹿优数科。本轮融资是其继年9月的A轮超亿元融资后的第二次融资，由光速中国独家投资，致远资本担任独家财务顾问。

鹿优数科的CEO张帅向界面新闻表示，9月鹿优数科刚进行了A轮融资，之所以这么快再次融资，有主动推进的成分。疫情之下，张帅发现需求市场的恢复情况比预期更乐观，供需两侧很快达成了共识。本轮融资将主要用于升级数字化印染生态构建、加速海内外销售网络建设、扩展跨品类产能等方面。

鹿优数科通过搭建柔性供应生态来解决制造供应链环节的痛点，有实体和虚拟两种产品，其实体产品是ODM（原厂委托设计）柔性制造的面料产品，虚拟产品是SaaS和DaaS业务，目前有两款SaaS产品——数织通和数染通，已经分别提供给印染厂和纺织厂进行试用。

纺织服装行业链条较长，上游从纤维和棉花开始，中游经历纺纱、织布、印染，下游再到成衣和服装加工环节，最终到达品牌和零售。整个产业中，中小企业较多、上下游分散、供应关系不稳定、流通效率低，这些特质正是催生B2B平台的沃土，因此很多创业公司选择向流通供应链和撮合信息端发力。

张帅对界面新闻分析，目前，纺织产业的数字供应链领域有两种玩家，按照互联网概念分类，一类是搜索逻辑，一类是推荐逻辑。前者做OEM模式或加工单，后者是ODM模式。要想避开纺织产业链下游的库存危机，行业需要更多做推荐逻辑；而做搜索逻辑就意味着打价格战，到最后比的是谁的工厂能搞到更多库存，谁能更早地囤货、等到淡季再进行生产，把成本压得更低。这不是健康的方式，一旦押错就会面临库存积压或者跌价损失。

鹿优数科的思路，则是通过解决柔性生产和面料数字化的问题，把纺织产业上下游的痛点分而治之。

整个纺织产业链条痛点诸多，上下游逻辑解法全然相反：产业上游的棉花和化学纤维这些原材料供应业和织布环节基本都是标准品生产过程，下游的成衣和服装加工环节则是非标准品生产过程。上游纺纱制造需要通过规模化生产降低成本，但只要品种、规格稍有偏差，就可能导致库存流转不灵，因此需要需求做引导。下游服装产业的核心问题则是满足个性化的终端需求，又需要更丰富的面料来做匹配。

企业要想一举解决上下游的痛点，既要具备丰富的布料产品数据库，也要有建立行业标准的能力。

鹿优数科的壁垒之一是自建的六大数字中心，其中数字化染料厂“中央厨房”最为核心。中央厨房通过面料颜色数字化、制定独家面料手感定量解决方案以及面料理化性能的数字化，打造自己的研发系统，产出的面料与市面上其他面料有所不同。

鹿优数科还拥有两个新品牌，一是主打差异化面料的“犀布”，另一个是主打常规面料快反的“数布”。犀布定位新品牌商品力，代表鹿优数科的研发数字化能力；数布定位性价比，核心是工艺数字化能力。

至今，鹿优数科拥有近2万个跨厂可复制的工艺数字Package，拥有差异化的创新面料超个SPU，还在以每月新SPU研发的方式，持续增加面料池的丰富度。鹿优数科已经拥有一批优质客户，包括新老内衣头部品牌爱慕、曼妮芬、蕉内、蕉下、内外、华歌尔、黛安芬等。

鹿优数科的创始团队具备从0到1打造纺织印染数字供应链的能力，其核心团队3人的经验恰好可以互补，这决定了他们有能力把ODM作为转型切入点。CEO张帅是前阿里巴巴犀牛智造（阿里首个新制造平台）的联合创始人，他在阿里任职期间带领团队完成了ODM成衣柔性快反模式的落地；首席产品官兼工艺官卫金龙是国内最早的染整技术专业科班出身，曾成功领导裕民针织上市；COO陶张木之前是另一家纺织产业互联网创业公司智布互联的联合创始人。

鹿优数科坐落于纺织大省山东，拥有烟台经济技术开发区及烟台高新技术产业开发区两处实体生产工厂，并分别在深圳、广州、上海设立了3家办事处，能很好地辐射供需两侧。目前集团拥有员工余人，其中纺织产业人余人，互联网人余人。

张帅对未来的判断是，纺织服装产业将来是大供应链加小品牌的时代，未来的供应链要承担更多职责，会越做越大，品牌则会转向做强运营、做定位。当下的纺织印染行业谈品牌影响力仍然遥远，可在张帅看来，供应链一定要做出像莱卡这样有公信力的品牌。

《中信建投期货》日前发表研报指出，近十年来国内纺织产能一直呈现向东南亚转移的趋势，而疫情的出现，导致全球纺织品出现了一波明显的供需错配，大量订单回流中国，国内纺织产能因利润回升出现明显扩张，补库需求大幅上升，产业链心态回暖。对转型中的中国纺织产业来说，这是一个重要契机。

资本市场也捕捉到了这一趋势。一方面，作为传统的成熟产业，纺织服装全产业链已有近家A股上市公司，创业领域凭借一两家明星公司扭转局面的的可能性很低；另一方面，纺织产业分工趋于细化，制造运营模式亟待创新，在细分领域选择任何区段发力都有成为独角兽的可能。因此，在当下时间点，像鹿优数科这样专注细分领域的新一代B2B纺织互联初创企业更受资本青睐。

不过，想从根源上完成纺织行业的智能制造和柔性生产的升级转型，绝非易事。以印染行业为例，由于时间和空间的错配，印染行业存在严重的结构性过剩，印染厂在忙季时供不应求，但非旺季时又处于停滞状态，综合下来，其全年的平均开机率其实只有70%。此外，当前行业面料侧解决方案大多停留在纺纱及织造相对简单及偏标品环节，附加值较低，对技术难度及资金密集程度最高的印染环节却望而却步，印染环节的互联互通还需要投入更多的精力去实现。

产业互联网化如今是资本最看好的领域。从运营模式上看，鹿优数科已经摆脱了单纯把互联网模式套用在纺织印染行业的误区，三个月内完成两轮融资，也证明了资本市场对其的信心，至于这家公司能否成为纺织互联产业的Uber，仍有待时间和业绩给出答案。