中国现在的服装企业越来越难做，最近一段时间走访的几家服装厂都在和我诉说的同样的问题：

1、单越来越小

2、利润越来越低

3、工人越来越难请

首先，单越来越小

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几万件，甚至几十万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有几万件，有一个柜，也很少是一个款了，而是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起，一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

其次，利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-30%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人(所以，大家都要对自己的老板好一点，这年头，服装老板不容易啊），当然，很多老板之所以在如此状况下还在坚持，很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情，希望给他们提供生活出路，另外，这些老板也热爱这个行业，不想换行，停下来，也没有事做。

还有，工人越来越难请

工人越来越难请的原因我想有两个：

A，在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对服装厂来说就是两难，现在，广东这边的基本工资（保底工资）一般都在以上，完成到了一定量后，很多工厂工人工资可以去到-了（还包食住）。

B，前面讲的是年龄大的，那那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧，错了！现在，那些90后的人，都没有一个愿意呆工厂的。随着国家教育水平的提高，很多年轻人的学位越来越高，眼界越来越高，总以为，这个世界任由他选择，他应该是大人物，他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方，其实，行，行行出状元，他们常常忘了人最重要的应该是脚踏实地！

在这批年轻人中，流传着的就是谁不用上班玩游戏或者在网上搞个什么东西都可以发财挣大钱，确实有成功的，但很多却是出来了还在靠着父母的钱才能生活，自己挣的钱月光光还不够花，这时很多妹妹们就只能拼自己的美貌和身体了，我想这也是我们社会发展应该思考的一个地方了，为什么现在社会都只想培训出一批“文人”出来，是不是所有的人都适合当“文人”？？？

当然，也有碰到了比较成功的工厂老板

成功的工厂老板怎么做？

他不主张养太多工人，他不想全部钱都赚，他现在很多单都是外发给一些工厂做，他坚持，任何客户的营业额不能超过他收入的10%，这样，也就维持到了他不依赖任何一个他的客户，任何客户单的变动，对他的影响都是有限的，能够做到这一点，我也是很佩服这位老板。

你的工厂有兔子吗?

马云激辩兔子与坏人谁对公司危害更大

马云：兔子与坏人的问题，争论焦点是：究竟兔子对公司危害大，还是恶劣的坏人对公司危害大？兔子对公司危害更大。因为坏人有坏人行为表现，周围的人能擦觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。

为什么兔子对公司危害更大？兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩；兔子最爱繁殖，比谁都爱繁殖，不停地繁殖，找同类，生出大量小白兔，形成兔子窝，霸占着岗位、资源和机会。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了“兔子窝”文化，就失去战斗力，失去市场机会。

工厂要多养狼

“狼文化”具备四大特点

1）有危机意识。狼都怕饿死

2）鼻子尖，嗅觉灵敏。狼善于寻找、发现市场机会

3）自发性进攻，不屈不挠。一旦发起进攻，不用头狼教育

4）团队合作。狼靠群体

要把兔子赶走，把利润分给“新狼”

1）思想改造。我们不当老白兔，要当头狼。

2）人才的良性流动。一个公司、一个团队，人不在多在精，人越少越好。

3）把利益与成绩挂钩。团队人少了，就给涨薪留出大量空间。

4）末位淘汰制度开始强制执行。要淘汰兔子，不是淘汰狼。兔子人缘好，容易被留下来。对每个项目进行评测，确保执行效果。

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