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现在加工订单客户中，做电商的客户越来越多。像我们这类工厂以前都是跟品牌商打交道的，现在网店订单占比比品牌订单要多很多。跟这些电商老板打交道的过程中，感觉很多店主因为不懂服装厂的一些生产情况，要不就是找不到合适的工厂，要不就是找到工厂直接被工厂拒绝的情况比较多。今天就根据我自己碰到的一些情况做些分析。服装网店现场有个四川重庆的电商老板发了一件衣服给我们工厂打样，然后我们问他数量，说不到件的量。当时我们报价给他，听到我们报价那边客户就直接说：“怎么你们工厂报价比批发市场还贵。那我还干嘛自己做，直接批发就好了。”其实作为网店老板应该想想批发的也是工厂做出来的，因为一次生产的量比较大，所以单价就下来了。即使加上批发档口的利润，也比直接找工厂做小批量订单的价格要低。各位服装电商老板的人，以后切忌不要跟工厂说这样的话，这种不合理的说法会被工厂怼回去的。其实对于刚做网店的客户来说，在不做原创的情况下单量不大的情况下还是拿现货比较划算，没必要找工厂去做。还有苏州的一个客户在阿里巴巴找到我们的，旺旺发来一个图片，直接就问多少钱一件。然后我说看图片不清楚工艺和材质成分等这些没办法报价的，她竟然说我们是不是不想接这类单子。我又问她有多少单量，她又说不确定数量，要先打样才能确定。又问工厂打样什么价格。我说打样我们都是免费的，但单量最少达到件以上。她又说先付打样费，大货做不做也不确定。说实话这个时候我本来还感兴趣，但看她一连串的问话开始摇头，心里在打退堂鼓，真不想接她的订单了。其实工厂最需要的不是利润最高的订单，而是最稳定的订单。如果你发个图片就有工厂报价给你其实是最不靠谱的，可能拿到实物报价差别很大；要是只是找打样，去找专门的工作室比较合适；如果只是有数量不多的一单两单，你就算给翻倍的利润，工厂也要考虑机会成本的问题。如果你能长期提供一定量的订单，即使利润微薄，工厂也愿意承接。服装工厂一个上海本地的客户在电话联系我的时候直接问我工厂多少人，需要上门看厂的。我问他订单单量在多少，他说单款在件左右。我问他想找什么规模的工厂，他说肯定人越多越好，工厂人多说明产能高的，到时出货交期什么的都有保证。我说我们工厂就几十人，他就直接说那不合适直接把电话挂了。其实我估计这个也是菜鸟新手找工厂。实际上你需要找多大规模的工厂，是需要你的单款订单量来匹配的。你件都不到的单款不要说大工厂不感兴趣，可能很多小工厂都无所谓。除非你一直跟人家合作的人家不嫌弃你的小订单。很多情况下小订单找小工厂还是比较好操作点。上面几点大都是发生在服装电商新手找工厂的情况，还碰到一个北京的合作了两年的客户发生的一件事情。这个客户以前做单都不温不火的，每单都是在两三百件左右，突然有一天发现一款卖爆了，要翻单，然后需要我们紧急追加。于是一个电话打过来，该款要再加0件，因为上了一个网店活动时间只有3到5天交期很急，叫我们一定要帮忙啊。我只能苦笑：“车间单子都排好了，一时真没办法插单进去。”工厂的订单前期准备大概需要3-5天，不同的订单，其生产线人员的排序是不同的。因此，插单的事情，真不是象电商老板想象的那么容易，一句话就能搞定。前期工厂根本没有准备，3到5天了，叫我们到哪里变出0件货来。虽然现在网店各种活动已经成为电商的常态。但如果不是有现货的话，做活动的款式，即使有的工厂能匆匆忙忙的赶货出来，品质也是很糟糕的。服装店主找服装工厂合作还是要讲究门当户对的，小订单尽量找小点规模的工厂，服装工厂细分也比较多，针织的尽量找针织厂做，梭织的尽量找梭织工厂做。比如有的工厂专门做裤子，做裤子的店主就最好找那一类的工厂。找合作伙伴不找最好的，只找合适的，个人认为适合你的才是最好的。本人一直在上海方湘服饰有限公司从事中高端服装加工生产管理，工厂坐标上海，欢迎跟各位做服装做电商的朋友一起交流学习，互助合作！感兴趣的朋友和同行可以

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