嘉宾介绍：

某贸易有限公司营销品牌总监

1、中高端服饰表现良好的原因

在服装行业中，中等品牌和低价品牌面临严重的资金链问题，大部分品牌并非自己生产，而是代加工。然而，工厂取消了以往的合作方式，现在要求现款现货，导致中等品牌和低价品牌的供应链受到影响。相比之下，中高端品牌的资金实力强大，抵抗风险能力较强，而且中高端服饰的量并不大，因此其影响不会太大。

2、目前的折扣情况及库存情况

许多服装没有按季度细分，可以长期销售，平均折扣约为7.5折。折扣包括所有活动、促销和店外特卖。库存一直保持较好的状态，基本上没有积压库存，近五年的售罄率在72%-78%之间，总部还会给予20%的退货。

3、目前门店分布及开店情况

主要在百货、中高端shoppingmall以及个别街铺开店。高端百货有3家，云南奥莱有3家，其他全是shoppingmall，目前省会有15家。店效约为万，店面面积约平米。百货店效最高，购物中心发展很迅速。百货利润虽然低但必须开设，可以吸引更多消费者，对比其他黑白灰为主的商务男装，比音的品类和色彩更加多样化。

Q如何评价服饰行业的需求强弱？

A：年服饰行业和往年有很大不同。从宏观来看，整个行业高端和低端不会受太大影响，甚至还会有所增长，但是中端有所下滑。

Q高端逆势提升的原因？

A：其实在整个服装行业中等品牌和低价品牌会出现弊端，资金链的问题比较严重，以往市面上常见的品牌绝大部分都不是自己生产，只有一部分是自己生产，另外一部分是代加工。现在基本上所有的工厂已经开始取消原有的合作方式，以前可以欠款，现在都是现款现货，也就导致中等品牌和低价品牌现在的供应链会有影响。中高端品牌的资金实力相对比较雄厚，所以抵抗风险的能力会相对比较强，另一方面中高端服饰的量并不是很大，所以影响不会太大，不是靠量取胜。

QQ3以来终端的修复情况如何？

A：尚未恢复到年或者年的状态，大概恢复至80%-85%左右。

Q哪个细分赛道更具备优势？

A：做服装整个代理公司有28个品牌，目前来看某

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