在雪梨、林珊珊因偷漏税被罚近1亿并遭到封杀的第29天,超级头部主播薇娅也被爆出偷漏税行为,并被罚款13.41亿元。
处罚结果公布后,薇娅在个人官方微博发出一封致歉信,随后,薇娅老公、谦寻控股董事长董海锋,也在个人微博发表了一封致歉信,他提到“她特别信任和依赖我,但是在这件事上我没有帮薇娅做好相关保障工作”“我作为薇娅的丈夫难辞其咎”……
除了表达出一份丈夫的温情,薇娅这次出事,董海锋的确难辞其咎。
一个会选品,一个懂销售
确如董海锋在道歉信中提到的那样,从恋爱到结婚的将近二十年时间里,他一直和薇娅在一起。
年,刚满18岁的薇娅已独自在北京闯荡两年,刚刚在老天乐服装批发市场站稳脚跟。
一次,她和朋友去滑冰的时候,遇到了自己的另一半——如今的丈夫董海锋。
那时候董海锋刚上大学,对相貌美丽的薇娅很是动心,两人很快确定了情侣关系。
这一年,非典SARS病毒开始大范围蔓延,为了控制疫情,全国如临大敌,对人员流动严加管控,在简易大棚卖服装的薇娅,受到影响失业了。
那时,两人住在一间冬冷夏热、还没有厕所的小平房里,为生计发着愁。出门坐车要算钱,吃饭要算钱,其他的生活消费更是精打细算,结果又被告知房租要涨50块,气得薇娅和房东面对面吵了一架。
董海锋当时还是一名大学生,靠着给明星伴舞,攒下了几千块钱,再加上薇娅有两年的导购经验,两人一合计,在北京动物园服装批发市场对面,盘下一家六平米的小店,开始卖女装。
因为能够接触到娱乐圈的关系,董海锋对时髦、潮流的服饰,很有自己的眼光,所以由他来负责选品、搭配和质量把控,薇娅则用之前积累的导购经验,将样品穿在自己身上,边讲解边卖货。
“一楼是杭州、广州女装批发,如果从这里拿款,会跟很多店铺的款式一样,就要打价格战;我比较喜欢去二楼,淘一些外贸尾单,然后给薇娅搭配成一套,这样基本不会撞衫,又很有自己的风格。”董海锋每次都会把自己觉得最有“爆款”潜质的衣服,搭配好让薇娅上身展示,而这无一例外都会成为最热销的款式。
薇娅极具销售天分,但也少不了董海锋在选品上的眼光,因此即使两人的店铺不讲价,三个月下来,也赚到了十万块钱。
没有什么奖励,比白花花的收益更能鼓舞人。薇娅干劲十足,董海锋也乐得站在身后支持。
看到未来的两个人,将目光投向了女装批发生意,“一个款式每天能卖百来件,经常供不应求”。
再后来又投资建了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。但是因为两个人都是外行再加上开支巨大,一路都很顺利的两个人遭遇了第一次滑铁卢。
年,薇娅凭借着自己姣好的外形条件,参加了“超级偶像”,正式进军明星市场。半年后,人美歌甜的薇娅夺得了冠军,成功签约环球唱片公司。
(薇娅早期演绎经历图片)
董海锋一开始非常支持薇娅的工作,还在幕后担任她的经纪人,但他渐渐觉得这份工作辛苦不说,赚到的钱还要被公司分走大部分,甚至还可能面对职场潜规则,所以开始劝薇娅离开唱片公司。
但薇娅决定再坚持一下,董海锋也不好再说什么,后来几个朋友商量着一起开公司,他就先行退出创业去了。
从实体经营,到斩断退路做电商
年两人结婚了。此时薇娅已经决心放弃竞逐娱乐圈,和董海锋两个人在西安的康复路上操起了老本行,由于轻车熟路,他们经营的女装批发店很快就做得风生水起。
不得不说,这夫妻俩十分具有生意人的眼光,别人不愿意接的散客,他们全都照接不误。董海锋当时要求店员必须接待散户,因为散户虽然走得量少,但胜在数量大,更关键的是利润也高。以至于后来,散户带来的营业额一度占到了店铺总营业额的60%。
到西安的第三个月,两人的第二家分店开张了。巅峰时期,古老的西安城里,薇娅和董海锋拥有七家门店,日营销额可以达到40万。
也是在这一年,现任阿里巴巴CEO的张勇,为了挽救处于低谷中的淘宝商城,策划了一场和11月11这个日期深度绑定的活动。尽管当天的交易额只有万,但这个活动被年复一年坚持了下来。到年双十一,淘宝和天猫的总销售额已经达到亿。
电商经济崛起了,实体店的处境却越来越危险。许多顾客到店只试不买,一问就说网上能找到卖得更便宜的同款,营业额掉下来了,租金却年年看涨。
薇娅和董海锋的七家门店也从巅峰时期的日营销额40万,直接对半掉到了20万。
实体店不行了。“一方面是电商迅速崛起,另一方面西安店面租金越来越高。”董海锋分析道。
两人于是在半个月内火速关闭了西安全部七家实体店,随后举家南下,来到拥有全国大型服装批发市场的广州。
但事与愿违,从实体转做网店的两人,很快表现出了强烈的水土不服。所以公司前两年,一直处于亏损状态。
转机出现在年的双11,看准电商赛道的薇娅和董海锋,卖掉房子准备再拼一次,结果一款大衣还真就卖出了多万的销售额,惊喜之余,工厂那边传来消息,超过预期值三倍,规定时间内根本赶不出这么多的货,两人只好临时另找加工厂,结果质量出现问题,最后各种损失加起来,还倒贴了多万。
那段时间,员工离职,朋友与他们保持距离,也都不是什么新鲜事。
但领教到爆款魅力的两人知道,电商这条路肯定没选错,“线下生意一天顶多几十万营业额,但网店如果做得好,爆发力居然这么强大。”
纵观后来能成事的人,多少都在一些关键选择面前,带着那么一份赌性。但回到现实的问题上,一分钱就能难倒英雄汉,夫妻俩又变卖了两套房。年双11当天,他们的网店卖出了多万,全年营销额达到多万。
年,淘小二主动联系上当时已经小有名气的“淘女郎”薇娅,薇娅从这里开始接触到直播这种形式。
但最开始的淘宝直播并不能卖货,只能聊天,很多人看到不能挣钱陆续选择离开,薇娅想着给店铺引引流,也挺好的,就坚持了下来,一直坚持到淘宝直播开通了卖货功能。
经历的事,踩过的坑,都成为了他们的铺垫,“现在薇娅对直播的每一个环节,都了如指掌。我很放心基本上不用我参与决定了,她决定了就行。”
看着老婆一步一步走上事业正轨,一直身处幕后,同时又深度参与其中的董海锋,有了空闲的时间,也对这个行业的商业逻辑有了自己的观察。
董海锋看准直播电商这个趋势,在年顺势成立了谦寻公司。一来可以帮助已经拥有万直播粉丝的薇娅,处理幕后的供应链等一系列问题;二来他也有意招揽更多主播,培育红人,他要让薇娅变得可复制,让公司出现下一个、下下一个薇娅……
董海锋是薇娅的老板
在天眼查上用董海锋的名字进行检索,会发现关联了28家企业,其中疑似为实际控制人的有26家。
其中最广为人知的公司,就是谦寻控股,董海锋是这家公司的董事长兼总经理,拥有46.12%的股份,是公司的实际控制人。
其余的关联公司覆盖范围十分广泛,包括电子商务公司、广告公司、私募基金管理公司、食品公司、娱乐传媒公司、供应链管理公司、贸易公司、教育科技公司……
这几年,伴随着薇娅的声名鹊起,董海锋也从最开始的直播业务,到逐渐布局众多周边业务,把谦寻做成了一个无所不包的集团。5年时间,他打通了供应链、主播培训、全域营销、综艺影视合作等围绕着直播的各个环节,将谦寻经营成了淘宝直播的TOP机构。
这种巨大的影响力甚至渗透到了娱乐圈,明星林依轮、演员海清、主持人李响、李艾等纷纷找上门来谈合作,截至目前,谦寻旗下共签约了超50余名主播。当然这次新闻爆出后,谦寻很可能面临主播主动解约的情况。
在电商行业傲视群雄的董海锋,甚至不能用一句话定义自己的资本版图,最后也只是很笼统地概括“它是一个集团化运作的公司。”
不难想象,这些年董海锋的投资版图经历了怎样的扩张,他的心态又发生了怎样的变化。
通过谦寻,董海锋完成了自身形象的转变,从“薇娅背后的男人”,转变成了公司重大事项的决策者。
严格来讲,在夫妻关系以外,薇娅其实是谦寻控股旗下的一名主播,而董海锋则是这家公司的老板。
两人的分工,似乎多年来始终如一。薇娅主要负责直播,董海锋则负责剩下的大部分幕后工作。
一次采访中,主持人很直接地询问动辄带货百亿的薇娅,到底能赚多少钱,薇娅说她并不清楚,因为一直都是丈夫在管钱。
说到这,还有一个有趣的故事:
薇娅因为直播任务重,时间又长,就和董海锋说想在直播间旁加个厕所,否则每次下楼上厕所都很费时间。这个要求其实挺合理的,不料却遭到丈夫的拒绝,董海锋的理由是:作为老板,我不能给你搞特殊。夫妻俩后来为此大吵了一架。
不同于总是活跃在屏幕前的薇娅,董海锋鲜少在公众面前露面。
他偶尔会出现在薇娅的直播间和一些生活vlog里,至于能在公众面前留下印象的露面,一次是现身综艺《极限挑战6》,一次是参加求职类节目《我们签约吧》,现场回忆起两人的创业经历,和薇娅工作的辛苦,他甚至在镜头前哭了出来。
年中国福布斯富人榜公布,薇娅和丈夫董海锋以90亿元人民币的身家,跻身前名。
然而如今,薇娅因为偷漏税而爆雷,谦寻也随之走进成立以来最大的危机之中。
夫妻本是一体,董海锋在这件事上自然难逃干系。但一些舆论的声音也在思考,相比于在幕前全年无休的薇娅来说,身为谦寻大老板,在幕后统筹各项事务的董海锋是不是有着更大的责任?
又或许,这就像夫妻间的争吵一样,难分对错,因为双方都有过错。
作者:风清