你见过凌晨四点的九堡吗？九堡，杭州东大门，隶属于江干区，距离中心区15公里。那里曾经是浙江的服装产业中心，有四季青、玖宝等大型服装批发市场，还有无数服装加工厂，每天约有4万人在这里进货。现在的九堡，是全球每天喊“宝宝”最多的地方，这里的MCN机构约有-家，电商主播1万人以上，对！这里就是网红直播带货的“宇宙中心”。九堡是一个另类的城市，周边其它乡镇还处在一片平房那种城乡结合部状态时，九堡就已经有了万科和绿城，有了超级大卖场，有了豪华酒店。当然这一切都是近几年才发生的事情，遥看几年前，九堡不过是个普通的小园区，什么都没有。发生如此大改变，只因为引入互联网产业，做科技创新园区。年前后，因地价上涨，园区负责人就把亩地皮改造成为科创园，年改造完毕，随后吸引来一大批直播相关行业的机构。年正是直播刚刚兴起的纪元，没有人会想到未来的直播行业会有如此之大的流量，一直到年。年10月，薇娅团队在这里创造了直播史上发展转折的“神话”：直播5小时，引导成交额万，个人佣金在当时可以抵得上杭州一套房！此消息一出，舆论震惊，电商直播首次大范围引起轰动。在这里不得不说一说薇娅和她的团队她曾经扎根九堡三年，在-年高速发展成为“带货一姐”。薇娅本名黄薇，85年出生在安徽，她曾经做过模特，也在北京卖过服装，在西安和广州都开过服装店，最后开始做电商。最初为了引流，她做起了T女郎，后来在官方的邀请之下开始尝试直播。第一次直播，观众只有0人，慢慢积累，用五个月时间，成为TB第一女主播。飞速发展扩张的背后是强大的团队。薇娅背后是首屈一指的MCN机构谦寻文化，现在在谦寻文化的保驾护航之下，薇娅现在一个月直播20多场，每场四小时，有两千多万的观看量，成交额破亿也是常有的事情。再来说说谦寻文化，这个网红孵化公司董事长就是薇娅的丈夫董海峰，CEO是薇娅的弟弟奥利，目前为薇娅服务的背后团队，大约人。线上经济和线下经济的巨大差距线下交易在曾经遍地批发城的九堡非常火爆。那里聚集着玖堡精品服装城、四季青服装大市场、意法轻纺城等大型服装批发市场，但是传统的线下销售越来越不能满足社会快速的发展。比如某老板在九堡服装行业耕耘20年，从老四季青发家直到现在年销售千万的体量。年开始，他明显感觉到传统销售不好做，因为每产生一件爆款，很快整条街都有了，接着就是打价格战搞促销，最后大家都没钱赚。另外服装行业季节性强，周期短，库存压力很大。比如这个老板在年低积压了加之千万的羽绒服十五万件，单靠线上销售根本无法回本，就算回本也需要很长的时间，这时候他把办公室改为直播间，花钱请来个主播，24小时轮播，结果十天时间，15万件羽绒服全部销售一空。这就是线上线下巨大的差距，也是为什么无数人投身直播带货的根本原因。主播世界的残酷不是所有的主播都赚钱。新主播想要突围，一定要避过锋芒，也就是说选择大主播不播的时间段，那基本就是夜场2点之后，这就打乱了他们的生物钟。而且，小主播往往是孤军奋战，没有自己的直播间，也没有助理，只能选择和供应链基地合作，什么事供应链基地，简单地说就是手里面掌握货品的人。他们自己配备了简单的直播设备的人员。供应链基地会给主播10%-20%的佣金，平台抽取30%，剩余的70%才属于主播和背后的MCN机构，但是销售商品不同，佣金比例也有很大区别，比如服装10%、美妆30%、珠宝最高。日夜颠倒，没有个人时间，付出和回报不成正比，所以很多小主播都没有坚持下来。就连现在的直播王国“九堡”也是依然残酷。这就是一个三角形状态。位于顶端的，就类似于薇娅、李佳琦这样的存在，不过这样的人少之又少，更多的是在下面头部、腰部的以及底部出现的新人主播。比如某80万粉丝的主播，每场带货数百万，年收入也在千万以上，他拥有20人的团队，拥有上百平米的工作室和直播间。再比如在低端的新人主播，大约0粉丝，入行三个月，基本保持每场销售-0的状态，所有搭配的包包鞋子都是自己准备，一个大大的行李箱就是她的全部家当，而且必须自己拖着打车去直播间基地，因为小主播的团队只有她自己。她没有工作室，租住在青年公寓，约10平米。再来看看薇娅和谦寻文化，17年创立之初，谦寻文化办公室只有几十平米，三个月后就扩到几百平米，然后是0平、0平，年，谦寻文化搬到了杭州滨江阿里中心，买下一栋10层大楼，共计3.3万平米，请注意，这是薇娅做电商的第三年，谦寻文化成立的第二年。直播的确是最赚钱的行业，但是并不是意味着每个做直播的人都能赚到钱。它考验着你的心理素质，还是一项体力活。这不是一时的热闹，九堡也会继续它的繁荣，我相信以后还会冒出来更多的“九堡”，随着5G时代的来临，“新电商”时代战斗越来越激烈，我想告诉你，其实现在我们还能抓住小尾巴，如果你想干，他就会成就一批人，淘汰一批人，希望你被成就！

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