当前位置: 服装加工 >> 服装加工市场 >> 个人怎么做外贸呢没有货源去哪找
之前一听到外贸2个字,总感觉十分高大上,心想:这些人每天的工作应该就是飞来飞去,在各国进行经济交易吧。但是,曾经的外贸人是怎么做的,我们不管,不过在当前来说,做外贸既接地气,又普通。
可能是因为现在接触了跨境电商行业,身边就多了一些外贸人,很多人不管是搞点副业,还是做外贸SOHO,都有人疑惑:个人怎么做外贸呢?货源的问题怎么解决?
我在网上找了一些资料,从3个方面给大家整理了一下,希望可以帮助到各位。
俗话说,万事开头难。前期怎么找准自己的定位呢?选什么类型的产品才是合适自己的。
1、根据资金情况确定产品
做外贸前期需要一些资金投入,包括学习成本,时间成本,还有开发客户,囤货发货之类的。并且前面半年可能都没有收入,还要预留好生活和流动资金,又是一大笔钱。
那么,选什么产品就是重中之重,太高端的别着急做,价格昂贵,占用的预留资金太多,而且受众群体也没有那么多,就会导致单量小,利润少的结果。
因此选择一些中低端产品是不错的选择,更容易上手,风险更小一点。哪怕是卖便宜的产品,前期也不建议借太多的钱,量力而为,负债给生活工作带来的双重压力不容小觑。
2.根据行业类别确定产品
这里的类别是指传统行业与新型行业。一般来说,传统行业就是制造业为主,例如建筑、电力工程、机械、农业、冶炼化工、服装类等等,新型的行业就包括新能源、信息技术、生物技术之类的。
二者之间比较大的区别就是,传统行业容易被取代,而新行业算是一片蓝海,前景无限好,利润点高,需要大家去探索。但是现在很多新产业,竞争都比较激烈,如果技术不成熟,很可能只是陪跑。
3.根据货源来选择产品
做外贸还有一大重点就是搞定货源,这里同时也会跟大家总结几点,去哪里找货源的问题。
产品种类多样化,一定要选择能独立掌握的产品类型。找货源的时候,要找愿意支持你的供应商,彼此之间毕竟是合作关系,不能存在不耐烦、不主动、拖延的关系。双方之前要协调合作,互相配合。
那么,在没有货源的情况下,我们去哪里找呢?
l小订单的采购渠道例如淘宝和爱采购,没有门槛,里面有许多的直营店和特工厂,都可以批量下单,不多里面厂家的质量也是良莠不齐的,要多方面比较,货比三家。
l中小型工厂渠道一般就是和慧聪网,这些都是免费的B2B平台。在这里找其实还是比较累人的,而且服务也不算好,一般只能拿潜在的真实订单去试。但是要注意识别,别找到中间商了。
l寻找配合度高的厂家最好的就是,工厂的老板自己也懂外贸,不至于一窍不通,并且对于询问价格之类的,很配合工作,不会一来就不耐烦。他们有了解外贸,也就会有一定的市场敏锐度,对我们选产品来说有一定的帮助。
l利用自己的人际关系这也是一个重要的出发点,人脉对工作有很大的帮助。好多的客户都是相互介绍的,找货源也是一样,说不定你身边就有做外贸的朋友,可以主动的去了解他做过的产品。
以上就是关于做外贸我给大家的一些建议,希望能帮到你。