之前一听到外贸2个字，总感觉十分高大上，心想：这些人每天的工作应该就是飞来飞去，在各国进行经济交易吧。但是，曾经的外贸人是怎么做的，我们不管，不过在当前来说，做外贸既接地气，又普通。

可能是因为现在接触了跨境电商行业，身边就多了一些外贸人，很多人不管是搞点副业，还是做外贸SOHO，都有人疑惑：个人怎么做外贸呢？货源的问题怎么解决？

我在网上找了一些资料，从3个方面给大家整理了一下，希望可以帮助到各位。

俗话说，万事开头难。前期怎么找准自己的定位呢？选什么类型的产品才是合适自己的。

1、根据资金情况确定产品

做外贸前期需要一些资金投入，包括学习成本，时间成本，还有开发客户，囤货发货之类的。并且前面半年可能都没有收入，还要预留好生活和流动资金，又是一大笔钱。

那么，选什么产品就是重中之重，太高端的别着急做，价格昂贵，占用的预留资金太多，而且受众群体也没有那么多，就会导致单量小，利润少的结果。

因此选择一些中低端产品是不错的选择，更容易上手，风险更小一点。哪怕是卖便宜的产品，前期也不建议借太多的钱，量力而为，负债给生活工作带来的双重压力不容小觑。

2.根据行业类别确定产品

这里的类别是指传统行业与新型行业。一般来说，传统行业就是制造业为主，例如建筑、电力工程、机械、农业、冶炼化工、服装类等等，新型的行业就包括新能源、信息技术、生物技术之类的。

二者之间比较大的区别就是，传统行业容易被取代，而新行业算是一片蓝海，前景无限好，利润点高，需要大家去探索。但是现在很多新产业，竞争都比较激烈，如果技术不成熟，很可能只是陪跑。

3.根据货源来选择产品

做外贸还有一大重点就是搞定货源，这里同时也会跟大家总结几点，去哪里找货源的问题。

产品种类多样化，一定要选择能独立掌握的产品类型。找货源的时候，要找愿意支持你的供应商，彼此之间毕竟是合作关系，不能存在不耐烦、不主动、拖延的关系。双方之前要协调合作，互相配合。

那么，在没有货源的情况下，我们去哪里找呢？

l小订单的采购渠道

例如淘宝和爱采购，没有门槛，里面有许多的直营店和特工厂，都可以批量下单，不多里面厂家的质量也是良莠不齐的，要多方面比较，货比三家。

l中小型工厂渠道

一般就是和慧聪网，这些都是免费的B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，而且服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。但是要注意识别，别找到中间商了。

l寻找配合度高的厂家

最好的就是，工厂的老板自己也懂外贸，不至于一窍不通，并且对于询问价格之类的，很配合工作，不会一来就不耐烦。他们有了解外贸，也就会有一定的市场敏锐度，对我们选产品来说有一定的帮助。

l利用自己的人际关系

这也是一个重要的出发点，人脉对工作有很大的帮助。好多的客户都是相互介绍的，找货源也是一样，说不定你身边就有做外贸的朋友，可以主动的去了解他做过的产品。

以上就是关于做外贸我给大家的一些建议，希望能帮到你。

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