点击标题下「高级服装技术交流圈」可快速 　　一句话，须让工厂必的工人有活干。有干不完的活，他们自然就会稳定，效率就会持续提高。如果做不到这一点，还不如凭自己的营销能力找其他的工厂帮你生产，我想一定会有效率高成本低的工厂找不到订单的!

支招三：

如果我是这个企业的老板，肯定会往产品上发力，亲自主持开发一款主打的产品，把它做到极致，做到和别人不一样。

我现在越来越体会到，国内太多企业的太多产品，基本上就是工业级的，就是能用的水平，但是这种产品的市场从趋势上看是越来越小了。但是国外的产品，那是艺术级的，关键是以后的趋势就是这样。

从工业级到艺术级太难了。哪怕是一个很小的细节，都不知道要付出多少心血;哪怕是增加一个满意的包装，都不知道要额外增加多少成本。但是，无论如何，这个台阶必须迈上去。

支招四：

招工难，首先要看工资能发多少。要是一般工厂工资够花，相信很少有人会去富士康;工资靠的还是销路，销路好了自然能发出工资。

用工难，这不一定是真的。人都是有感情的，海底捞的员工幸福感很高，除了工资和住宿条件，更多的还是要相互关怀。

销售难，在销路和资金流上。案例没有说厂子是如何经营和销售的，相信销路可能比较单一，或者说，商业模式上没有增长点。服装怎么卖?除了产品质量要靠谱，在设计上也要能满足消费者的需求。人人都是产品经理，意思是好产品是用户说的，不是自己琢磨的。资金层面，可以考虑现有的一些小资金量的金融模式。

最后，个人感觉挣扎在生存边缘的企业，虽说自身素质决定了发展前景，但不一定高学历就是高素质，更多的还是靠眼界和愿景。最好别有企业家心态，稍微降低点，做一个手工艺人就好了。

支招五：

应收款账期长，利润低，这是这个行业一贯的做法导致的结果，很难改变，除非你的产品很牛，供不应求，可以先款后货，但很明显，王某是做不到的。

工厂经营这么多年，到今天的现状，王某有反思过吗?知道同行中哪家是做得特别牛的，它们为何这么牛吗?如果知道行业中确实有人做得最好，你是否会安慰自己说“人家是财大气粗的大公司，我没有资格和能力学它们的做法”?

你不改变，就只能倒闭!大家都在说，公司要良性发展，要赚钱，就要开源节流。

你想过增加销售通路的问题吗?

想过让行业中存在的淡旺季，在你这边今后都是平稳的，或者都是旺季吗?比如，跳出行业中常规的销售渠道，除了与服装店、批发商合作，还可以试试与企业合作，比如定制企业的员工制服等。

你可以结合公司运营情况，看看能否拓展原来单一的产品和销售。如果还是跟大部分同行一样继续走低端路线，走常规销售路线，公司再煎熬几年也是今天的模样，关门倒闭是时间问题。

节流也要深思：

每年每月的各种费用中，采购成本、营销成本、人力成本、资金借贷成本等方面，哪些是可以削减的，哪些是可以完全取消的，削减后可以省下多少钱?

支招六：

这位朋友是我的同行，我们04年办厂，自己有外贸公司、订单稳定，去年员工个左右，年初50多人，现在员工也只有30多人，也面临着和王某相同的问题和纠结。为此，我们搞了职工宿舍、接通网络、电视、安装空调、开设职工文化活动中心，采取了很多办法，但结果还是不尽人意，估计下周职工肯定要少于20个了。我想谈两点想法和你共同探讨。

1、服装行业属于劳动密集型行业，门槛低、附加值不高，我们认为传统的OEM服装加工已经很难生存，为此我们去年就注册了品牌，目前正在款式设计、收集、营销策划中，当然包括电子商务的平台的探索，能否走出一条路还是未知数，我想做一些尝试总是好的。

2、提高现有职工的福利和待遇，包括前面提到的福利，虽然收效甚微，但我们认为这是“战国特殊时期”，只要自己企业经营得好，善待员工，这个临界点总会过去。所以我们还会继续坚持我们的福利改善计划。

最接地气的小型服装厂管理发展经验谈！

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