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单越来越小、利润越来越低、工人越来越难请，中国现在的服装企业越来越难做，这段时间几家服装厂都在和我说这些同样的问题……”

1.单越来越小

2.利润越来越低

3.工人越来越难请

1单越来越小

以前很多服装厂一接单，一个款经常都是几万件，甚至几十万件，一走货，起码都是一个柜，甚至是几个柜的出，但现在很少有这样的客户了，即使有几万件，有一个柜，也很少是一个款了，而是很多个款，很多个颜色，甚至很多个单合在一起，一般一个款一个色几百件是正常的，所以现在对工厂的要求就高了，很多工厂老板和管理者经常为此搞的焦头烂额，很多单和款不断的需要处理，而且对采购要求也高了，以前一个料可以采购很多，稍微多点也不怕，议价能力也强，现在经常会出现起订量都达不到，只能自己在市场上去找，对服装厂的仓库管理能力要求就更高了。

2利润越来越低

开服装厂的老板都知道，以前服装的利润很高，毛利率20-30%都是很正常的事，现在利润较高的除了时装，皮革和内衣，泳衣等还保持着较好利润外（但也没有以前高了），其他服装的利润基本上只有3%左右的利润了，加上很多拖压货款，应该说现在的服装厂基本上是在担着败家的风险在养工人(所以，大家都要对自己的老板好一点，这年头，服装老板不容易啊），当然，很多老板之所以在如此状况下还在坚持，很多是因为对跟了自己这么多年的工人有感情，希望给他们提供生活出路，另外，这些老板也热爱这个行业，不想换行，停下来，也没有事做。

3工人越来越难请

工人越来越难请的原因我想有两个：

A，在服装厂工作的工人都知道，现在的工人基本上都是30岁以上的人为主，这部分人有什么特点，30多岁，40多岁的人都是家里的顶梁柱，属于上有老，下有小需要抚养，这些人工资低了的话，他们也维持不到家庭的生计，所以，这些人的工资要求普遍都较高，但太高了工厂利润原因，也请不起，对服装厂来说就是两难，现在，基本工资（保底工资）一般都在以上，完成到了一定量后，很多工厂工人工资可以去到-了（还包食住）。

B，前面讲的是年龄大的，那些还没有家庭负担的年轻人应该好请吧，错了！现在的年轻人都大部分不愿意呆在工厂里。随着国家教育水平的提高，很多年轻人的学位越来越高，眼界越来越高，总以为，这个世界任由他选择，他的才华不应该放在如此“卑微廉价”的地方，其实，行，行行出状元，他们常常忘了人最重要的应该是脚踏实地！

在这批年轻人中，流传着的就是谁不用上班，玩游戏或者在网上搞个什么东西都可以发财挣大钱，确实有成功的，但很多却是出来了还在靠着父母的钱才能生活，自己挣的钱月光光还不够花，这时很多妹妹们就只能拼自己的美貌和身体了，我想这也是我们社会发展应该思考的一个地方了，为什么现在社会都只想培训出一批“文人”出来，是不是所有的人都适合当“文人”？？？

当然，我们最近也接触到了两个比较成功的工厂老板。

一家是做帽的，他们是在中国制造业最低潮的时候发家的，他们以前厂接NE单，但后来NE转工厂了，那边企业就坚持不下去了（这个在中国很普遍，很多厂基本上就靠一个大客户维持，供养着自己，殊不知，当这个客户出现问题，或者因为价格转工厂或出口问题转海外的时候，这个厂就只能倒闭这一条路），但接了很多单，这样，一些部门主力就合计下来了，决定把这些单完成，当然，他们也自己算过，第一年不赚钱自己手上的钱能不能支撑自己生活一年，他们就在市场上购买了一批二手设备开工了，工厂开工初期，工厂工资最高的竟然是机修，因为他们的技术和团结，也恭喜他们终于撑住了一年，慢慢的信誉建起来了，单多了，工人也慢慢的愿意来这里，并介绍一些朋友过来了，现在他们可以挑选客户和单了，但他们现在也不敢做太大，他们的人员保持在人以内，这样，按他们目前的信誉的品质也不怕没有单接！

另一家，是本地的服装厂老板，他主张帮客户设计服装款式和面料，在服装业日趋难做的今天走出了一条新路。他不主张养太多工人，他不想全部钱都赚，他现在很多单都是外发给一些工厂做，其实，他在放掉这部分利润的同时，也将养工人的责任交给了那些工厂，我认为这也是社会分工合作的一个体现，而且，这个老板最大的一个特点是，他坚持，任何客户的营业额不能超过他收入的10%，这样，也就维持到了他不依赖任何一个他的客户，任何客户单的变动，对他的影响都是有限的，能够做到这一点，我也是很佩服这位老板。

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