导读在服装外贸不景气的情况下，服装大订单越来越难找；很多服装企业都紧跟快时尚步伐急于转型的同时，服装加工小订单流向服装市场。面对几十件的订单我们到底是该放过还是该接？到底有没有钱赚呢？下面本人为大家总结几条正确处理服装加工小订单的准则。

在服装外贸不景气的情况下，服装大订单越来越难找；很多服装企业都紧跟快时尚步伐急于转型的同时，服装加工小订单流向服装市场。面对几十件的订单我们到底是该放过还是该接？到底有没有钱赚呢？下面小编为大家总结几条正确处理服装加工小订单的准则。

1、不要歧视小订单，小单也许是大单的引子

小订单背后存在众多机会。抓住一次，也许就能跨上新的台阶，如果失去一次，可能永远无法实现飞跃。因为好多小公司需要时间去推销他们的款式服装，刚开始订单小之后就会慢慢大起来。

2、拥有一双慧眼，看透小单的发展潜力

很多出口企业为了避免小订单带来的麻烦，往往对小订单加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，也应当着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。

3、小单同样值得重视

小订单背后隐藏的东西其实有很多。小订单就象喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后的样子是什么。也许小订单只是大买家的一个试单，或者因为买家情况发生变化，以前的小订单带来了更大的商机，不一而足。不加区别，对小订单一概设限，也许会失去重要的发展机会。

4、大买家也会下小订单

从买家情况来看，小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货，也可能来自大公司的特殊订单，如电视购物、网上购物，或者来源于大公司新款式开发的需要等。小公司的订货无疑是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。无论是几百还是几千、几万的量，都是市场的要求。

小订单潜力不容忽视让出口商感觉犹豫不决的是，小订单常常来自陌生客户，不由得出口商不费思量。

5、细致分析小订单

新客户的小订单会产生一些问题，首先体现在生产安排方面，其次涉及出口费用。因此，对于小订单要进行细致的考虑：

首先，分析买方是否确有诚意；其次，分析小订单给公司带来的利与弊；再次，看看这个小订单是否有以小搏大的潜力，以现在的小损失换取以后的大利益。

建议首先要对小订单从以下角度进行分析：

1、工厂最有优势的服装与订单的区别是什么？如何发挥技术优势？

2、公司目前在业内或地域内的地位和优势是什么？是否存在竞争对手？

3、现有订单的开发空间有多大？市场空间有多大？是否有替代样式（包含原材料替代）？

4、公司是否有更好的服装建议？

根据自己的判断，来决定对小订单的处理方案。对于任何一个小订单，运作程序务必善始善终，做全面的记录和存档，包括给买家提供样衣。如果接受了小订单提供新样衣的要求，那么需要进行市场开发和市场开发的预测。在未明了所需费用以前，最好不要质问买家或诉苦。应当接洽上游工厂，阐明共同开发的重要性，以获得最大的支持。如果费用过高，可以用书面材料向买家展示自身的处境，希望找到共同承担风险的解决办法。比如以50/50或30/70的比率分担费用。要遵循一个原则。做出判断后，就应该相互协调，立即执行。执行过程要做到言而有信。

文章转自服装圈

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