关于报价问题，很多人可能会问一些很直接的问题，你们厂做一件T恤多少钱？做一件这样的大衣多少钱？基本上我看到别人问这样的问题就知道他肯定是一点都不懂服装了，这里面的误区是因为来样定做跟现货批发的不一样。衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：布料价格、辅料价格、单件耗料、绣花费用、印花费用、洗水费用、纯加工费还有工厂利润构成的。

所以正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题（件和件的成本肯定会不一样），高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价。所以很多人像批发现货一样上来就问一件衣服多少钱，客服多半是没法马上回答的，构成成本的每一部分都不确定，价格是没法报的。

再说说来料加工和包工包料在价格上的区别，来料加工跟包工包料是不一样的，正常来说，客户来料加工，加工厂不用承担任何的风险，所以服装加工厂只需报正常加工费即可。如果是工厂包工包料，那么工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。

所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心里要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在15%-30%之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5%利润，我给你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5%的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。

做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单件耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给客户一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。

那么加工厂加工费究竟是怎么算出来的呢？这里面都是有一套标准的，在服装加工行业当中，每个地方根据当地薪酬水平和工厂规模都会有一套行业标准。裁件衣服多少钱，上个袖子多少钱，开个袋口多少钱，上个拉链多少钱，尾部多少钱等等，这些都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把所有给到底下工人工价总和再乘以相应的倍率，这个倍率是根据厂的规模给的，正常在2.3—2.5之间，越大的厂，倍率越高。

比如一件衣服给到底下工人的工价是10块，那么工厂向客户要的加工费就是23—25了。这多出来的十几块就是房租、水电、税、还有老板的利润了。当然十来个人的小厂，因为没有订单，乘以1.8或者乘以2都做，而有些做精品的大厂，乘以3人家也未必做，这得看具体情况。

关于价格，很多人都喜欢讨价还价，明明是小订单几毛钱的东西都要跟加工厂去磨，加工这个行业挣的钱不多，你拼命地压工厂的价格，弄得不好可能会适得其反，最常见的是拖你的货期，人品差的弄不好中途还要你加钱，你压价的时候他明明知道这个价做不下来，他还要接，收了你的定金再要升价。几毛钱的东西，如果货期及时，质量能有保证，以后能够在加工上配合你，我觉得还是爽快一点好。

关于价格的另外一个问题就是批量的问题，服装的生产工人喜欢做什么样的货？他们都是计件的，没有基本工资，都是靠产出赚钱，他们喜欢做量大的货，一个新款刚刚开始做是最慢的，如果货只有几十件，几个人才刚刚开货就做完了，做不快，效率出不来就拿不到钱，而工人是按件计费的，批量少的衣服工人可以选择不做，他们有这个权利，工厂接到批量小的订单。

如果工人不做，那工厂就很难办，只能通过提高单件的价格来保证工人每天的总收入来让工人做，所以批量小的订单单价肯定是高的，任何一个工厂都不会亏本给你做小批量的订单，况且服装行业现在招人越来越不好招，工人赚不到钱可能就会想换厂，所以老板接单都想接量大的单，很多工厂解决这个问题的办法就是三百件以下的新款在标准价格上加百分之三十的工价，这样起码工人能做也能保证质量，因此如果你的量不大又要拼命压价的话，估计也没有加工厂能长期跟你做。

服装加工厂和他们的服装商户之间在某种情况下讲是一个利益的共同体，加工厂做工的好坏和工期的长短对商户服装销售的影响很大，很多商户会为了一块两块的成本跟加工厂讨价还价，通过压缩加工厂的加工成本来节省自己的成本，加工厂为了保证自己的利润就会有上百种上千种方法来压缩他们的成本，这相当于间接转嫁给了商户，所以有经验的商户在跟加工厂合作的时候会额外让出一部分利润，让出的这部分利润对于销售价格来说相当于九牛一毛，给加工厂行了个方便，也就是给自己行了个方便。