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新冠疫情余波未平，制造业、餐饮、旅游等多个行业遭受重创，市场依旧疲软。但覆巢之下，安有完卵，直播电商在疫情的推波助澜下顺势而上，电商巨头的资本涌入、相关政策的倾斜、品牌IP的进驻等都或多或少地暗示着C2M模式的下一轮高点。潮动的风口：直播电商的欣欣向荣根据相关数据，到年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。庞大的直播用户体量成为直播电商行业进行商业变现的前提。数据显示，年，中国直播电商行业的总规模达到亿元，预计到年规模将翻一番。串联消费端与制造端的C2M模式称得上是拼多多在资本零售市场扶摇直上的绝技。但彼时制造业厂主们仍然在C2M模式与贴牌生产的ODM模式之间举棋不定。3月29日，淘宝特价版为产业与商家打造的专属营销活动“淘宝工厂直购节”启动，企图全面激活工厂直供的链接方式，并宣布：未来三年，将帮助个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。而京东亦频繁联合产业代工厂企业，联手腾讯展开拼购业务，旗下的社交电商平台“京喜”强调“定制化”是战略布局，更上线了工厂品牌的IP产品，试水下沉市场。一场疫情将零售市场数字化进程往前猛推了一把。资本巨头们的动作频频更划开浓雾，直播电商这块蛋糕的轮廓逐渐清晰了起来。直播电商的新契机亦迎合我国推动制造业高质量发展，建设制造强国的大方向。4月8日，四川省商务厅印发《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（-年）》，成为全国首个省级直播行业发展计划。按照《计划》，四川将在年实现年直播带货销售额亿元，集聚生态企业家，带动产值亿元。转机的出现：新模式的激活中国制造业产业结构的不合理表现为低水平下的结构性、地区性生产过剩，又表现为企业生产的高消耗、高成本。在传统的代加工或贴牌生产模式下，许多重要产业对外技术依存度高，自主开发能力弱，难以适应激烈的国际竞争，供需方面信息不对称。将工厂搬上电商平台早在年便开始萌发发展，年时热火朝天。到年，求稳如各大主流巨头都纷纷下场试水，工厂电商模式开始形成多头割据的状况。在广州万佳服装批发市场，30万粉丝量级的主播一场4小时的直播就可以为档口带来15万元左右的销售额。品牌工厂直播最早在家居产品，厨卫产品，建材产品等行业取得效益，逐渐打入其他领域。工厂越发强调对于供需信息的直接触达，重视终端产品的需求对口，专注自品牌的打造，以形成对客户需求快速反应的供销一条链服务，盘活线下日益紧张的流量。正如相关专家所言：随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。直播电商模式下，工厂承担货源供应角色，主播承担作为社群分析的KOL卖货角色，平台方承担流量池引流角色。终端的客户绝非单纯购买角色，其反馈渠道通过弹幕、评论等渠道得以即时反馈到主播间，通过意见整合。在专业MCN运营机构的意见整合下形成对应产品的数据报告与改进意见，涵盖产品类型、风格、适应客群、潜在客群、进店客流、转化效果、改进方向等。高效闭环模式下各个部分各司其职，合作共享直播红利。而这种灵活快速的销售方式，整体上也有利于企业降低库存风险。“以前，产品款式不够热销的话就会积压着，等着下一个季度。直播是定额的小批量生产、款型新。相对好卖，哪怕卖不掉低价抛掉，损失也不大，这大大降低了工厂和供应链的风险”深圳一零售行业的老板感慨道。休戚相关：制造业转向需各方考量直播电商，始于直播，终于供应链。电商的风口再大，也需要企业综合考虑多方因素的合力作用。尤其是在当下疫情冲击后，市场疲软的状态下，必须警惕艰难求生状况下眉毛胡子一把抓。直播电商正在冲击销售的上半场赛道狂奔，如何在产品品类相同的状况下均衡好线上价格与线下价格？如果线上价格远低于线下价格，难免会招致线下部门的强烈反对。尤其是很多传统企业对电商板块的决策体系、成本核算、定价体系、仓储物流完全沿用实体渠道的做法，这便完全无法满足电商业务发展的必要条件。转向直播电商，如何度量投入资源分配的合理性？如果不懂电商，不了解电商规律，在前期大肆购买硬件设备，高薪招人。由于投入产出不成比例，甚至不敌线下交易收入，在中期质疑业务与人员，导致企业内部军心不稳，以至于后期草草减亏收场，那便是得不偿失的。再者，如果企业领导者自身也并不了解电商市场的规律，仅抱着试错的心态莽撞下场试水。一旦效果不好，实施阻力大，一般都会选择偃旗息鼓，息事宁人。目前任何电商的做法都是基于自身情况的独立尝试，企图以较少成本跻身电商市场以获利的想法是比较冒险的。如果传统企业需要在电商领域有所作为，就必然要针对传统制造业的客观实际，探索有别于电商企业的做法，并做好发展初期企业不适应的心理准备。直播电商绝非百利而无一害，企图自身搭建平台与流量大户分流的想法大胆而冒险。交付MCN运营合作商也难免付出巨大成本，尤其是网红主播的带货价格动辄数十万，在以低价获客为特征的直播电商市场中，工厂的盈利实在不算多。“一场直播下来，销量的确喜人，但花销也让人肉疼。有些人气和粉丝的主播，开价都不低，人气不足的主播虽然开价不高，带货能力也着实有限。”在广州经营陶瓷工厂的企业家陈明说到。

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