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在广州拥有三个工厂、曾为60多位主播同时供货的服装厂老板竟下场快手电商自己当主播？从供应商到主播，快手电商主播“黑妹儿”（快手ID：Ndzj）如此选择的背后，是顺应快手电商对品牌发展布局的趋势。从事服装行业线下供应多年，王旭东深谙货源供应流程，从生产端开始就对商品质量进行严格把控。如今，秉持和快手电商契合的“源头好货”理念，依托快手粉丝粘性大、复购率高等平台优势，“黑妹儿”深得快手粉丝信赖。半年时间，仅有90多万粉丝数的“黑妹儿”，月GMV超千万已成常态。从供应商到主播，主打“源头好货”从十几岁接触服装行业至今，王旭东已有超过12年的相关经验。年，因看重广州服装源头城市的优势，王旭东夫妻俩从北京转战广州，开发南方市场，做档口生意的同时，也做服装批发。随着批发规模逐渐扩大，年，王旭东在广州开了工厂。年电商兴起，广州各地零售商也纷纷加入浪潮。王旭东看到趋势，随即注册了快手账号，但一开始不带货，还是一门心思做服装批发，给快手其他商家提供货源。最鼎盛的时期，王旭东同时为60多个快手主播供货。主播直播时，也会为观众展示货源，不少商家还会到王旭东的实体店拍视频，线上曝光度的增加，也为“黑妹儿”家的品牌在前期积累了一定热度。借力平台优势，快手电商将供应商和主播连接起来，为主播带去流量的同时，也间接让供应商的货源品牌本身获得更多认可。带货主播成为“活广告”，带火了品质货源。王旭东和他的品牌“N东服饰”就是受益者之一，“说实话，之前有很长一段时间，只要在快手打上我们这个品牌的标题，必上热门，不管是谁都涨粉。”尽管每天有七八万单的销量，但王旭东也意识到供应商的短板。“一是代理商太多，品控和价格管理上比较混乱，不利于品牌的发展；二是虽然主播们到店拍视频会增加信息流，但对自身私域流量的积累没太大帮助。”年8月，快手小黄车上线，这对王旭东来说是一个契机。“当时快手整个服装带货的潜力很大，主播们的带货实力也很强劲，我很看好其中的发展前景。”在此背景下，王旭东的爱人黑妹儿开始在快手直播，为自家品牌带货。线下供应链完备，王旭东对开发、设计、生产等环节都十分清楚，也更能够把握品质和出货速度。商品性价比高，让老铁们很快对品牌产生信任感。“大家愿意来看我的直播，也相信我卖的东西对他们来说是有效的，我们也很愿意帮更多人挑选适合他们的款式。”借助快手电商平台，“黑妹儿”目前已实现自家产业链线上线下无障碍打通。品牌商家集生产商、供应商和销售商三种身份为一体，让消费者的反馈能及时到达货源生产层面，以便更快调整生产策略。快手电商始终秉持“源头好货”理念，致力于帮助更多商家形成核心优势。月GMV超千万，高复购创造商业价值从开始直播带货后，仅半年多的时间，“黑妹儿“的粉丝涨到98万。“当我们有40万粉丝时，两天曾经卖过万，现在98万粉丝，已能达到月均GMV千万以上。“在快手动辄几百万粉丝的众多服装类大主播中，98万的粉丝数或许不足为奇，但每个月平均GMV超千万，直播间日常在线人数超过，靠的是实力。据王旭东介绍，每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉丝粘性，“有很多粉丝因为相信我们的品质，经常有人在直播间爽快下单。”另外一个原因是快手老铁的复购率高。对于“黑妹儿”而言，粉丝数的多少似乎不那么重要，关键是

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