成都武侯区

对应的是川派的企业：全友、掌上明珠、双虎三个以板式家具为主的家具企业，拉动南方家私、好风景等一众在成都的家具企业。

主要是县城独立店为主的市场，以前全友、掌上明珠在县城的市场促销pk非常厉害，姐妹俩分别代理这两个品牌，同一天开业，两家人打的头破血流，就是要争夺市场份额。费翔当年是在中国各个小县城跟着掌上明珠开业跑的明星。

现在全国销售额，最大的家具企业，应该是全友，欧派和顾家是上市公司，每年销售额是可以查到的，全友内部信息年的时候应该在亿，国内销售额最高的家具企业。掌上明珠和川派其他企业这几年市场的动静听的不是很多，逐步拉开了很大的差距。

苏州蠡口镇

对应的产区：苏州斯可馨、欧宝家居等当时体量都不怎么大的中小工厂，以软体为主，就是中低端沙发软床这些，以及浙江玉环欧美法式工厂。

虽然是在苏州蠡口，但是十年前蠡口做家具生意的基本都可以用浙江台州的天台话交流，大部分家具老板来自浙江，以天台人最多，顾家的老板也是台州的，虽然企业在杭州。大概从年开始，新中式的风口慢慢出现，一批新中式家具企业崛起，苏作工艺中的木作概念被重新拾起，以苏梨、羽珀、熙也、领袖江南等企业为主的新中式慢慢在蠡口走红。

河北香河

对应的是北京、天津、山东等地方的家具企业，曲美、意风、荣麟（槟榔、京瓷）、华日、赖氏、南洋胡氏、德驰（后搬迁到东莞）、锐驰、爱依瑞斯、非同……

广东东莞厚街、佛山乐从

对应的是广东东莞、深圳、佛山的一众家具企业，行业内知名的太多，熟知的欧派、索菲亚、尚品宅配、皇朝家私、红苹果、A家、仁豪（迪诺雅）、金凤凰、楷模、城市之窗、慕思、富宝、拉菲得宝、尊典、台升……

国内比较厉害的展会，东莞的名家具展，以前每年一届，号称全球三大展之一，在家具行业对全国的影响力超级大。位于佛山的罗浮宫，中国中高端家具品牌最集中的商场，也是进口品牌引进最多的一个展馆。

2、家具品牌怎么选？

了解了产区，那现在就来看看家具品牌怎么选的相关问题！

国内家具有哪些品牌，家具有哪个品牌好？

上面按照集散地，基本上把主要的领导性品牌基本罗列在上面了。

每一个品牌都有对应的价格和需求，所以说哪个品牌好，就是根据你的钱包来决定的了，而不是单纯品牌自身。每一个品牌都有自己的特点，这里不展开介绍。

家具品牌的排名是怎样的？

没有什么真正的排名，都是各自细分领域有优势。

针对大众消费的家具品牌：全友、顾家、芝华仕、左右这些品牌就是主力

欧美风盛行的时候：金凤凰、富宝、拉菲得宝这些品牌就是头部的

整体综合发展都还行的楷模、城市之窗、圣蒂斯堡这些品牌都还可以

这几年整体行情不是很好的时候，像东莞这边的美萃、巴夏也是处在上升势头上面

…………

品牌的排名没办法排，按照销售额，欧派、索菲亚、顾家、左右这些上市公司资料可以查到，但是全友这样不上市没上市的企业很多，而且很分散，所以大部分没办法评估。

一线品牌的家具有哪些，比较推荐哪个品牌？

如果单纯按照销量，那么全友掌上明珠顾家左右芝华仕，应该是一线品牌。

但是如果按照业内，单纯从家具看，这些品牌的产品，永远是满足绝对大多数大众消费的中低端产品，这个就好像我们用的服装箱包一样优衣库、hm是走量的品牌。爱马仕、gucci这些所谓奢侈品也做箱包服装。

更何况家具有它更加特殊的地方：低流通！那些业内说好的品牌，消费者未必知道。因为整体消费金额会比较大，产品针对消费细分更加复杂！同样是顾家家具的旗下品牌，沙发几千一套，但是顾家做茶空间的品牌茶荟，一套茶台十几万的销售价格！

有哪些值得买的实木家具？

实木家具北方南洋迪克、南洋胡氏、赖氏、华日；南方的柏森、华师傅、世尚雅轩……还有做北美黑胡桃的传世、多少、康耐登（以前软体为主，现在主体为胡桃木系列）！还有这几年因为诧寂风的兴起，原木原生态感觉的dazz、佳人这些比较有设计感的原生态也有蛮多人喜欢。网上还有很类似的线上品牌。

整个家具因为低流通，流通成本很高，在商场买家具，至少会有30%左右及以上的溢价！还不包括店面的毛利。

商场的租金、装修、人员、管理成本非常高，短时间内家具商场里面家具的高溢价是难以去除的。因为不像日用品或者服装箱包，家具低频消费而且基本上是全套购买，所以这种高溢价更加明显，而且总体溢出价格会显得很高。

线下有好处能看到实物，但是家具是几万、几十万、上百万的总价。这种至少30%的溢价消费者知道之后，从感情上很多人很难接受，虽然理解房租装修的成本。

所以值得买的实木家具，我的理解就是把高溢价去掉，能找到场地租金便宜的销售渠道，或者直接找到工厂的实木家具，都值得买。

02关于网红家具、高定家具的选购

1、什么是网红家具，网红家具的选购

网红网红，因网而红。我总结一下什么是网红家具，就是颜值很ok很潮的家具。具体哪些家具呢，比如ins风的家具诧寂风的家具，很容易成为网红款。

总结了网红家具的几个特点：

外观上：矮、软、萌，举例：比如休闲椅里面的毛毛虫、妈妈的怀抱、大白

生产制造上：外观实现的工艺难度不大

名气上：明星们用过的，比如迪丽热巴一屁股坐火的沙发、比如白敬亭同款、比如陈小春同款、比如谢霆锋同款

网红家具的选购注意事项，价格差异巨大如何选择：

网红款，外观的实现难度不大，但是比较矛盾的地方在于，基本上网红款都是大牌款，都是优秀设计的单品，大部分都是意大利品牌的优秀单品，所以真正做的好的价格又非常高。毕竟大部分网红款原版的沙发都是十几二十几万的价格。

举例：妈妈的怀抱，原版价格都在四万左右（选用的面料不一样有差异）。谜一样的价格出来了，网上便宜的；然后是一些高仿的；东莞这边高定的。

你就说，买哪个？

毛毛虫沙发，原版价格四万左右，网上价格从开始，高仿的基本布艺-真皮；东莞这边高定布，皮3。

如何选：

1、低价的，基本款型品质别要求太高，出租房公寓等短暂用地；

2、高仿的，日常家庭对审美和品质美那么敏感，就是日常家居用的可选；

3、东莞这边高定的，对品质要求高，见过用过原版的，对奢侈品有鉴别能力的，可以选，品质不差于或者高过原版，但是价格却比原版低几倍。

2、什么是高定家具，高定家具的特点

高仿不是高定

1）高仿=复刻

这个大家基本都知道，现在复刻高仿做得最多的是佛山，就是把国外大牌款，根据国内消费者的需求，选取受市场欢迎的、容易生产制作的、适合量产的款型家具，稍微改动，逐步变成标准化产品，从外观上看，和国外的款型很像。

这一类家具选购的误区，很多人以为这也是高定家具，其实不是，只是按照大牌款去仿成量产的标准化产品而已；

2）你看到的图或者样品，不一定是你最终买到的产品

为什么呢？因为一款沙发，即便你是有照片，有尺寸，甚至有图纸，但是要把这个产品做好，依然需要反复重复不断的打样（就是制作样品，打样一款沙发是普通沙发成本的2倍左右，要用最好的师傅），对样品进行不断的改进，调教，再出打样样品，然后确认版型。所以同一个沙发会有不同的版型。

3）高定家具，为什么高定做的好的是在东莞

高定的完整说法应该是，高端家具定制。说的完整一点，就是你那一张图给他，他能给你做出图片中的家具。

如果你经常在自媒体平台看，你就会发现一个有趣的现象，网红款其实大部分的产地在佛山，真正顶级奢侈品家具的复刻是在东莞，即便是网红款，东莞这边的价格也会比佛山高。

那么问题来了，为什么同样款型，东莞的价格要高一些？

其一，好的放样打样的师傅和工厂东莞集中

高定的生产流程相当于打样打版的工厂，需要最好的放样师，需要对家具产品有很深理解的老师傅去做，才能完整呈现应有的气质和品质。八九十年代东莞是台湾香港家具企业最集中的地方，即便是现在成规模的台湾香港家具企业很多也在东莞，培养了很多当时最成熟的工人和放样师傅。（随便提一下，美国85%的家具依然是台湾生产贸易商出口过去的，以前最大的生产基地就在东莞）

所以，你看啊，高仿和高定的差别就在这里，比如，在佛山那些网红款的工厂，选一款沙发，换面料可以，简单的尺寸可以缩放也可以，但是一旦涉及更多尺寸变动的，价格瞬间就上来，甚至超过东莞这边的高定的价格，因为改制一旦过多，就没办法把控品质，如果不需要你增加更多费用，那么最后品质基本都会是有问题的。

其实东莞以前有蛮多专门给其他品牌打样制版的工厂，这也是为什么东莞高定能做好的原因。

其二、整体供应链对品质要求的成熟

经常发生的情况是这样的，比如有两家奢石餐台茶几做的好的工厂，原本是做石材供应商的，这两年轻奢和极简家具流行的当下，开始生产一些成品的餐桌、茶几配套，奢石。

做的产品要漂亮，对各部件的要求当然也要上去，所以我了解到，这两家头部做奢石餐桌工厂的五金，是在东莞做配套五金采购的。这就是供应链强大的地方。

其他，比如行业里面的人有时候去看看材料市场，在东莞这边的皮行，无论什么真皮低于15一尺的很少看到，大部分都是在18朝上的，但是其他产区的材料市场卖的最多的还是11、12的真皮。几百块、一千多一米的布在东莞材料市场是能看到的，在其他地方的材料市场就很少能看到。

其三，行业自律，产区企业对品质的行业自律

有一种情况，你要买一款沙发，假设你看了样品出厂价是2w，你可能看到网上有一款1.2万同款的，你还价到1.5，在东莞这边常出现的情况是，东莞这边企业会让你去网上买或去佛山买，我们做不了。

这也算一种区域行业自律吧，就是大家虽然内卷，但是不会去做做不了的生意，其实这个工厂完全可以1w去外购，然后1.5卖给你，依然赚钱，生意，不丢人。但是这边的工厂很多能做到不赚这种钱。所以市场就区分的很明显。

总结：高端家具的定制，是在东莞的

这也是为什么全国真正有品味一点的土豪和设计师，在了解自己需求后，到东莞定家具的原因，品质气质有保障。特别是设计师，担心网红款最终交付影响自己整体设计。

单纯价格来说，东莞高定的价格是会比其他产区要高一些；但是从性价比的角度，东莞高定家具的价格是真香。以前家具圈里面的达芬奇事件不知道有没有印象，所谓意大利高端奢侈品品牌达芬奇，就是东莞生产，拉到集装箱在海上走一圈又回来，变成进口的家具，几十万上百万一套的家具，是当时那些业主傻分不出来吗？不是，其实是工艺品质已经完全成熟的体现。这都是好多年前的事情了。

4）高定家具，怎么选呢？

如果是看到网红款，佛山那些量产的款型可以选。

对品质有要求的有自身鉴赏鉴别能力的，找东莞高定工厂。基本高定，就是东莞厚街这块地方。我对比过稍微好点的品质同等品质的佛山要比东莞贵。

高定工厂，就是跟以前专门给品牌打样的工厂性质一样，以前打样制版大部分都在东莞嘛，所以这个优势一直都在。

03家具选购的几个误区

材料营销迷信误区：商家为了更好区分市场，不断强化材料差异，其实消费者即便知道也区分不出来。

1、海绵密度

很多人，很多自媒体在教人挑选沙发的时候，一定会提到的材料就是海绵。然后海绵密度40D、45D、50D就会成为一个选择标准。

这里是个误区。第一是密度越高，越硬。其实海绵的密度和软硬度相关，但不是一个评估体系，有的密度高但很柔软。

举例：拿网红款毛毛虫来举例，原版写意空间是三层高密度定型棉、高密度回弹棉、还有保证舒适度的细软海绵等粘合再切割组成的内部框架，网上也有蛮多拆开的视频。然后魔幻的开始了，按照定型棉的密度区分价格，28D、36D、50D、60D，海绵密度越高，价格越高，最后发现密度越高越不舒服。而且定型棉的价格非常低的就有的卖的。

2、皮革的选择：消费者基本上无法区分

你可能听说过的：皮、真皮、清皮、半皮、纳帕皮、磨砂皮、油腊皮、超纤、马鞍皮……

你可能没听说过：奶牛皮、羊皮、猪皮也用来做家具的

你听的最多的：进口头层小黄牛皮

下面专门说说最常用的牛皮吧。

在开始说牛皮之前，先要说说“皮”与“革”的问题，很多人对于这个概念是模糊不清的，现在不少人往往把皮革简称为皮，把人造革简称为革，这种说法是不正确的，也是不严谨的。

皮是指皮胶原纤维仍处于其在动物身体上时的状态（指化学结构，未经任何处理）；革是指将动物皮经过物理及化学处理，除去了皮中无用的成分，并使皮的胶原纤维的化学结构发生变化而不同于其在动物体上时的状态。革干燥状态柔软易曲，潮湿状态也不易腐烂。

皮是制革的原料，革是由皮制成的。现在所说的“皮革”是一个固定名词，指的是经过化学处理过的“革”。现在有人把天然皮革简称“皮”，非天然皮革简称“革”，是为了区分天然和合成皮革。

牛皮革（Leather）是最常用的天然原料，占世界皮革总产量的2/3，其中2/3用于造皮鞋，剩下的才用在加工服装、箱包和家具上。牛皮的种类、产地、年龄、性别、饲养状况和方式、气候、面积大小、厚度、重量级别、脂肪含量、汗腺及血管以及毛的密稠度等，都直接影响牛皮的价格和所制产品的性能。

按质地：牛皮可进行多层分割（最多可分为8层），最外层的为头层皮，质量最好，次之为二层皮，其强度、弹性和透气性都不如头层皮。

选购家具时候皮革的参考以及注意事项：价格--全磨砂皮半磨砂皮纳帕皮半皮

1）磨砂皮虽然贵，但是依然会掉色，这是自然属性，就像只要是原木就会有干缩湿涨一样。这个很不符合我们实用主义的人买家具的观念，越贵怎么还越难打理了呢。就像几万的奢侈品服装有可能是一次性的一样，有钱人根本上没想过这个要自己去打理这样的问题。

给个参考数值，一般磨砂皮沙发，按照出厂价在三万多算是正常的，纳帕皮两万多是正常的。

2）平价的家具，几千块钱的真皮沙发，大部分，都不是我们严格讲的真皮，都是用皮革材料二次加工的，但是也可以叫真皮，不违规不违法，跟稍微好一点的布差不多价格大几十到一百多一点一米。

为什么这么说呢，因为真皮沙发，稍微能做家里用的沙发的，真皮，去材料市场买，大概皮的价格就去到一万多了。那你告诉我几千块钱的沙发有可能是真皮嘛。

3）一款床，如果用真皮去做的话，按照我们常规生产的材料成本，一般应该是在尺皮，皮料的成本大概就要去到-，工费这些完全不去计算，结构件也不去算，你告诉我买到的真皮大床，我也是很佩服你的。

所以真皮床，理论上要在以上的，才有可能是你认知里面的真皮。

3、木材的选择和了解

仅说一下大家常见的，用于做家具的木材，因为无论是海绵，还是皮革，到最后，都成了经验主义，都需要经验去判断。木材里面，有一个分类，红木和非红木。

1、红木

什么是红木。五属八类29种。国标红木，是有国家标准规定的，这29种可以被叫做红木。有关实木我写了很多篇，点击链接了解→实木家具知识之红木、胡桃木、柚木、胡桃楸木实木家具知识之榆木、水曲柳、枫木、樱桃木实木家具知识之桦木、橡木、榉木、松木

误区一：红木都是好的都是贵的

这个不一定，鸡翅木、刺猬紫檀这样入门级红木的价格并不高，甚至比常见的北美黑胡桃、乌金木这些木材的价格低。

误区二：好的名贵的木材都是红木

常见的大家以为金丝楠木是红木，好的金丝楠木，价格很贵，的确是名贵，有句话生在杭州、长在苏州、吃在广州、死在柳州，就是柳州的金丝楠木很好，在古代是非常适合做棺椁的，帝王陵墓里面出土的棺椁很多都是金丝楠木的。但是金丝楠木，并不是国标红木。市场上新中式家具里面有一种木材血檀，木材特性和小叶紫檀很接近，但是也不是国标红木。

误区三：分不清名字，学名俗称类别分不清

檀香紫檀，是小叶紫檀的学名；降香黄檀是海南黄花梨的学名；交趾黄檀是大红酸枝的学名；阔叶黄檀是黑酸枝的学名；……木材有学名有俗称还有类别称呼，很多名字不接触的人根本上分不清楚。

举例：黑檀，大家以为是一种木材，其实黑檀是一种俗称，很多木材可以叫黑檀，比如：风车木、古夷苏木、赛鞋木豆……蛮多木材都叫黑檀，国标红木里面的条纹乌木也被叫黑檀，黑檀早期基本专指条纹乌木，就像黑酸枝专指阔叶黄檀一样。后来取名为了蹭价值，很多木材取通俗名字的时候，都喜欢带个檀字。所以选家具、买家具的时候，木材要

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