苦逼的行业中，服装行业名列前茅。这个没意见吧？

距离年只剩一个来月了，不知你是逃离还是扩大呢？

服装行业经历了多次规模的洗牌，现在进行了高速发展的一年，年服装行业八大坎坷，走不过去，从此消失；走过去了，可以再玩十年。

一、面料的坎：小批量、多批次

作为传统服装制作的直接材料，面料面临最大的坎应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小，批量越来越多。

在纺织材料环节中，面料算是成品了，是“生米煮成熟饭”的存在。一旦某类服装消费过时，这一类的面料只能库存。所以，面料对于传统设计环节的依赖度最高。

因此，如何解决小批量、多批次印染将会成为面料行业的一个大坎。否则，在快时尚日益普及的今天和未来，大批量面料的存在必然面临无数“深坑”：

要么没订单，要么难收钱，要么直接变库存。所以，面料行业的渠道和营销变革可能会是一个必须跨越的坎，而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。

二、设计的坎：贴近需求

服装设计领域正在面临着一个两难的时代：不主张自己的个性，设计师的才华都将无用；要主张自己的个性，如何在大众中筛选出精准的小众顾客并且形成批量生产，又是服装设计师无法解决的难点问题。

尤其是在一线市场消费趋势情报几乎为0的当下，服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生活：要么设计，要么沦陷，一不小心，就会搞出满仓库的库存来。

设计师没有充裕的资本，能不能走向市场首先得服装企业老板定夺，然后再由千千万万消费者的钱包作评判。

三、加工的坎：柔性供应链

服装生产加工环节的挑战，根源在于个性化消费主导市场。所以，大批量订单成梦，多批次、小批量快速反应订单成为常态。新时期服装工厂必须跨越几个坎，才能要风得风，要雨得雨。

①供应链渠道完善且稳定；

②是线上线下多渠道发展经营；

③是供应链必须能够为小批量、多批次快速反应服务；

④是规划运营自己的品牌，时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去，光给别人代工，永远被动抬不起头，不如改行。

四、品牌的坎：销售是本源

年品牌运营将会面临一连串新的考量：①别把顾客不当“口粮”：服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。

②别再把故事当做“口粮”：过去做品牌为了“心安理得”，都会编个故事。但今天或者以后无所谓故事。

只要顾客乐意，就算是初生牛犊，也会一飞冲天，越来越多的品牌会在3年甚至5年时间内，从0猛地增长到百亿规模，人家能不是品牌？③别再把广告当做“口粮”：在渠道极简化的今天，想依靠广告打开市场，并且还想把羊毛出在羊身上的想法加诸顾客，必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧，你还做什么服装？找折腾吗！

五、设备的坎：智能化、自动化

①服装品类繁多，当前也只是部分工艺真正实现了自动化，未来要真正实现机器换人还有相当漫长的研发路程要走。

②从封闭的传统式流水生产线向快反模式转变，仅仅是设备这块在中国很多中小企业无法承担这笔高昂成本费用，很多时候变成了一句响应的口号。③设备研发好比服装设计，不注重知识产权专利，前期科研开发花费大量人力物力，稍不慎就被其它设备公司或牛人“抄去”。

六、工艺的坎：特殊性、功能化

①衣服穿了几千年，要数今天的人们最懒。所以，免烫处理成了目前最为标准的工艺流程。②面料要精致不知到底是为了节省面料还是为了吸引异性，越来越紧致的着装，也成了今天高弹面料流行的现状。

③设计大胆为了最好地体现人体的美，设计师越来越大胆，采用很多稀奇古怪设计元素，往往工艺却达不到要求，也就造成了有作品，无法形成产品的尴尬境地。④活性生物面料的出现，可能会给我们再造一层会自我监测、环境监测、自己修补、自己裁剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖的“皮肤”。

七、跨界的坎：再无边界

“人不如旧、衣不如新”这句话得改了，全功能智能服装陪伴我们的时间，可能会是一生，你敢随便换换吗？以后衣服都是带功能性的，好似我们日常不离手的手机，能随便替换吗？

科技的不断发展，使得我们正在寻求生产出高科技智能皮肤服装，融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技术元素等等。

事实上，智能服装本身就是一个极度跨界的、专门为我们自己服务的平台。

八、人才的坎：留不住人才

企业不愿意培养人才、企业不知道如何培养人才，组织体系内缺乏人才生存和发展的环境，缺乏用人标准。

因此，企业不能急于求成，要有“一年不见效、三年初见效，五年见成效”的心理准备。

千万不能追求“一锄头挖口井”、“一口吃出一个胖子”，万万不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“见异思迁”。