服装加工

退伍兵脱下军装换古装,连续发现独家商

发布时间:2023/1/6 19:56:33   
北京普通治疗白癜风多少钱呢 https://myyk.familydoctor.com.cn/2831/newslist_7_1.html

蔡小霞

编辑

常雁

热浪滚滚,夏蝉嗡鸣,大集镇孙庄村迎来一年中最为炎热的季节。村民孙康佳顶着烈日,手里拿了刚刚做好的汉服样衣,急匆匆向自家工厂走去,他想赶在明天前把衣服的领口样式改一改。

在街道上没走两步,就能看见一家淘宝店,是孙庄村的特色。孙庄村共户家庭,有户开了淘宝网店,淘宝网店数量共个,是名副其实的“淘宝村”。年,孙庄村网上销售额突破1亿元,主要生产各种演出服、舞蹈鞋、影楼用品等。

孙康佳是村里淘宝生意最红火的卖家之一,店里主要出售古装汉服。旺季的时候,他的四家网店一个月销售额能达到万。

谨慎试水

赚到第一桶金

年12月退伍,孙康佳结束了五年的当兵生涯。

接下来一个月的时间,他找遍了市里的工作机会,但都没找到合适的。“不喜欢朝九晚五的上班模式,不喜欢被条条框框束缚着。”

直到过年回到家乡,跟朋友聚会时,他发现,昔日的朋友都已投身“淘宝大潮”,纷纷做起了演出服装的电商生意。

“村里发展电商已经有两年了,现在市场对演出服装是供不应求,需求量大,竞争却少,订单都接不完。”朋友的话让孙康佳动了心。参加了两周的乡镇电商培训班之后,孙康佳就开起了淘宝店。

店铺刚刚起步,孙康佳不会美工也不会运营,因此跟妻子商量过之后,两人选择从当地做舞台服装的厂家少量进货,再在淘宝店上架。“相当于是二级分销的代售模式,一件就赚二十元左右的差价。”

这样的经营模式让孙康佳赚到了第一桶金。

但很快,孙康佳意识到这种模式的弊端:虽然收入稳定,但销量、利润都十分有限。

自主设计

迎来第一次爆发

这样的经营模式做了三个月,孙康佳看着平平的销售量,决定做一次大胆的尝试:六一儿童节马上就要到了,这时候设计一款舞台公主裙,试试市场反应。

孙康佳很快将自己的需求、想法对接给当地的版型师。夫妻俩还从淘宝网上淘来蝴蝶结、亮片等装饰品,按照自己的想法做了第一批样衣,随后找当地的服装加工厂做了一批成品。

成品公主裙出来之后,他拉着外甥女到村里的照相馆拍了照。“照片出来之后我不满意,当时买家主要就是看图片,你图片拍得好,就会有人来买。”

孙康佳辗转联系到广州的战友,让战友在广州给他找了一个专门拍摄小孩子写真的摄影机构。他将公主裙寄到广州,请广州当地的模特拍摄了产品照片。“那时候还没有专门的淘宝舞台装摄影机构,各个环节都不成熟,所以拍摄成本比较高,一套下来要多元。”

孙康佳很清楚自己的客户群体:全国幼儿园的小朋友。“主要市场上没什么竞争,不需要宣传推广,就能做起来。”

公主裙很快成了店里的爆款,孙康佳让工厂加货到件。“只有最小号加货之后略有剩余,其他尺码都卖空了。”

依靠这款舞台公主裙,孙康佳成为了行业内迅速崛起的商家。

定位精准

店铺走上正轨

年6月,孙康佳建立了一个小型加工厂,把控生产线。“这样以后遇到断码缺货时,能立刻补上。”

舞台公主裙成为爆款之后,许多商家纷纷盯上这块巨大的“蛋糕”。半年时间内,淘宝网上卖公主裙的商家数量直线上升,专门拍摄儿童演出服的摄影机构也多了起来,成本也降至多元一套。

“公主裙类目竞争变大,店铺是时候转型了。”孙康佳在店铺上架了多款舞台装:秧歌服、汉服、儿童爵士舞服等,仍采用开店伊始时的一件代卖模式,借此试水市场。

年10月,孔子学院在看到孙康佳店里的古装汉服后,打来电话咨询,随后便下了一笔订单:足足套古装汉服。这一笔订单让孙康佳看到了古装汉服的巨大市场,同时店铺开始正式转型,主推古装汉服。

为了更好开发设计出传统的汉服,孙康佳开始翻阅各类汉服研究资料,并长期“潜伏”汉服圈。他加了几十个活跃的QQ群,每个群至人,听大家聊汉服的历史、对汉服款式的想法以及近期流行趋势。有一次,客户反馈领口设计不太好,原来的款式总是往脖子上翘,他就跑到工厂,花了几天时间改了原先的版式。

孙康佳说,购买汉服的主要应用场景为运动会、毕业照、成人礼、加冠礼等场合,每年三月份的“桃花节”也会带动一波销售量。

目前,孙康佳的店铺上架汉服近70款,粉丝上百万。近年来汉服文化日趋流行,孙康佳的店铺销量不断增长。每逢旺季,不得不全家上阵:孙康佳与妻子负责客服,父母负责裁剪包装,加工厂也从五人的规模扩大到二十多人。

互联网的世界日新月异,孙康佳也没有止步于此。“汉服热”已经兴起多年,如今愈演愈盛,全国已有许多固定的“汉服”拥趸。许多年轻人开始尝试在日常生活中着汉服,试图将汉服日常化,这是寻找代表中国文化符号的个人化尝试。因此市场上,日常汉服的需求也逐渐增大。下一步,孙康佳就尝试设计改良的日常汉服。“店铺已经上架两款改良的日常汉服,目前也是试水阶段。”

本文来自电商参考,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。



转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkyy/2823.html
------分隔线----------------------------