文：华夏

现在网购已经成为主流的购物方式，不用说年轻人，甚至很多中老年人都特别喜欢网购。据国家统计局公布的数据显示，年11月中国网上零售额已达亿元，同比增长15.4%。

在网购商品中，服装是一个特别受欢迎的类别。相关数据显示，中国在线服装采购的比例已达到76.9%，而线下渠道的比例仅为23.1%。现在已是冬天，年的春节即将到来。新一轮的服装销售即将来临，电商平台上的服装将再度火爆。

随着我国的发展越来越好，人们的消费水平也越来越高。许多人在购买衣服时会越来越追求所谓的品牌效应。一个好的品牌不仅能带来质量保证，还能凸显一个人的经济地位。我相信每个人都听说过南极人这个服装品牌。在过去很长一段时间里，南极人的羽绒服和保暖内衣占据了市场大量份额。

可是大家不知道的是，市场上很多南极人的服装实际上都是挂牌的。虽然它们是由南极人授权的，但它们不是由南极人工厂生产的。衣服都是“假的”？继“南极人”之后，这四个品牌也通过卖吊牌赚钱。现在打开某宝搜索南极人，成千上万的不同的店铺会出现。这些店铺都叫着不同但类似的名字，“南极人XX折扣店”、“南极人XX专卖店”、“南极人XX旗舰店”。事实上，这些商店大多都不是由南极人自己经营的。

由于只是卖吊牌，南极人对衣服的质量并不负责，所以我们买的衣服的质量取决于运气。有些人会买到物美价廉的衣服，而另一些人则不得不退货。可以说，“品牌”被南极人玩的明明白白。如今的南极人，靠的是卖品牌和吊牌赚钱，早就不是靠卖产品了。

年，南极人仅依靠电子商务平台上的“卖吊牌”就获得了13亿元的惊人利润。目前，南极人授权门店已达家，合作经销商已达家。南极人之所以走上品牌销售、靠卖吊牌的道路，与其创始人张玉祥有着很大的关系。

年，张玉祥还在一家国企工作。当时，他敏锐地意识到保暖内衣在中国市场的巨大前景。因此，他毅然辞去了一家国企的铁饭碗，花了多万元打造了南极人品牌。到了年，南极人一路披荆斩棘，受到国人的广泛赞誉，其销售额也超过了10亿元。

然而，由于快速扩张和金融危机的影响，年南极人的生意非常惨淡。为了尽快打破这一困境，张玉祥经过深思熟虑，决定放弃固有的自产自销模式，卖掉所有加工厂，开始通过卖品牌赚钱。后来，电子商务平台的兴起使南极人抓住了机遇。通过电子商务平台上的贴牌销售，南极人赚得盆满钵满。

截至年，南极人有多家品牌授权店，市值超过亿元。南极人的销售模式给了许多企业争相模仿的机会，许多企业也开始了贴牌销售。

从俞兆林，北极绒再到恒源祥，以及前一段时间非常火热的拉夏贝尔，也都朝着南极人的方向发展。而拉夏贝尔推出这一模式相对较晚。年9月初，拉夏贝尔宣布，由于运营困难，将转型，将商业模式调整为“品牌授权+运营服务”，也开始卖吊牌业务。然而，拉夏贝尔并不像她的前辈那样成功。到年11月底时还是被申请破产清算了。

这四个品牌的发展模式的变化，对于广大的消费者来讲无疑是一种损失，因为这意味着在未来，不管是不是品牌，大家都必须仔细考虑，看好品质才能购买了。因为现在一些品牌没有把质量放在第一位，更注重公司的盈利能力和发展，这也唤醒了我们大家。我们将来应该多加注意。

贴牌销售确实可以实现快速获利。例如，南极人通过贴牌销售赚了很多钱。然而，我们也应该意识到贴牌销售对品牌也有很大的影响。经过几年的贴牌销售，南极人建立了十多年的品牌声誉也逐渐消失。这也引起了我们的反思。贴牌销售真的正确吗？对于一个企业来说，在短期内快速盈利是否如此重要？