应美方邀请，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤将于本月13日到15日率团访问华盛顿，与美方签署第一阶段经贸协议。

回看贸易摩擦给带来的一切，不少人会提及“寒冬”二字。这一年，一波三折的中美贸易摩擦，考验着企业接订单的信心；而复杂多变的国际形势、层出不穷的信用风险，又为宁波的出海之路蒙上了不确定的阴云。

年，外贸的春天会不会来？财经作家吴晓波给出的答案是：“一定会来。但是即将到来的，是一个前所未见的春天。年的冬天不是靠熬能够过去的，必须要靠创新。”

部分外贸大咖受邀参加东南商报和甬商总会合办的12A茶座

这一轮春冬交替，或将诞生出无数的新品牌、新模式，而一批“甬”立潮头的企业家们，已经预见了时代的风向……

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“目前，我们不再仅靠拿到资源就能坐享其成。不管是生产、贸易还是物流，都要研究新的商业模式，增加利润来源，与合作伙伴共同抵御市场风险。”

回顾，无论是大宗商品进口，还是一般贸易出口，都印证了中基宁波集团副总裁周海鹏的这一番话——

曾经，做大宗生意只要拿到铁矿、能源、石油等货源，便能赚得一些代理费；如今，国际大宗商品价格不断震荡，工厂会困惑“万一进料加工后遇上价格暴跌”该如何是好……

曾经，一款塑料音乐盒在年可以卖30元，只要“样品出快一点，报价合适一点”就能接到一大笔出口订单；如今，人力、土地等要素成本不知涨了几倍，但即便仍卖30元，外商的下单量反而更少了。出口商要想生存，不得不想方设法延伸价值链。

至于贯穿年的中美贸易摩擦，则是加重外部压力、倒逼企业转型升级的一针催化剂。在知名外综服务平台——宁波世贸通公司副总经理孔泽昊看来，中美贸易对宁波进出口的潜在影响，远不止是输美商品加征15%-25%关税那么简单：

“我们无法孤立看待美国市场，因为它可能影响整个北美、欧洲、澳洲的采购风向。比如，当总部位于美国的沃尔玛，减少了对一家中国采购商的订单，下一步欧洲沃尔玛或将因对标美国而跟进。全球贸易的供需关系，更会因此而变得更加不确定。”

宁波世贸通公司副总经理孔泽昊

我们已然处在这“牵一发而动全身”的变局中。据国际货币基金组织预测，如果中美贸易摩擦持续，短期内使全球经济增速将下降0.3%，其中一半影响来自商业和市场信心效应；另据宁波海关统计，去年1-11月全市进出口总额达.2亿元，虽然同比增长5.5%，但增速环比下降。

展望，受访对象们已普遍做好了“贸易摩擦常态化”的准备。孔泽昊坦言道，广大中小企业无法改变或预见国际形势变化，只能在保持“谨慎发展”的同时，提升产品的开发能力，这样才能将订单牢牢把握在手里。

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“提升竞争力”说来容易，但实际操作绝非纸上谈兵。孔泽昊认为，要想跟上这一步伐，年企业最应

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