前两天一位开厂的老板来工作室里打版，刚好遇到另外一位客户来这里想找个加工厂。

双方就这么赶巧到一起，大家皆大欢喜。

这算是什么，运气好吗，好像也是，可这都属于意外之财。

做生意，不能光靠这个，大多数时候，还得主动一些，做有把握的事。

至于顺带着遇到了，就当成意外之财，千万不能把精力都放在这上面。

在这不得不说，工作室有位客户，就是经常在外面跑，平时不是到布行里坐坐，就是去别人厂里看看，有空没空还去批发市场上发发名片，寻找更多厂里能加工的活儿。

他的生意还算不错，也给我介绍了几位客户，虽说都不经常来工作室里打版，在生意场上，双赢的本意，就是这么干的。

那些光想让别人帮助，一次可能性，次次如此，那就不现实了。

记得以前说过，你帮助别人，别人有所回报，传递出来的信息，是这人可以帮忙，虽然别人当时并没想着你会回报，可，帮了之后，你的回报算是给了提供帮助的人一个惊喜，你说，下次还愿意不愿意帮？

工作室里还有位客户，听他说起，车上带了很多礼品，都是用来送人的。

我是怎么知道的，那是有次他来打版，出好纸板给他送到停车场，当打开后车门后，我看到后备箱里都是烟酒和一些其它的物品，就随口问了一下，这是去赶“场”吗？

人家是怎么说的，这些都不是自己的，哪位朋友帮过忙，都是来车上哪些东西给人家，下次办事就方便些。

虽然知道这位老板混得不错，看着人家这么说，又是这么做，在生意场上，还真是这么回事儿。

会送礼，送到点上了，干什么事，都会如鱼得水。

虽然有钱了，想怎么送都行，但这可不是说做到就能做到的，你像前几天文章里所说的那位加工厂老板为什么用了两年时间就干得不错，不也是会送礼，才链接更多的资源，让工厂发展壮大起来的。

敢于分钱，越分越多，越是赚不到钱，越是没办法回报给那些帮助的人。

如果说把一个服装加工厂看作是一个平台，老板提供机器给员工干，不断分钱给员工，那么员工只会想着自己多挣，才会反过来帮助老板多赚。

老板越是不敢给工人开高工价，不仅没人愿意去干，还会因此而没人到外面接不到活儿干，因为外发加工厂，人家是看你厂里多少人，做衣服质量如何。

给员工开的工价高，根本不愁招不到好手艺的员工，有这样的员工，就能找到在乎品质不在乎价格的外放加工客户。

这是一个良性循环，你走到这个圈子里，不是靠的加工厂老板自己，而是厂里的员工。

有人觉得哪会有这么傻的客户不在乎工价高低。

这话怎么说呢，批发市场上永远都会有高价售卖商，人家只做有品质的衣服，同样的款式，人家用好面料，又做工好，卖价高些，利润就大，也就养得起这样的加工厂。

之所以如此，就是有些消费者追求品质，买衣服不想要那些很次的面料和看起来就品质不好的衣服。

各自都有生存之道，选择哪一个，都是自己的选择，你说呢？

这是我写的第篇原创文章，

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