今年你的生意还好吗？

有的人愁眉苦脸，有的人喜笑颜开，面对同一个市场环境，为什么不同的人反应不同呢？因为他们有的不懂变通，做生意还是采用了传统的模式，有的人学会与时俱进，时代朝着哪个方向发展，那么经营方向就朝着哪个方向走？

但是对于很多实体店的生意人来说，他们根本就不知道什么是传统的经营方法，面对瞬息万变的时代，他们也不知道该怎么去改变自己的经营方式。

那么下面就先告诉大家哪些是传统的经营方式，看看您自己是不是还在使用传统的经营方法来做生意。

传统的经营方法这个就是在店坐等客户上门，盈利方式就是通过产品赚差价，利润的计算：利润=卖价-进价-其他成本。其他成本=房租+人工+水电费

如果你还是使用的上述我说的这个方法，那么您现在所使用的就是传统的经营方式，可能有的人说这个方法现在还是有效的，那是因为你店铺的选址，人流等各个方面都是都是属于极优的水平，一旦其中某个因素出了一点差错，那么生意会立马变差。

要知道当今社会是一个瞬息万变的时代，消费市场在不断改变，经营模式在不断创新，你不知道哪一天你的经营优势就没有了。

生意不好做，很正常，物竞天择，适者生存。时代在变化发展，总是会淘汰一些落后的行业，但是不管什么时候淘汰的永远都不是实体生意本身而是落后的经营模式，你看电商平台的兴起，使得有一部分实体行业开始退出市场，但是还是有很多其他的实体行业做得很好，他们不是没有受到电商平台带来的冲击，而是他们学会通过改变自己的经营方式来迎接这个挑战，将挑战变为机会。

讲了这么多，用一个实体店的案例来论证，更为直接，看看它是通过什么改变把生意做好的。

这是一个90后美女开的服装店，姓杨，杨小姐的服装店位于湖南的一个地下商场，人流量是很大的。人流量大说明很有市场，同样的，有市场的地方怎么会缺少商家呢？你到了这个地下商场，一眼望去就会有不少于5家服装店，就不用说其他行业的店铺了。

那么问题就来了，人流量大，竞争者多，店里不缺客户，但是缺的是成交。90后的年轻人很有自己的想法，面对这种情况，杨小姐每天都在思考如何能够让进店的顾客成交？因为老是会遇到顾客试了几件衣服，但是想去别的店铺看看做对比，再决定买哪一家的情况。有少部分客户会回来，但是大部分客户出去了就不会再回头了。

这种情况很棘手，也是需要迫切得到解决，杨小姐就咨询了做营销策划的哥哥，结合自己店铺的实际情况和哥哥的建议，杨小姐就为自己的服装店拟定了一个活动方案，果然成交率提高了不少，那么这个活动是什么呢？又是如何开展的呢？我们一起来详细了解一下。

1、旧衣换新衣引客户

杨小姐的服装店存在的一个问题就是有客户到店，但是成交率比较低，为了提高成交率，就打出了一个口号，“旧衣换新衣”，消费者可以拿自己的旧衣服来换新衣服。怎么个换法呢？

就是顾客可以把自己家里面不穿的衣服带过来，然后杨小姐会对这些衣服进行估价，比如一件旧衣服估价为30元，那么购买新衣服结账的时候就可以省30元。

所以这个口号一打出就有很多消费者提着旧衣服来到杨女士的服装店，很快就完成了一个购衣过程。

为什么这个活动会这么受消费者喜欢呢？