李瑛从事教育培训行业多年，年底从报纸上接触了一种特殊的定制概念。

年4月，她将这种模式搬到武汉，4个月的时间，已发展了多名VIP顾客，接到多笔单子。中商广场写字楼13层，在各式公司的包围中，李瑛的“试衣间”显得格外打眼。一件件蚕丝、雪纺女装以各种样式展现在眼前，成熟、优雅的女性路线与店内装潢浑然天成。

“有客人一看这店面和装潢竟不敢进门，就是担心衣服价格太贵。其实商场里一件千把块的衣服，我这可能只卖三四百元，而且保证是同等品质。”李瑛说，小店开张四个月，已经接了多笔单子，这让她既惊喜又意外，“说明武汉女性对定制模式接受度挺快”。

这种定制，很少有超过千元的服装，夏装-元，秋冬装-元。李瑛说，库存是传统服装销售最大的一个死结，库存的损耗是由购买商品的顾客埋单，占衣服价格的20%。其次，是商场扣点。

“国内商场是按照品牌的溢价能力和知名度进行扣点，一件衣服扣除销售的20%-30%，一件0元的衣服，商场要收掉元。”再加上品牌推广的费用、大笔财务成本支出。一件成本不到两百元的衣服，到了消费者手里就变成了数千元的价格。但定制没有库存，实行订单生产。

“其实我只是给顾客提供体验试衣的场所，顾客挑选款式和尺码，之后订单会传递到加工厂，20天左右，顾客就能拿到成衣。”“摆脱”了这些环节，衣服的定价结构转化为“面料成本、做工成本、佣金”。“拿我们正在主推的结婚礼服来说，定价不到五百元，比商场里便宜了一半都不止。”

由于加盟费用不低，李瑛表示，这家80多平米的楼中店，投资约需三十万元。“不过，定制的最大优势就是性价比高，所以赢得回头客的几率也很高。”李瑛说，除了本地顾客，还有宜昌、山东、北京等地的客人在她这里买衣服。

而经过4个月的市场探路，目前店铺已有多名VIP顾客。因为店内夏装普遍采用真丝等面料，特别受25-40岁年龄群的女性欢迎，因此5、6月的销售特别旺，如今，已累计销售了多笔单子，每笔订单的利润上百元，小店4个月的利润就接近十万元。

因为要实现“零库存”，所以只有在收集订单后，加工厂才会去购买面料，生产制作，最后送到顾客手中。所以定制的一个短板便是买衣服增加了一个等待周期。

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