回收旧衣服竟然能年入万！这个信息实在是震惊到我了。

前几天跟朋友聚餐，朋友又带了他的朋友，叫辉哥，辉哥穿着普通，但很会来事，一看就是生意人。这不聊不知道，一聊吓一跳，辉哥竟然靠回收旧衣服年入万！

我们家每年都要扔好多旧衣服，竟不知这还能回收卖钱！

大家都抱着好奇、跃跃欲试的心情请教辉哥，刚开始辉哥不愿意说，只是说了一些比较虚的东西。后来几杯酒下肚，辉哥又经不住大，才给我们透露了里边的道道。

“回收旧衣服，只要你用心做，肯定是能赚钱的。但不是所有人都能做得了的，你们听完，如果有兴趣可以去试几天。”

一、刚入行不懂门道，辉哥赔了3万

辉哥是几年前接触回收旧衣服这个行业的，当时看到有招代理的，就去了解了一下，对方说可以培训，收上来的旧衣服，可以5毛钱一斤价格回收。

辉哥回去琢磨了一下，觉得可行。

一是投入低，只需一辆三轮车、一间出租房即可。如果2毛回收，5毛卖出，还能赚3毛，利润空间大。

二是竞争不激烈，目前市场属于空白，应该挺容易回收的。

于是辉哥交了元培训费，又去买了辆二手三轮车，租了一个小仓库，正式开干。

一培训才知道，旧衣服的种类还分挺多，什么夏装、秋冬装、大白、小白、废料、黑料等等，还有不能收脏的破的，能把人整晕。

而且回收价都不一样，夏装最贵，而且最主要是以夏装为主，之前说5毛一斤是指夏装，其他的便宜得很。

培训的时候没有什么概念，等到真正做起来才知道太难了！

在城市，一到换季，每家每户肯定都得淘汰旧衣服，量是不小，但不意味着能收得着。

辉哥刚开始做了块广告牌挂在三轮车上，又拿着个大喇叭走街串巷吆喝，一般小区保安不让进，一天下来收个一百来斤都不错了。

辉哥觉得照这样下去不行，就印了单页和名片去小区里发，发了几天有点效果，每天能收个几百斤，但得隔三差五去发。

紧接着刚哥发现分拣是个难题，如果不分拣，卖统货，根本没啥利润；如果分拣，自己的时间和精力根本不够用，白天要去收衣服和发传单，晚上分拣到很晚也分拣不完。

等好不容易熬夜分拣完两三吨，拉到加盟点，对方却说有很多是不合格的，并且夏装太少，回收不合算，让拉回去，多回收夏装。辉哥只好拉回去重新分拣。

又过了一个月，辉哥好不容易分拣好一吨夏装，加盟机构倒是愿意收了，但剩下的秋冬装及其他却没有收，辉哥快要崩溃了，一气之下全部拉回来。

如此折腾了两个多月，一分钱也没挣着，房租、车子、油费、宣传费、旧衣服成本费等等加在一起，还赔了近3万。

这时候辉哥已经意识到加盟机构就是一个骗局，本想放弃，但这么多衣服堆着得处理，辉哥也咽不下这口气，决定自己找上家。

后来辉哥在网上看到有分拣厂，实地考察一番，才发现赚钱是真的赚钱，但门道太多了，那些加盟机构根本不可能给你讲，只是展示好的一面，不好的不说，新手刚开始很容易踩坑。

辉哥后来是怎么赚到钱的？别急，后面会讲到，先来了解回收旧衣服的运营模式。

二、回收旧衣服的运营模式

1、旧衣服的用途及销售渠道

出口：加工之后出口到非洲、印度、缅甸等落后的国家，会有专门的外贸公司进行收购，主要市场还是非洲，所以你会看到回收的旧衣服以夏装为主。这些旧衣服回收的时候几毛钱一斤，翻新之后一般会按件来卖，几块或者十几块都是很常见的，比较暴利。

也有小部分经过加工消毒后，会流通在国内。比如回收的布娃娃，翻新后很可能会出现在抓娃娃机里（所以有可能你抓到的娃娃不是新的哦）。

还有一些农村大集、城乡结合部、工地门口，以及经济比较落后的地区，一般来说是是二手衣服的主要售卖场所。

资源再生：那些不能再利用的旧衣服，会被做成地毯、拖把、抹布，还有农业大棚专用的保温被、汽车的隔音棉、修路铺在地上的材料等等。还有的用于生产再生纤维，加工成布料和纱线。

分解：主要针对衣服上的金属扣和金属装饰，这些金属主要是包含了铜和锌。铜吨市场价格能卖到4万一吨，锌也差不多1万一吨。这些可比衣服值钱多了。

消毒捐赠：一般情况下会对服装进行分类捐赠，符合标准的捐到贫困山区，有的也会捐到一些爱心机构，比如孤儿院之类的。像这一类的机构不多，一般以盈利为主。

2、价格及模式

如果要做旧衣服回收，大致可以分为以下几种模式。

最低一级的就是收统货，会送到那种粗拣厂。统货的成本大概是2~4毛一斤，即斤按平均元成本算的话，一吨能卖个1左右，再除去车子、邮费之类的，一天一吨大概能赚-元。

二级就是做一个粗分厂，给旧衣服分类：夏装、秋冬装、女鞋、男鞋、包包、废料等等，然后送到更高一级的精分厂，利润在30%左右。

夏装最值钱，主要出口非洲。7成新的夏装，不破不烂这种，大概是-元/吨。

秋冬装就便宜很多，大概-1元/吨，因为还是要分品类的，所以综合在元/吨左右。秋冬装的羽绒服是值钱的，还有毛衣、大白（全部是白色），大概能卖元/吨以上，剩下的都是不值钱的货，大概几百块一吨。

做大了以后，收到尾货可以到某音、某宝、某多多去卖，9.9元、12.9元一件，利润也是很可观的。

精分厂会分得更细，还有外贸公司就是专门出口的，基本分布在广东、江浙等沿海城市，这些属于更高一级，如果能做到这个级别，几乎就是暴利。

你可以个人去收，也可以招代理，有条件就开分拣厂，总之这个行业有一条成熟的产业链，可以做起来。

看完我上述的分析之后，你是不是觉得利润很可观，值得一做？

但是，但是，千万别盲目跟从，小白很容易踩坑！下面我来说说做这个行业的难点及注意事项在哪里，可以帮助小白避坑。

三、很赚钱，但新手容易踩坑

1.难点在哪里？

难点在于是否能低价收到足够的货。

注意两个词：低价、足够。

只有“低价”和“足够”做到位了，你才有利润可赚。

新手刚开始做，最重要的就是收到足够的货，收得越多，赚得越多。

以收统货为例，一吨能赚-元，要想月入过万，差不多每天得收一吨货，也就是0斤/天。

如果前期没有积累是很难收到货的，光靠你一个人去业主家收的话，一天可能收不到斤。

除非你前期把宣传广告打到位了，很多人知道你回收旧衣服，每天都有很多人预约，才有可能收到足够的货。

赚钱是跟收获成正比的，也跟衣服的质量好坏有关系，不脏不破不烂才行，相比较而言，城市里的货的质量要比农村好，高档社区由于普通社区。

如果想赚更多的钱，那就要分拣，但势必占用大量精力和时间。

我们上文提到过，统货一吨能卖个1元左右，而夏装能卖-元/吨，这差价有多大，只要不是傻子都能看出来。

毫无疑问，分拣赚钱呀，那就分拣吧，还等啥？

但是，但是，一吨的夏装你得收多少货呢？可能你得收五六吨的货才能出一吨夏装，那么6吨的成本你自己算算，如果是自己收，自己分拣，占用大量的时间成本，如果是招代理，那成本就五六千甚至七八千了，还有什么赚头？

很多人收到货之后发现夏装的比例很低，所以是很难赚到钱的，很多人不会告诉新手这一点。

第二个就是低价。

假如你自己去收，一天又没有那么多时间，很可能就收不到足够的货。

你要是招代理的话，按目前的市场行情，给代理的价格也要收五六毛一斤，你给到他七八毛，你自己就没有利润了，因为你还要分拣，还有人工费和时间成本。

你会发现这很矛盾，除非你走大量的货，一吨赚个50~块钱，一天走个十几吨，否则你根本就赚不了钱。

当然，如果你是想赚点小钱的话，个人去收的话，一个月撑死1~2万。如果你还要做分拣的话，至少得两个人，可能可以赚个2~3万，

如果想要赚更多，建议是做分拣厂。

所以不管是大赚还是小赚，不管你是几个人，最关键的前提是，你要有足够的低价的货。

2.关于宣传

要想赚钱必须有足够的货源，要想收到足够的货，就离不开宣传。

宣传的方式有很多种。

拿着个喇叭满大街吆喝，这种手段适用于农村。

可以去印名片，发传单。

跟物业合作：现在很多小区都不让进。我们可以跟物业合作，物业每年收取一定的费用，然后在小区里放一个捐衣服的箱子，很多业主觉得扔了浪费，会捐到箱子里，这种几乎算是白嫖，除了给物业的费用，几乎是没有成本的。

去学校谈合作：每年到毕业季的时候，都会有大量的旧衣服，光是那些棉被，如果能谈下来，量都非常可观。

招代理赚差价：比如一些送煤气的，收废品的，保洁，他们能零距离跟业主接触，拿到一手货源。

自媒体平台宣传：比如某音，爆了一个视频，可能能收一两千斤货。

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