文

谢叶婷

她是获得资本亿元投资的CEO，从从事电商，做B2C卖冲锋衣，一天营收多万，3天速回本。

年7月，她一手创办的涵宇科技获得熔岩创投万的A轮融资，打破了义乌电商企业单笔融资的最高纪录，同年，还拿下“小羊肖恩”英国品牌在中国的唯一代理权。

让人难以想象的是，这一切的开端只是卖串烧的小吃铺，年，她在义乌开过4家加盟店，净赚20万，让她收获了人生第一桶金。

期间折腾数回，亏过万，经历了第一个人生低谷，也做过饰品来料加工生意，工人规模曾一度达到人。

一

毕业第1年卖小吃净赚20万，开店7个月亏万

陈继芳的爸爸曾是农业局的副局长，也是一个老创业者，她特别崇拜父亲，因为从小耳濡目染，创业的种子早就在心中萌了芽：“父亲是我的偶像，我要成为他那样的人”

4年，大学毕业跟着同事南下义乌，义乌是全球小商品制造中心，她一下火车饥肠辘辘地发现马路边的麻辣烫，初到义乌，这味道不怎么样的麻辣烫但很暖心，给她留下了深刻印象。

在义乌寻找机会的半年中，发现从事贸易在当时很困难，没有人脉，也不知道方向，为了在义乌生存下去，她想到了她这个“吃”货的强项：做好吃的小吃生意！

“我7岁就会做饭，从小就爱研究食谱”看到全国各地扎堆来义乌经商的人气，小吃回本快，这是个赚钱的机会，她决定做自己擅长的美食小吃。在买了很多食材，经过无数次在家里反复调整，确保麻辣烫味道可以面试，在4年，她租下10多平米的店面开始卖麻辣烫，团队人员从2人扩大到20人，除去所有开支，一年净赚20多万，这是她人生中的第一桶金，一年内，她又快速开了4家加盟店。

到6年，尝到甜头的她，很快跟表弟在商贸区租了平米的店铺，一年租金45万，计划切入快餐行业，光是配置餐具就花了几万块，维持了7个月后，亏损万，一下就把怀有身孕的她给打蒙了。

“年轻的时候不懂什么是市场，不懂什么商业规律，就凭着初生牛犊不怕虎的性子，在餐饮行业上吃了亏”陈继芳想到当年，依旧感同身受“那时候我宝宝刚满两个月，家里人都觉得我疯了，因为家里条件不错，不需要我这么辛苦，但是我内心就是要做一些事情。”

等女儿生下2个月后，她又开始闲不住，发动全家人一起做饰品加工，为了如期成交串手链，天天通宵，最高峰的时候，她雇佣过个农户做加工，最后还出口到韩国，到7年底，不但还清了之前开店亏的债务，身上还留有积蓄。

其实，加工饰品不需要什么本钱，只需要付出劳动，而且纯劳力的工作，没有什么技术含量，属于多劳多得类型，长远来看，这种工种没有竞争力，利润会越来越小，所以，她又思变起来。

对陈继芳来讲，创业真正的转折点应该是在8年，参加了义乌首届青年创业大赛之后：“我印象最深的就是，比赛的一个项目是让我们去酒店推销一种饮料，那天下好大的雨，我站在酒店门口，犹豫了二十几分钟，一直拉不下脸走进去，怕被人瞧不起，也怕被人赶出来，可有人家也并不需要，但当我终于鼓起勇气敲开酒店办公室主任大门的时候，迎接我的是对创业者热情的支持。”

这件事情给了她很大的鼓励，人最大的对手是自己，要勇于走出去，通过努力，她最后拿到了比赛的金奖，并开始走出当初创业失败的阴影。

二

电话被打爆，产品订单无数，一天营收万，3天速回本

年，在比赛结束后，她在义乌注册了第一家公司，在电商平台上开了第一个店铺，批发各种产品来卖。

起初，创业举步维艰，她既是客服、美工，还要骑着一辆小电动车担任取货与发货的角色，最忙的时候一台电动车能打9箱，为了提高运营效率，她把0种多产品砍到多。

陈继芳店铺的崛起起因于他们参与阿里巴巴的一项促销活动。在大促当天，他们的电话屡次被打到断线，无数的采访，无数的订单，无数的推广邮件让他们名声大噪。

“真的是赶上了流量的红利，当时流量真的是大得惊人，那时候也就是想去找流量，哪里人多就去哪里卖”。

年1月份拿到了公司的营业执照，这是涵宇科技的前身，同年，她意识到做中间商的危机，开始转型B2C，研究市场爆品：“通过对比全网的流量数据发现，冲锋衣市场需求很大，于是，跟工厂约单万，花了5万块去请模特拍服装照片，第一批货件，三天就卖了0件，每天至少营收多万，利润高，3天左右回本。”

店铺规模不断扩大，问题也随之暴露：“商品的服务能力跟不上，被买家投诉，甚至在双十一之前被关店，另外，产品的生产周期很长，容易积货。”

她逐渐悟到，电子商务只是一种工具，一个手段，真正的核心还是产品本身。

那个时候，她已经做到差不多一个亿的销售额，成为义乌电商创业者的标杆企业：“市委书记一年到我们公司17次，时任国务院副总理汪洋、李援朝副主席，国家的省市部委领导，第一站就到我们公司。”

但是当她去北京找投资人后，原有的自豪感却消失殆尽。“一来，对比起北京的企业，其实，我们的规模很小，二来，投资人竟然说，电子商务已经是传统企业了。你知道对我的打击多大吗？你好不容易爬到了风口，人家告诉你说，这个风口已经过去了，下一个风口是移动互联网。”

到年底，她又开始转型：“我当时就在想，电商只是零售的一种渠道，核心还是要解决产品竞争力问题，产品竞争力是供应链问题，得供应链者得天下，而且一定要是大的行业，有好的现金流。”于是，她通过大量数据分析，瞄准母婴、童装市场、通过强有力的IP品牌整合供应商和渠道商，为了保证产品品质，3年里超过天都在工厂做调研：“工厂规模，大到人、上万，小到20人、50人，最北的长春，最南的广州，有的工厂一年接20亿优衣库订单，像迪卡侬每单-万件等。”通过整合，她看到了行业的机会，互联网正颠覆的改变各行业效率，而传统制造业企业急需要用互联网工具打通信息不对称问题，来提升效率，降低成本。

通过垂直市场深耕，公司整合上游多家的工厂和设计师，提供从设计到生产的服务体系，通过整合线上线下的品牌、淘品牌，为他们实现柔性的协同管理供应链服务。

三

义乌电商标杆中的标杆，拿下“小羊肖恩童装”唯一代理权

年7月，陈继芳获得熔岩创投万的A轮融资，打破了义乌电商企业单笔融资的最高纪录。

“我记得这个项目是15年4月启动融资的，当时大概见了有超过20家的投资人。一次一次的资本对接路演，一次次被拒绝，当我见完这些投资人时内心已经极其强大了，在这个过程中快速成长，迭代项目，也更坚定了产业互联网集群是未来的主流方向，不投资我们是对方的损失。”

同年，公司拿下“小羊肖恩童装”的在中国的唯一代理权，上线产品后，这个旗下孵化的第一个国外品牌，但在国内的销量却不尽人意。他们几乎把所有的精力投放在了流量的获取上，获利空间被压缩得所剩无几，一度导致这个品牌的销售额陷入了低迷。

年5月，A轮投资人约她聊第二轮融资事宜，那时她同时是一个30多岁的高危产妇，怀孕7个月。“当时在会议室连续开会讨论了近8个小时，然后又在酒店继续讨论到凌晨1点，对于行业的热爱和理解，让投资人信服。”

年12月，她和她的婴童产业互联网柔性供应链平台打磨成熟，获得A股上市公司新光集团战略投资；

年1月，她和团队用后端强大的供应链能力，启动婴童新零售供应链服务，为线下近00家实体婴童店提供现货集采和拼团服务，打通ERp、POS、CRM等系统，服务线下零售小店，为他们提供智能选款、从厂到店的优质货源、知名品牌授权、金融白条、动销管理数据分析系统，帮助店主使用互联网工具实现在线的“滴滴找货”、“滴滴找厂”服务，实现店铺产品每天上新，提升赚钱能力；

年3月，公司与“超人”、“蝙蝠侠”、“迪士尼”、“哆啦A梦”等品牌实现授权经销合作，在知名IP合作上又踏出了一大步；

年4月份，推出“聚童云”童装B2B服务APP，为小B客户实现日均上新款优选爆品，集采降低成本，BI管理动销，同时推出“寻找中国童装零售王”活动，在郑州、成都、武汉等重点城市召开人以上的商家见面会，培训新零售模式，通过零售终端实战pk比赛，筛选中国“零售王”，聚童投入资本，流入供应链优势，与京东即将签订战略合作，共同打造创业平台，让有梦想、有能力的的零售店主可以通过“聚童云”赋能实现终端店铺智能化，通过自己的努力嫁接资本的力量实现店铺的裂变，做强做大。

伴随互联网倒灌进制造业生产源，国内已然吹起了实业风。谁将是这一波风口最大的获利者我们无从得知，但我们应该尊重像陈继芳这样的实业家带来的物质馈赠。

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