最近，网上有个帖子挺火。

一个电商卖家，计算了他在不同平台的成本结构。发现同样是卖零食，通过天猫和拼多多卖，花的钱完全不一样。有的物流成本高，有的营销特费钱。同一包薯片，两个平台价格不同，最后，你在天猫、京东还是拼多多上买，花着不同的钱，收着一样的货。

为啥？因为渠道成本不同。

道理其实很简单，可有人觉得奇怪：都在网上开店，成本会差那么多？零食定价不同，不是因为各家良心不同吗，算什么成本结构？我从品牌商那里买东西，为什么要给平台交钱，买块到底要交多少？

有这种疑问，只是因为你不了解，做个小生意有多难。其实开店和经营人生一样，折扣是商家让利，对个人来说就是可以捐出去的钱。一个只有解决衣食住行后，才有可能做慈善。同样，成本比售价还高的商家，没资格搞促销。

而商家在平台的地盘卖货，成本中除了生产占大头，另一大消耗就是过路费。不是商家厚此薄彼，一样货几样价。而是政策不同，只能在一些平台卖高价，一些平台卖低价。

其实，为了让你尽可能少花钱，商家已经抠得不能再抠了。

1

两千多年前，司马迁在《史记·货殖列传》中写道：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是，贪心的商人牟取暴利，反而得利少，卖10块只能赚3块。廉正的商人薄利多销，反而得利多，卖10块可以赚5块。

年，山姆·沃尔顿在阿肯色州开杂货店时，最喜欢跟人讲“一个简单的道理”：我以80美分的价格买进一件东西，如果将它的售价定为1美元，卖出的数量会是定价为1.2美元的三倍之多，总的利润会多很多。

世界是平的，现在靠信息差赚钱，越来越难。线下只能货比三家，线上可以货比百家。电商想赚钱，必须坚持一个中心，两个基本点。

中心，就是我们上面说的：电商是规模游戏，薄利才能多销。

两个基本点，第一是经过计算，所有必须花的花完了，剩下的就是买家折扣。

以前开店需要什么？生产成本、人工房租水电，以及推广费用。现在电商也需要这些，不同的是房租水电省了，物流成本多了。这些东西一减，保证不亏，剩下随便你促销。

第二是，要有舍己为人的精神，对自己节省，对顾客大方。

这只是台面话，翻译过来就是：想要利字当头，首先得抠字当头。成本项固定，但不同的人，在不同地方，开不同的店，开销不同。综合考量，哪里成本最低，卖得最好，就去哪里。

因此，从商家的视角看，

具体每项要花多少，怎么抠，接着往下看。

2

卖东西首先解决货源问题，要么是自己找工厂做，要么当代理商赚差价。

自己做的利润会更高，但掉的头发也更多。比方说做女装，你手上只有一张图纸，上哪找工厂量产呢？这中间可以花（kou）的钱太多，面料、拉链、扣子、加工费……每样都得花心思挑，全国哪里的扣子最便宜？光这一个问题，就能写成一本书。

有人算过一件高档连衣裙的材料费，各项成本加一起出头，卖出去四位数朝上。如果是更大众的品牌，成本只会更低。问题是，没有十年服装经验，做不了这样的生意。对大部分商家来说，还是直接拿现货稳妥。

品牌代理，批发市场里也有大学问。新人容易被宰，核心就是一首《演员》。

比方说，千万要休闲衫+运动鞋入场，带上黑塑料袋和板车，最好里面再塞几件衣服。千万别问“这个多少钱”，直接“这咋拿，几个色，啥版，你上身给我套个版”完事。

这样下来，拿货价大概是2~4折。不懂行进货少的，可能得六七折，基本等于零售价。

当然这只是竞争最激烈的女装行业，如果是其它类目经销商，就没那么多套路。开头那个帖子里的商家，代理的是某知名零食品类。块的东西，生产成本50，给到代理商是55，还剩45的利润空间。

不同平台卖的是一盘货，所以最终有多少利润，就看45元怎么花了。

3

抠完生产，接下来抠物流。

目前公认的快递分级，首先是顺丰和EMS，然后四通一达，最后小型民营快递。我们平时买东西，不包邮至少8元运费，退换货甚至能高达十几块。但商家发货规模上去了，物流成本可以降到很低。

怎么找便宜快递？老老实实打

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/5102.html