她叫花朵，是一位女装主播，从走出校园创业做女装至今，已经14年了。

一开始，她在山东青岛的服装城档口做批发生意，坐夜班大巴从青岛到杭州拿货，然而因为她完全没有经验，档口生意起步艰难，她一边赔钱，一边坐在6平米的档口里哭，手下的员工也跑了，但她咬牙坚持了下来。

三个月后，档口的生意逐渐好转，那个冷冬带动了皮棉的销售，花朵押中了爆款，整个冬季每天的出单量都达到了多单。她挣到了人生第一桶金，过年给爸妈包了大红包。

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第二年，花朵明确了档口的风格，用差异化打法打开了中高端市场，生意越来越好，“整个山东卖时尚女装的店基本都从我这里进货”。此后几年，花朵的档口数量从一个扩张到六个，高峰时营业员超过40个，她把档口做到了所在服装城区域女装板块的第一名。

四年前，在朋友的介绍下，她开始涉足电商，依然靠着这股不服输的拼劲，她从一开始对着镜头就发怵，只花了一个月时间，一场直播就能卖出上千件衣服。花朵看到了互联网的巨大威力，不再安心隅于山东半岛，她想走进女装产业更为发达的广州。

还是和多年前去杭州进货一样，花朵带着五个人，凌晨三点到达了广州，六点就跑到服装城选品，当天晚上就开始直播，“播了六个小时，卖出一万多件衣服”。她只花了半年时间，就把快手账号做到了万粉丝。

但是两年前，花朵暂停了自己的事业，如今她重出江湖，从3月份开始启动新账号，4月12日的首场直播就突破万销售额，带动涨粉2.3万。截至目前，她已经积累39万粉丝。

一个在服装行业打拼14年的女生，她是如何仅用三个月的时间完成了账号冷启动，并在首场直播中就拿下如此亮眼的销售额？本期「主播故事」，我们对话了花朵，听她聊聊时尚高端女装的生意经。

1、14年老兵重回女装红海，找到差异化的路径很重要

快手：这次为什么又重新开播了呢？有没有遇到新的困难？

花朵：我自己比较热爱服装行业，重新开始做一个新的账号，不管是对自己还是一路跟随的粉丝，我还是比较有信心的，我觉得我经历了这么多，做事情还是比较稳重的，任何时候坚持加上自己的努力肯定会有回报的。

困难肯定是有的，现在的服装行业和两年前不太一样，现在粉丝特别认品质、款式，在快手这个平台上，真的就是把粉丝当家人对待。粉丝跟了我很久，有很多从我刚开始做就跟，所以我们在款式上面要有优势。

我不是特别注重营业额，不然我会天天播，现在基本上三四天播一场，但是每场都会很精心地准备，包括款式、价格、品质质量，我会更在乎整场直播粉丝的感受，以及他们收到货的体验，我想做得稳一点、精一点，服务好

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