近期，围绕SHEIN有不少的话题。

业内备受讨论的是，Temu的下场是否给SHEIN带来冲击。雷峰网曾发文提到，这两家企业的重叠用户仅有2%，似乎尚未真正发生“对抗”。

目前SHEIN聚焦本土化且加速平台化进程，部分亚马逊卖家已经收到邀约。这一系列举措，必然对其原有的供应链体系产生更大的挑战。

SHEIN能否有更大的进步空间呢？

SHEIN的成功离不开供应链

忆往昔，过去的三年里，SHEIN凭借小单快反模式使业绩呈爆发式增长，年GMV增长至亿美金，就此奠定了千亿美金市值的行业神话。

不过SHEIN并非一开始就有成熟的小单快反模式。

年，SHEIN转型做跨境时尚女装，主打性价比。然而，当时的SHEIN团队，对服装供应链领域并没有太多深入的了解和认识。

SHEIN在年获得A轮融资，四处打听谁的供应链做得更好，着手搭建自己的供应链管理体系。

当时中国棉麻女装品牌茵曼的供应链在行业里颇有名气。SHEIN的创始人亲自参观茵曼的工厂，专门学习和搭建茵曼的那一套供应链管理体系。

后来，SHEIN的创始人又邀请了原茵曼供应链总经理云海先生（刘明光）做供应链管理顾问，让他参考茵曼供应链的管理经验，帮助SHEIN搭建供应链系统。

同一时期，SHEIN将供应链中心自南京迁至番禺南村镇。广州番禺南村镇附近集聚了上千家中小服装工厂，这是SHEIN考虑搬迁的重要因素。

初到广州番禺，SHEIN的一个订单才40-50件，价格压得又低，没供应商愿意做SHEIN的生意。为解决这个困境，SHEIN自开了4家工厂，自己买设备，每个厂请一个人做老板。

大中工厂不配合，SHEIN就瞄准一些小厂，一家一家地谈，不仅包揽了样衣打板的工作，后面还提供贷款、货款提前结算等服务。

随着SHEIN的小单快反柔性供应链逐渐搭建起来，它也收获了一大批“死心塌地”的成衣和面辅料供应商。

然而问题还是接踵而至，SHEIN每天几千款的上新量，即使每款首单仅件，每天产出的量及亏损也非常惊人。

为解决这个问题，SHEIN向简派供应链科技有限公司购买了由云海先生独创的服装供应链管理SCM系统，并在其基础之上为满足自己业务的需求做了一些定制化的开发。

越来越多的供应商看好SHEIN，并愿意和SHEIN合作。目前SHEIN发展出了数千家服装供应商，数百家核心供应厂商。工厂集群模式下，SHEIN可以迅速响应订单。

随着供应商规模扩大，目前SHEIN设立了供应商淘汰机制，每年都会寻找新的供应商，每天都会给供应商做绩效评估。

按照供应商货物的货期指标率、质量退货率以及返修率，还有反应速度作评估，SHEIN将供应商分为A、B、C、D等级，按比例分配订单。每个月、每个季度，SHEIN也会根据表现，颁发金牌、银牌、铜牌供应商。

SHEIN通过这种方式来管理和控制它的供应商，降低沟通成本的同时，同系列衣服款式、生产难易程度也控制在同一水平线。货期方面，低端衣服款式货期为7~10天，高端衣服的货期则由原来的超20天缩短为15天。

在这套评估体系下，SHEIN的成本核算原则非常清晰，明细到供应商每个月的人工、水电等成本以及订单、结账额。

不同于同行，SHEIN建立了自己的核价体系，供应商也乐意合作。SHEIN所有的产品价格在生产之前已经定好，公平公正地将工厂加工费、利润等算上。而很多同行都是在供应商提供衣服成品时，根据最低报价做选择或现场调整报价。

以上的种种优势叠加下，SHEIN的小单快反响应速度更加快。

SHEIN通过自己的追踪系统以及GoogleTrendsFinder的热词搜索，能及时判断市面上当前流行的颜色、价格变化、图案，有效增加订单预测的准确性。

根据预测，SHEIN会小批量下订单，最小能达到件，3-5天便可交货。在此基础上，SHEIN可以做到上新周期压缩至7天、一年上新15万款新品、每生产件就能卖出98件，上新快且规模大。

按需生产的小单快反模式，能显著减少SHEIN的库存过剩。同行业的平均未售出库存水平在25%至40%之间，而SHEIN甚至将该水平降低到个位数。

同时，SHEIN也在将这套管理模式复制到自己的鞋子、箱包、服饰等品类。

凭借快速的供应链反应能力，SHEIN从女装开拓到男装、童装、箱包、服饰等品类，市场覆盖欧美、东南亚、中东、拉美等地区，近两年已经做到GMV超百亿美金的规模。仅年上半年，SHEIN已经做到亿美金的GMV。

一直被复制，从未被超越

在快时尚领域，SHEIN已经有了十几年的经验积累，并且规模化优势逐渐凸显。但就快时尚女装而言，亚马逊也不是SHEIN的对手。

有观点称，SHEIN其实是在做亚马逊FBA模式没有做好的品类，核心因素是两家的供应链模式不一样。

越来越多的SHEIN追随者踏入快时尚领域，并试图完美复制SHEIN。

字节先后推出快时尚出海独立站Dmonstudio、IfYooou，阿里巴巴推出allyLikes，南极电商推出Fommos……它们都想成为SHEIN，而拥有小单快反能力并非一夕之功。

在众多SHEIN的门徒中，拼多多的海外平台非常受

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