坊间传说，日本男性平均拥有5件衬衫，其中3件，都是它制造的。这款起源于日本镰仓的衬衫品牌，成立于年。全称Maker’sShirtKamakura，意思是说像料理一样把刚做出来的衬衫直接送到客人手中。优衣库的掌门人柳井正也是它的发烧友，在他的强力推荐下，从没做过广告的镰仓衬衫一夜成名——每分钟销量数百件，年销售10亿件，一间店相当于日本著名的银座三越百货所有衬衫店销量总和，堪称日本坪效之王；继征服美国市场后，镰仓衬衫年在奢侈品扎堆的曼哈顿麦迪逊广场连开两店，成为入驻该商区的唯一亚洲男装。但进入中国市场时，镰仓衬衫遇到了麻烦。考察线下门店地址时，被高企的房租吓回了日本，引起了网络上粉丝的呼喊：镰仓回来。辗转大半年，年1月6号镰仓衬衫终于入华，在中国开启了第一家店。01被租金吓回日本去年5月底的时候，镰仓创始人贞末良雄的女儿和中国区负责人郑浩来上海考察，准备试水中国市场，先开一家快闪店。在拜访了几个上海中高端的购物中心后，贞末良雄的女儿对中国的租金表示吃惊。根据媒体的报道，几家购物中心的40-70平方店面，每天的租金是6到8万元，开一个月的快闪店租金需要多万人民币。对比镰仓在美国顶级商业街纽约麦迪逊的店面，一年的租金才一百多万。而在日本镰仓衬衫一般都享受着商场主动邀请入驻的VIP待遇。但是在这次沟通中，镰仓方面拿出之前准备的资料，说起自己的品牌，供应链以及工艺等等，但一家商场的招商负责人在听完介绍之后，直接告诉他们，“别给我整这么多没用的，你们到底能不能出得起钱吧？”“我们当然能理解投多少钱是最重要的，但目前中国甲级商场的租金实在有点虚高，”镰仓中国区负责人郑浩无奈地说：“看来还是中国市场最直接了当啊。”对于开出的每一家门店，镰仓衬衫都极其谨慎。如今，镰仓衬衫在日本只有26家门店，三越百货、银座plaza这些知名的商场都邀请入驻，甚至为了吸引镰仓衬衫来开店，都给出了极其优惠的条件。可以说，如果贞末良雄愿意，镰仓完全可以像优衣库、ZARA那样遍地开花。但是贞末良雄反对密集开店，他说：“密集开店反而会降低品牌的吸引力，导致单店盈利能力下滑。”在考察上海商场时，镰仓同时也考察了入驻商场的几个衬衫品牌，他们发现一千元左右的衬衫，其质量跟日本两百元的衬衫差不多，用的都是支以下的布料；而0多的衬衫，才和镰仓元的衬衫差不多。这背后，租金的成本都让消费者买了单。镰仓衬衫一直在坚持以低价格提供优质产品和服务，如此高昂的租金成本，让他们就这么离开了中国。02镰仓之道了解这个品牌的人，都清楚，镰仓衬衫是一个有独特个性的品牌。在

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