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目前市场上令人

眼前一亮的新兴品牌

庄主:

这次的主题是我最近一直在考虑的问题。感觉现在做纯品牌代理，利润空间有限。再加上现在的渠道分化很厉害，不知道到底该如何启动一个新的海外品牌在国内的业务，所以才发起这次坐庄，与大家群策群力。

芸友Philip:

为什么说“纯代理利润低”？怎么定义“代理”？你做的是中国独家代理吗？

芸友Simon:

是说类似于KARLLAGERFELD，MOOSEKNUCKLES，TIGEROFSWEDEN品牌的代理？

庄主:

KARLLAGERFELD现在是七匹狼的品牌。据我了解现在他们有两条产品线，国内有一条专供线。

MOOSEKNUCKLES，这是加拿大品牌，起家在蒙特利尔，目前是TRANSLATRO在运营。

我当初在加拿大都有和他们谈过，但是之后没有推进的原因是我感觉运营他们有点难度，前期基本看不到回报。但是TRANSLATRO是比较大的集团，也是MCM总代理。他们运作起来就游刃有余很多。

芸友Anya:

你了解过他们的运营模式与销售渠道吗？

芸友Shane:

一般会有什么要求呢？比如进货量或者别的条件？

芸友Anya:

如果进货价是零售吊牌价的45%，无退换货政策或库存支持，那经销的压力就很大。

庄主:

看谈判条款，进口产品本身退换货很麻烦，宁可和他们谈市场支持。45%的进货价是不可能让代理商赚钱的，也许线上还有点机会。

芸友Shane:

总代对销售的平台要求挺高的吧？要A类商场吗？

芸友Coco:

国内很多品牌和代理商的合作方式不同。货品成本折扣就会不一样，有的是品牌承担，这种比较像联营，有的是代理商承担，这种比较像早期的加盟商体系。也有的一个季度有一定的退货代理，赚不赚钱得看这几个指标怎么组合。

芸友Anya:

市场支持：1.销售额度达到一定比例，返点？2.装修支持？还有哪些？现在国内品牌有三种：1.联营。2.代理。3.合伙人机制。大家知道国内还有哪些合作模式吗？

庄主:

还有品牌授权模式，自主开发产品是利润空间最高的。但是授权模式涉及到设计、制造与销售，与代理只负责销售的商业模式不一样。

芸友Shane:

这是没办法避开的成本投入，但是现在很多公司把开发会转移到供应商加工厂那边。

庄主:

这是另外一种联营的模式，没有ODM能力的工厂竞争力很弱。

芸友Anya:

终端有话语权，但销售终端也有库存压力。

芸友Shane:

因为每个环节的不一致，才会导致库存的不确定性。

芸友艺航:

我想了解下庄主刚刚提到的那些品牌都在哪些渠道做了品牌露出和影响力？

庄主:

MACKAGE和MOOSEKNUCKLES在加拿大还是有点小名气的，主要商场都有门店。

芸友zooki：

实体店生意并不太好。

芸友Shane:

如果是品牌的话我觉得实体店生意反而应该是好的。

庄主:

MOOSEKNUCKLES之前是线上渠道先有声浪的，作为加拿大鹅的竞品，国内门店我没注意，但是在代购圈还是有点小声浪的。

芸友Anya:

你说的品牌在中国在哪些渠道？具体数据情况如何？

庄主:

MACKAGE和MOOSEKNUCKLES在天猫上看数据还行。另外一个品牌BM在上海安福路有店，走网红打卡路线，生意不错。

芸友Anya:

那这两个品牌的卖点是什么？适应客群的品牌定位？

芸友ck:

MOOSEKNUCKLES的整体销售单价在天猫的销量不错吧？而且销量也比较分散。

庄主:

这种数据太核心，我看不到，一般服装退货率线上在10%-30%吧。

芸友Anya:

我了解的数据，国内大淑类一般退货率在40%左右。

庄主:

SCOTCHSODA在武汉恒隆二楼马上要开店了，你可以

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