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在她徜徉于爱情河流的时候，不忘坚持自我，努力活出新时代女性风采；在她被骗，倍感困惑无助时，没有怨天尤人，反而努力寻找自救的方向；在她坚定夫唱妇随，营造和谐家庭氛围时，努力提供给他人一份价值；在她成为企业家，收入日丰之际，仍然保持住一颗敏感、善良的心。阿香军嫂、女企业家01能拿到最好古树茶的女老板，是个军嫂阿香是一位成功的普洱茶女企业家。她能在每年春茶上市之际，从流入市场的1.5吨老班章纯古树头春中，分走1/4，还可以不现结。要知道，这个时候的古树茶，每公斤价格已达到上万元。全国各地的茶客们，都想知道阿香是谁？为什么有如此大的能力？作为阿香的朋友，我有幸可以采访到她。让阿香发生蜕变的地方，位于云南的西南边陲,一个不起眼的县城，勐海。这里有着西双版纳，最好喝也最贵的古树茶—老班章茶。阿香通过一路坚持不懈的努力，把自己“折腾”成当地茶叶界小有名气的女企业家，成为众多军嫂学习的榜样。但阿香最自豪的身份，不是古树茶企业家，而是“军嫂”。阿香的丈夫是一名优秀的武警官兵，叫阿俊。年底，阿香还是个导游。她去哥哥所在的部队，见到了英姿飒爽的阿俊，青春秀雅的阿香也吸引了阿俊的目光。“关关雎鸠，在河之洲，窈窕少女，君子好逑。”互相吸引的感觉是微妙的，但却能够感受到彼此的心意，爱情的小芽破土而生。年初，两人怀着对新生活的美好憧憬，步入了婚姻的殿堂。02爱情和家庭，让她勇敢面对创业过程的艰辛婚后的生活，聚少离多。可阿香甘之如饴，把家打理的井井有条，从不让阿俊操一点心。爱情果实如期待般降临后，阿香无法再继续从事导游工作，但她不想做个完全意义上的全职妈妈，也不想把压力都放到阿俊身上。多方了解之后，阿香决定自己创业，开一家品牌服装店，这样既可以兼顾家庭，还能创造一份事业。阿俊怕她累着，委婉劝她：“虽然我工资不高，但支撑一家人的生活绝对没问题的，部队上大部分军人家庭不都是这么过来的吗？”家里人都不同意，但阿香很坚持。阿香最喜欢一句话：“人生在于折腾，折腾对了，你就成功了。”年夏天，阿香的服装店正式开业。对色彩完全没概念的阿香，凭着精明能干的头脑和坚持学习的毅力，服装店生意越来越好。两年时间，阿香不仅还了服装店转让费的欠款，还攒到了人生第一套房的首付。正在她对未来充满信心的时候，当地品牌服装店如雨后春笋般冒出来，竞争越来越激烈。阿香店铺生意大不如前。房子该续租了，谁知房东提出，续租可以，房租翻倍。阿香不愿意，拿出合同与房东理论，发现这是一份制式合同，房东翻脸不认人，说过的话一律不承认。理论无果，阿香带着大批服装黯然离开。事后阿香才知道，原来房东想把房子留给亲戚。阿香原本想把服装退回给品牌店，这时才发现之前卖得太好，没有写退换货条款。阿香没办法，只能认了。屋漏偏逢连夜雨，阿香想起有一笔投资在朋友那里，现在想先拿出来，应应急。联系之后才发现，这位老乡兼朋友，入狱了，理由是诈骗。阿香投资的十万元，血本无归。阿香欲哭无泪地望着屋子里堆积如山的服装，低头看向怀里呀呀学语的孩子，思考着这两次经验教训。“虽然我被骗了，但我不会去骗别人。”怕阿俊担心，阿香绝口不提这些糟心事；怕家人嘲笑，阿香也没有回家诉苦。她平定心绪之后，开始琢磨如何把服装卖掉，挣到生活费。阿俊的工资仅够支付房贷，日常开支就靠阿香卖衣服的收入。为了省钱，阿香背着孩子，推着三轮车走街串巷摆摊卖衣服。挣到钱先给孩子买食物，阿香尽量少吃，如果遇到几天不开张的时候，这钱就能顶一顶。最困难的时候，阿香和孩子两个人，一天只有5元钱生活费。但她从来不向阿俊诉苦，也从不向朋友求助，只是默默的用柔弱的身躯扛过这段艰难的岁月。经济缓解之后，听说了闺蜜父亲重病，因无钱医治而去世的事，让阿香受到很大的震动。她突然认识到，重疾险对家人来讲是个稳定的保障，当疾病来临时，有抵挡之力。于是她主动接触了保险，别人卖保险是赚钱，她卖保险是亏钱。每次阿香下乡前，一定会先花时间，了解清楚村子居民的基本情况。她经常帮没能力购买保险，却又很需要保险的家庭垫付一些保险费。说的是让他们有能力的时候慢慢还，但阿香知道，基本还不上的。同事们有的说她傻、也有的说她装腔作势、还有的说她破坏业内规矩。可她从不理会，她说：“做事只求问心无愧。”但毕竟是贴钱卖保险，挣得不多。加上，孩子总让朋友帮忙看护总是不好，阿香思考其他创业机会。正好这时，阿俊工作调动，被派到勐海县城的布朗山派出所任职。多年分居两地的阿香一家，终于在年的布朗山得以团聚。03淳朴乡情，立志做最好的茶叶商布朗山靠近中缅边境，是著名的普洱茶产区，也是古茶园保留最多的地区之一。高山云雾出好茶，但通往茶山的路却不好走。阿俊作为民警，需要经常到村子里，挨家挨户帮助老百姓解决各种问题。阿香没事做，偶尔也跟着上山帮忙。山高坡陡弯急，晴天扬尘、雨天泥泞，每次开车上山，都像经历了几次冒险。几年下来，阿香练就了一身相当过硬的车技。相处时间长了，村民们有一些不太好直接对阿俊说的话，都找阿香传达。阿香俨然成为阿俊的小助手，村民们非常喜欢她、信赖她，知道她爱喝茶，都拿家里最好的茶招待。阿香最喜欢喝的是老班章茶，香气高扬，韵味十足，喝后一整天嘴里都甜丝丝的。老班章茶的价格每公斤约元，买的人不多，识货的更少。阿香在阿俊的支持下，决定卖茶。村民们得知这个消息，也都很兴奋，纷纷说愿意给她提供茶叶。阿香说干就干，立马做起市场调查。这一深入，更加坚定了阿香做茶的信念。市场上古树茶极少，小树充当古树、乱拼配茶、新茶通过“做仓”充当老茶、茶品包装乱打名山名寨称号、以次充好的假号级、印级茶等等。许多茶商明目欺负消费者不懂茶的盲点，随意鼓吹老茶，看客卖茶。阿香认为，品质一流、生态极好的普洱古树茶，不该被这些无良商家搞坏名声。她立志，一定要做真正的普洱古树茶，做一个真诚的普洱茶传播者，向爱茶之人传播正确的普洱茶理念，普及普洱茶知识。阿香想把茶叶作为自己最后的、长期的创业项目，就需要给客人提供最好、最优质的茶。第一步扎根茶山，了解茶叶。茶山吃住条件简陋，停电，通讯不畅，睡竹楼，吃“枪子饭”仍是家常便饭。这些生活设施的不便利，从没有阻止阿香爱茶的心。从制作步骤开始。茶鲜叶下树，到萎凋、炒制、揉捻、晒干，每一道工序、每一个环节都离不开阿香的视线。她还虚心拜制茶高手为师，学习杀青、揉捻、晒青等技术。在学习炒茶时，手指经常不小心碰到锅底，马上就被高温烫起一大串水泡，钻心的疼。其次，了解不同产地的茶叶味道。阿香天天喝茶，直到喝懂喝透，并把品饮感受记录下来。毫不夸张的说，她成了一个喝茶“狂魔！”而且为了不影响口腔味觉，和对茶滋味儿的辨识度，阿香改变了多年的饮食习惯，戒除了最爱吃的烧烤和腌制食品。现在，阿香拿起任意一款茶，只要一口，立刻能分辨出是哪个山头、多少树龄、哪个地块的茶。“用心做茶，用灵魂去品茶！你怎样对待茶叶，茶叶就怎样回报你。”04纯正古树茶，艰难寻找识茶人做生意，就要开拓市场。如何把古树茶推荐给欣赏它的人，成为阿香需要走的第二步。首先，得让茶友们认识、了解到古树茶真正的口感。古树茶经过百年以上的生长，它的口感滋味儿是别的茶没办法比拟的，如果把它们全部混采在一起，不仅影响口感，还会让老班章茶的优点大打折扣，让大家无法真正感受到老班章古树茶的霸气。阿香一时无法扭转人们的固有看法，只能一点点打开市场。阿香曾陷入信任陷阱，但她不愿让别人也掉进陷阱。虽说茶农老乡不问阿香要现金，但阿香不能真的一点不给，加上租店、买车、房贷，林林总总，阿香把房子抵押了不算，还借了不少钱，才算把店面开起来。旅游旺季，阿香每天早起开店、守店，就算没有客人也不离开。从开始的三五天一拨客人，到后来一天接待好几拨客人。等淡季的时候，阿香就带着古树茶，去全国各地寻找客源。舍不得坐飞机，就自己开车，累了就在车上休息会儿，饿了就吃泡面。各省各地的茶叶市场，几乎都遍布她的足迹。挨家挨户地试茶，品茶。不管多苦多累，阿香从没有放弃，她始终坚信，“我的茶好，一定有识货人。”功夫不负有心人。年4月的一个夜晚，阿香正准备回家的时候，门外进来一位客人，说自己口渴，想讨杯水喝。因为急着回家，阿香把还有余温的茶水倒给他喝。客人喝了后放下杯子，问清楚每天的营业时间，就离开了。第二天，这位客人，带了几个朋友一起来喝茶。聊起来才知道，他们都是懂茶之人，且都被阿香的古树茶征服。“喝了那么多年的普洱，这次总算喝到最纯正的古树了。”从此，阿香的“岁月古香”茶行，成了他们的必到打卡点，为阿香积累客户打下了坚实的基础。年底，阿香还应邀参加了诺亚财富年会，成为年会指定的普洱茶供应商。阿香的古树茶生意终迎来转机，大批订单纷沓而来，所有的努力和坚持都有了回报。守得云开见月明，静待花开终有时！05坚持品质，为上下链负责，走上企业家之路古树茶的名头打了出去，越来越多的外地客商踏上这片土地。但村民们还是喜欢、信任着阿香，仍然愿意把茶交给阿香出售。事业蒸蒸日上，但阿香从来都保有一颗赤诚之心。她照样亲自上山做茶，试喝每一箱做好的茶，为客户的每一份订单负责。她严格按照树龄分类采摘，从不为了增加利润，而把茶树混采在一起。小树茶（树龄年以内）、大树茶（树龄约年以上）、古树茶（树龄必须年以上）。阿香的老班章茶，滋味更饱满，回味更甘甜。爱茶之人，都能喝到属于老班章的那份“独特与霸气。”一天，一位老客户找到阿香，说预订往年四倍的古树茶。阿香很开心，这是老客户了，信誉没问题。结果，客户话锋一转，原来他只要50公斤老班章茶，剩余量用班盆茶拼配（班盆和老班章距离一公里，但两种茶的价格天差地别），还要帮他匀好堆压成饼，并打上“老班章”纯古树字样。阿香当场拒绝，她说：“可以帮你每种茶做一点，但让我跟你一起弄虚作假，我做不到。”那时老班章的价格，已上涨到每公斤多元。“君子爱财，取之有道。我不会赚昧良心的钱“。类似的事让阿香损失了很多客户。为保证茶叶的品质，需要做的还有很多。大多茶叶加工厂，往往会忽略掉蒸压成饼环节的技术和工艺等细节，偶尔还会把多家茶叶弄混淆。阿香深知内情，每次都全程监督加工工序。茶厂老板及工人都觉得阿香太挑剔，嫌她啰嗦、麻烦。阿香思虑再三，决定自己开一家茶叶压饼加工厂，严格按照国家标准建盖。对于阿香的茶厂，很多业内人士“嗤之以鼻”。认为做作，也有人说多此一举。但客户的眼睛是雪亮的。现在茶厂的订单，全部需要提前预约。用阿香的话说：“不要在意别人说的话，认定了就去做，并且坚持下去，一定会有收获的。”很多人邀请她去讲座，传授经验；很多公司想与她合作，扩大经营；还有公司想加盟，做她品牌的销售方。可阿香都没有答应。她说：“做茶，是因为我喜欢。唯一的经验，就是自己不断喝、不断实践，没有诀窍可分享；扩大经营和加盟店，都代表需求增多，可古树是有限的，没办法再生，意味着我得放弃完全做古树纯料的信念，品质无法保证。”“做茶如做人！学会做人，自然有人找你买茶。”坚守着这个信念，阿香虚心做人、用心做茶，一步步完成了从普通军嫂到女企业家的蜕变，成为了当地军嫂学习的典范。06采访后记：保持初心，始终如一阿香一直坚守着做茶、做人的信念，一如既往保证古树茶的品质！她的永不言弃，坚持到底的品格，影响着身边的每一个人。就连原本对茶一窍不通的我，也爱上喝茶、爱上普洱，愿意花时间精力，去研究它。阿香对茶的喜爱，是深刻的。她深信每一片叶子都是一段生命，每一片茶叶都有自己的芬芳，善待茶叶的灵性和生命，才能体味茶叶最美的滋味。“保持初心，始终如一！”正是这样坚定不渝的信念，造就了阿香今天的成功。现在的阿香，俨然成为茶业界，中高端茶的代表和领军人物！希望阿香能越来越好，把西双版纳的好茶，推荐分享给更多的爱茶之人。人的一生是有限的，有的人活的轰轰烈烈，丰富多彩，有的人活的碌碌无为，平平淡淡。如何把握住自己的人生，让它尽在自己的掌握之中。关键在于我们今天的选择。创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那么就请走好这条路——保持善良的心，努力坚持到底。end作者简介：琳梓，热爱生活，因喜欢文字而学习写文，希望自己的文字能带给大家更多快乐的时光。排版编辑：须弥

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